成功的销售策略：赢得了密切的
在“三C”是建立客户关系的专业销售skills.Indianapolis的重要组成部分，在（新华美）2003年11月23号？该协议已经下降到电线。买方感知 竞争对手的解决办法，因为轻微优势，但轻微的劣势仍然赢得了销售。在这种情况下，格言，人们购买他们喜欢的人，证明true.In了声，“声音的销售咨询 战略“的作者汤姆斯奈德，与销售顾问Huthwaite副总裁说，虽然这总是一个好主意建立客户关系，尤其是在密切的帮助。他的网站是什么 “自旋销售”的作者Neil拉克姆调用冷漠“地带。”在这种情况下“，但竞争的优势是公认的，”施奈德说，“这不显着 足以打破买方的冷漠区的优势。这意味着两者之间，买家可能会选择处理卖方他喜欢。“虽然个人的关系将不会是决定性的因素 在大多数主要的客户销售的情况下，它仍然是一个mix.When建立客户关系的重要组成部分，斯奈德建议为指导的“三C”的关切，坦诚，和 competence.Concern意味着重点放在客户和他们的需求。学习客户的问题，是建立信任的第一步。坦率相当于诚实，避免夸张。能力来自 销售人员知道如何其产品或服务满足客户needs.Says斯奈德，“不要忽视您的客户关系，不要忽视你的销售培训，无论是。您的客户不应该 销售人员之间作出选择自己喜欢的专业销售人员销售技能。“汤姆斯奈德提供关于规划和执行自由音频销售策略的意见，每星期从什么通讯 在商务，http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About坎宁安的AuthorRichard工作是什么，在商务，http://www.whatsworking.biz，有声读物的业务和网上发行工作的主要 音频节目的营销，销售，和小企业的战略。
文章来源: Messaggiamo.Com
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