?finding 的共同基础? 销售技术, 是神话!
几乎每个书、指南、车间或磁带系列教卖技能, 建议, 您需要发现某事共同兴趣与您的潜在客户或客户, 为了导致一个信任的关系。想法在这个建议之后是如果您找到您有某事与相同一个作决策者, 以某种方法债券或信任将被形成从共有的兴趣或相互相识。它是真实的, 人购买从人喜欢自己, 因此在表面这个销售的技术似乎象一个合理的方法导致正面感觉在远景、顾客或客户。但, 发现某事与相同作决策者太长期需要在今天快速地踱步卖环境和经常太难以至于不能揭露建立实际上导致销售成功的信任的关系。
研究由Al Mahribian 博士进行在加州大学洛杉矶分校入有效的通信, 强烈表明, 经常决定购买产品或服务被做出在销售交易的第一二分钟内。二分钟通常不是足够时间发现某事您也许有与相同一个潜在客户或客户和然后修造对此创造一个信任的关系, 因此您需要发现一个更加有效的方法培养信任必要一致地导致销售。
迅速建立信任在销售交易, 所有您需要做将请求一系列的"无固定答案, 个人问题。" 最容易的方式的当中一个建立交往和信任将得到作决策者聊天关于某事她爱谈关于她自己! 通常, 人们是对他们自己感兴趣比在您, 您的组织或什么您卖。但是, 心理学家告诉我们当远景显露个人事关于他自己, 是一个牢固和信任的关系被形成。总记住, "居于购买从他们信任的人!" 获得一系列的被证明的"信任大厦方法" 请去http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm 。
问和真正地听, 不谈话或不告诉, 修造信任在销售交易。如果您做超过谈的百分之30 在销售展示或销售交易, 您谈话太多! 考虑您的前个介绍。谁做了大多数谈? 这个问题, 如果诚实地回答可能给予您洞察力入您的关闭的技巧的水平。总记住, 结束销售是过程不是技术。
最好祝愿为持续的销售成功。
VIRDEN THORNTON 是$elling Edge6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A, Inc. 的创建者和®总统一牢固专门研究销售、购买关系、tradeshows 和管理培训和发展。客户包括枯萎光学, Eastman 柯达, IBM 、Deloitte & Touch6A?□6A?4a??6A?4a??6A"4A©、银行一个, 杰斐逊井, 和沃尔码命名一些。Virden 是勘察的作者: 销售成功和最佳的销售的大厦& 结束销售, 五十分钟系列的钥匙书和结束那销售, video/audio 磁带系列由汤普森・Learning 出版。他并且创作了销售自已被指挥的学习的系列, 教练& 队发展、电话推销, 和个人生产力训练指南。检查他们在:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm 。
Virden 教为专业发展的中心, 得克萨斯技术大学在拉博克, 得克萨斯和在企业精神、J. Willard 和阿丽斯・S. Marriott 管理学校学校在杨百翰大学, Provo, 犹他。您能与Virden 联系在: Virden@TheSellingEdge.com。或学会更多关于他在: http://www.TheSellingEdge.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
