立即交往: 销售成功的钥匙
您曾经遇见了某人与谁您点击了? 某人非常是象您您实际知道什么他认为? 舒适您多么感觉与那个人? 您信任他吗? 机会是, 您有非常高交往与那个人。
交往意味和谐在人之间。当人们分享交往, 他们讲同样语言。当人们没有交往, 它是好象一个人讲希腊语并且另一人讲中文。没有共同的理解。
交往和卖
销售研究显示那90% 销售过程根据有好交往以远景。您可以有最佳的覆盖面为您的客户并且您可以代表最名声好的firm(s), 然而, 如果您没有交往, 您的远景将发现一个原因买从其它代理。
我们容易地通常开发交往与是象我们的人。它非常难了解或感到舒适以不是象我们的人。我们察觉他们象奇怪。我们判断其他人根据怎样我们看见世界。
在我们能设法谈论之前怎么我们能满足我们的远景的需要, 我们必须得到他准备着听我们。我们做这由使他信任我们-- 由开发交往。
大厦交往
我们怎么开发交往? 多数独立保险专家意识到, 交往是销售过程的一重要部份, 因此他们设法开发交往以他们的远景在尝试之前"卖他们。" 他们设法建立共同的债券由参与聊天。不幸地, 我们过去常通信的只7% 词通过对其他人。但是, 38% 我们的音调和55% 我们的生理或肢体语言非常有效地通信。
我们能开发交往的最强有力的方式的当中一个是通过生理。有技术叫反映允许我们非常迅速开发交往。什么您是镜子其它人的生理或身体运动。如果人倾斜在椅子, 您倾斜。如果人盘她的腿, 您盘您的腿。如果个体坐今后, 您坐今后。您的目标是得到您的远景感到舒适与您是那里因此她将是开放对什么您必须说。
反映是非常微妙的。等待几秒钟在转移您的身体之前匹配您的远景。反映是连续的并且可变的过程至于您的远景移动, 您继续改变您的身体运动保留在交往。小心的一个词-- 不要仿造。如果您的远景抓她的鼻子, 不要随后而来或她也许体会什么您做着并且得到非常欺辱。
实践做销售
技术反映采取实践有效地学会。尝试它在您的家庭和朋友因此这成为一个自然技巧使您使用。当您变得熟练在使用这个技术, 您的远景不会体会什么您做着。他只将感觉极端舒适以您因为您非常是象他。
记住, 过程是交往的90% 销售。使用立即交往技术和观看您关闭的比率腾飞!
关于作者
Della Menechella 是启发人达到更加巨大的成功从里面的报告人、作者, 和教练员。她是一位贡献的作者对兴旺在变动中间和录影带的作者目标设置的十二个指令。她可能被到达在 della@dellamenechella.com。订阅对自由高峰表现尖e-zine - 送空白的电子邮件到 mailto:subscribe@dellamenechella.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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