销售业绩和动机：如何获得您的边缘回
性能和动机就像巧克力和花生酱;组合优于任何一个单独。动机供稿成功的销售业绩，而这反过来又增加了动力，这 鼓励业绩，所以不用的协同作用，我们天。直到有一天......你不觉得你的热情来，或者你会发现自己错过机会，在你的销售演示。你开始 偷工减料，并开始照顾较少。又过了一段时间你再也不能无视认为，牵动你... “我已经失去了优势。 ”我们都经历了可怕的低谷。正如有人已经存活到谁 出售另一天，这里是一个时间考验的行动计划，以助推您的销售动机和performance.STEP 1 -承认第一步克服任何挑战是承认它。承认它是一个真正的， 但暂时的障碍，你的野心，你已经开始删除it.STEP 2 -承担责任的个人责任是成功的一个标志。我们每一个决定，每分钟每一天如何度过我们的 当时，这些决定和塑造我们的思想和我们的销售行为。接受责任鼓励我们积极创造解决方案，而不是培养excuses.STEP 3 -重新调整的重点 目标是一个伟大的方式激发了创新的态度和你的销售演示。提醒自己，你的日常活动的部分较大的整体。你不只是卖移动的市场份额。 您销售完成个人和职业目标。如果你的销售演示不如他们过去是，重点放在基本的销售技能，直接影响： ？每次通话开始的明确 声明的目的？探索发现顾客的反对意见和需求？关闭某种类型的承诺，每一个电话吗？贯彻行动planSTEP 4 -自我评估锐化的自我意识得到 你的动机和表现回到正轨。这一步挑战你超越了基本的清单您的长处和短处。仔细考虑：哪些步骤的销售过程中，你尝试匆忙或避免 共？比较畅销的情况您找到最具挑战性的是那些您更容易。检查你如何应对不同的人格类型。您的目标是，以查明任何障碍，你的成功， 所以要尽可能具体的can.STEP 5 -寻求反馈常规看法是：我们从来不认为自己是其他人看到我们，因此，反馈是一个重要补充的自我评估。您的直接主管， 销售培训师或地区的合作伙伴应能提供一个客观的评价您目前的能力，以及有关如何展示你的表现已经改变随着时间的推移。由于您的销售 习惯直接影响他们的成功，他们有可能形成一定的印象，您skills.Keep注意，直接的问题将获得最有用的反馈信息：你觉得是最重要的 贡献我的销售团队？你觉得是我最强大的销售/地区管理技能？你会建议让我销售演示强大？您的客户的另一个重要来源 专业的反馈。通过巧妙地询问您可以增加您的自我意识，同时提高您的客户服务：什么是最好的方式对我来说，目前的信息吗？如何增强我的产品 您的公司吗？什么是最重要的事情时，我能做到我请你呢？第6步-你玩了吗？这一步真的是那么简单，因为它似乎。它提醒人们，如果你不喜欢你正在做的， 从根本上改变你的动机或业绩可能表明您的愿望，更多的责任或不同的重点，你的职业生涯。敏锐的洞察力你可以在这里获得的基石您下次 专业冒险！第8步-继续前进仍然停留？有时向前迈进的关键就是保持moving.Copyright ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2005萨利Bacchetta 。所有权利 reserved.Sally Bacchetta -自由撰稿人/销售TrainerSally Bacchetta是一个屡获殊荣的销售教练和自由撰稿人。她已经发表的文章中的各种主题，包括销售技巧，动机， 和制药sales.You可以与她sb14580@yahoo.com ，并宣读她的最新的销售信息在个人网站上。
文章来源: Messaggiamo.Com
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