为什么更多的销售培训收到更多的营销支出
在大多数企业，在销售缓慢或低，第一个反应是花更多的市场营销。创造更好的广告，更多的广告;直接销售信件是哭了。但是，这始终是正确的解决方案？让我们 退一步说，研究这个问题更closely.The第一件事是审查编号，看他们透露。关键比我们需要审视的转换率是由铅/查询出售。这将显示 我们立即在我们的重点应be.Let我解释？的数字告诉我们，您收到100查询每月跟踪显示25转换为客户。我们还看到的是， 75不会成为 客户。这是该集团需要重点。通常情况下，绝不会买一些，所以我们可以消除25 。这使得50谁仍在market.What发生呢？如果他们不买你，在哪里 他们购买？毫无疑问，一个竞争者。根据不同的市场，可能是您的广告激发他们的兴趣，但由于您没有连接，并进行销售，他们花的钱elsewhere.In其他 也就是说，您的广告产生的销售额为你的竞争对手。因此，当他看到你的下一个广告，他笑的方式向所有的银行。为什么要他做宣传时，为他？假设你决定要么改善 您的广告;更好的头条新闻，复制，提供等，或只是您的广告开支增加一倍。现在不是100线索，你就会得到200 。只有你依然转换25 ％ 。使50个销售，是的，但现在，您已离开150 不满意的用户花在其他地方。如果50个从来没有购买，现在有100个买家还在there.Your的竞争对手认为，这是欢闹。 “大家，我们要做好本月初， ”他告诉他的工作人员。 “弗雷德运行多个广告。 ”让我们更清楚地了解情况。而不是着眼于导致生成过程，你教你的工作人员如何提高他们的转换率。您仍然可以获得100领先，但 现在你转换45 ％ 。您已经发挥45个销售而不是25 ; 25仍然不买，而是离开50不满意买家你的竞争对手，你现在只留下30.Increase转换到50 ％或更好， 饿死你的竞争对手减少了一些不满意的买家留在marketplace.Now期待您的铅生成过程。刺激更多的买家和捕获的最大份额的转换更多的你自己 导致到customers.Is这个炒作或现实？让我给你简单的四个现实生活中的个案研究，因此您可以决定为yourself.Docwise信息。一家软件公司提供的记录管理解决方案。需要 让更多的销售，但事实上，不能转换导致他们。开始寻找创造更有效的广告，但诊断的转化率太低。六个星期内开始培训 计划，他们的销售增加了三十二点〇 〇 〇美元没有花1美元就marketing.Acorn软件。为期一天的训练了10 ％的转换率为50 ％ 。经过4个月期间，销售额增长了10万美元。当前的 转换率是50 ％左右造成经常五十零点○○○美元个月。在不到12个月的销售额增加了10 fold.AAA行动热水。分销商的太阳能热水系统。一个简单的审查，其销售 进程产生了惊人的100 ％的销售增长在1个月。与此同时，广告支出减少！幻影屏Sthn昆士兰。简单改变其手机接听和销售流程，并 没有变化，广告内容或支出，转换率增加了惊人的250 ％ 。超或现实？你是法官。史怀哲曾说过， “范例并不是最主要的影响 其他人，它是唯一的事情。 “是否销售培训之前营销支出？坚决肯定的。绝对没有一点增加导致您产生如果您不能增加 转化率。了解如何做到这一点，否则第一次爆炸的销售将是您建立您的competitor.About作者：詹姆斯Yuille是一个销售和市场营销顾问和培训人员超过32年 经验。他是总部设在澳大利亚的布里斯班。他的自由每周销售和营销通讯提供专题资料的业主和销售人员。了解更多在http://www.jamesyuille.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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