一个革命性的新层面的销售
革命'新'维销售：让更多的关闭在相同的时间内！艺术尼尔森和琳达CarlsonPhase IPhase一：学习产品的第一件事，保罗也为他开始了自己的职业生涯 销售。这'新手'设想三个主要因素将决定他的成功或失败的销售收入。它们是：知道他product.Knowledge的好处，它提供了对他以及他prospects.How 通讯，知识和利益，他的前景。大多数的销售没有问题的产品知识。该公司通常会花费大量的时间和金钱的能力，以确保其销售水平 武力。所以，保罗是罚款1 ， 2 ，因为他的母亲说： “你可以出售冰箱的爱斯基摩人， ”他的数字，他将做好在3问题出现时，保罗（现在对自己的）尝试分享这方面的知识与他的 前景。他认为，一些前景得到真正'打开'的产品和它的好处;但有其它的前景看起来并没有兴趣或理解。浅谈对他们就像是“交谈砖 墙壁。 “他不明白为什么每前景并不坚持购买。他是热情和迷人的每一次！必须的方式向他关闭。必须有一个秘密，他需要discover.Phase IIUpon实现这一点， 保罗进入第二阶段的职业生涯：寻求启示。伟大的问题推销员的生活困扰他探矿要求。面对明显的需要，为什么不买我的前景？ “他需要这个 产品。他本人合格仔细。为什么我不能接近他吗？ “因此，保罗开始阅读，听录音带，参加研讨会等，每一个噱头来沿着有前途的”秘密的关闭。 “相IIIAfter 1 本赛季，他进入第三阶段，他的职业生涯：在淤血Superstition.Paul （像大多数销售人员）是2个或3个销售收入10介绍。但是，因为他确实不明白，为什么他有时销售 有时没有，他“冻结”或“罐”的发言。他很害怕改变，因为他可能会搞砸他的成功的话，他打的'数字游戏。保罗落入格局预计将接近'只要 许多公司的销售。任何数量的读，听录音带，或采取讨论会改变他的销售模式，长期。他希望能保持足够的前景就行了的，他不会出售不会真正的问题。他会 仍然是一个'成功' salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家® （个性化通信技术）对我们大多数人（销售）结束我们的事业发展的第三阶段。现在的 自然风格的战略用在ICTechÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®我们可以进入第四阶段：自然Persuasion.Knowing如何出生的5种风格的处理信息，让销售人员以 裁缝演讲的形式最容易理解和商定的prospect.It问题不在于你知道以及您的产品或如何顺利您介绍。直到您了解您的前景 产品及其应用对他则不会关闭sale.Understanding的战略可以让您免除噱头和整合您所有的销售知识纳入一个统一的整体，你将自动调整 在每个新的形势。这意味着更多的销售！并且让客户更为满意！如何ICTechÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®工程：你是一个推销员其自然风格是'单。您做什么用 '多'风格的前景？不承担她太多的细节;给她概述了产品和其对她。一定要问她什么该产品可以做她的或以某种方式让她觉得这 整个事情是她的理念最快的方式失去这一前景是卖空-太多的细节。您是'说'不'销售。现在扭转例子。你是一个'多'和你的销售前景是一个'单。 你怎么办？不要压倒他太多的例子或应用的产品。让他们对他适用。同样， '卖'不'告诉。集中于最强大的功能，让您的产品和多 细节possible.Give他足够的时间去思考，不要急于他。最快的方式失去这一前景出现过于含糊，因为你试图给他一个概况，他希望一个明确的例子。只是 几个简单的例子，但保罗的做法简单的战略ICTechÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®和他取得了他的一个行业'最热门的销售people.Many销售人员谁使用 ICTechÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®接近5至7 10演示。会发生什么谁任何推销员可以斜穿心理包袱的前景，并介绍了50 ％ ， 70 ％的机会闭幕？简单。革命！艺术尼尔森是一位企业家和顾问在各个领域的媒体组织。他发现ICTech在公众研讨会，因为已经更多地了解它， 申请在其企业琳达引爆卡尔森，是总统的重点一，公司公司致力于支持美国企业，帮助他们找到创新的办法，个别的服务。到达她在 http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html或lbc@styleworks4u.comAbout的AuthorLinda引爆卡尔森，是通用汽车公司的重点二，有限责任公司，该公司致力于支持企业，家庭和个人的帮助 他们找到创新的办法，个别的通讯和相互加强。要成为这种努力的一部分去http://www.styleworks4u.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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