闭幕出售
所以-您刚刚起步的手机与一个潜在的客户。你解释你怎么做，以及如何可以帮助他们-他们还没有最终雇用你。你在哪里出问题？你已是经验丰富，你是 专业-但你似乎很难把这些线索将支付客户。也许你正在接近局势错误的观点。也许你正在集中太多的销售，而不是 足够的潜在的关系，这person.Your目标在“推销”阶段不是为了炫耀你有多好-这是建立一个和谐与其他人，表达一些 同情他们的处境，并帮助找到解决问题的一方面。和前进的道路上，您将需要教育客户端的好处你必须提供如果您希望能出售。因此，让 侧重于一些技巧使自己看来有价值的客户端（只有这样我发现，真正“卖”自己） 。我想与大家分享一些技巧我使用密切销售，视野中的 专业组织：实践告诉人们你DOWhen我第一次开始讨论给客户，我是暂定的犹豫不决我的能力-我碰到的不确定我不得不提供。不过，我加入了 网络小组发现，我预计将简短发言，每个星期五上午，说明我做什么，以及如何帮助人们。我还接待摊位，一对夫妇的商业博览会，让我介绍 我自己和我的服务一遍一遍对一些不同的people.The更舒适你可以与他说： “这就是我和这里的你如何将受益和这里的我为什么不同的休息， ” 你越是听起来像是你知道自己在做什么。开始时，以一分钟的“电梯演讲” -你会说某人在电梯时，问： “是这样，您做什么为生？ ”说，多 再次，直到它的第二个性质。然后第二次工作之一，重点在不同的方面，你怎么做。另一个。另一个。一直走，直到你可以站起来前面的任何潜在的客户和 舒适喷了为什么它们就应该聘请you.GIVE免费的在家/在办公室CONSULTATIONI不知道你是否做到这一点-但作为一个服务提供商，我发现有必要建立我国的客户群。有些人将 告诉你收取了协商-但我为什么要付钱给你们，看看您是否值得雇用？有些人会告诉你做通电话协商-这是罚款，一些潜在的客户，但其他人 要保证满足您面对面face.As专业的组织者，我发现有些人想告诉我他们的栈和堆和我说，这不是最糟糕的我见过。我认为一个 协商不作为的时候，我可以计划什么我做的客户端-因为说实话，我已经看到了他们的问题之前， 100万倍，它的没有什么不同的客户到客户端。但它是一种时间 面试时，我可以为客户端-建立一些默契，展示了我国丰富的个性(!!),耀眼他们与我的专业知识和专业能力，并解释我的工作。但最重要的，这是一个时候，我 可以坐在他们前面，钢笔和日历和合同在手，说： “当你想开始？ ”更难把我带走，然后。和您所做的一个人喜欢你就不能这样做的 phone.DON ' T是急于谈论你DOGet客户谈第一。如果您立即开始向客户端的所有伟大的事情，你在你的业务，您将失去他们的前5 分钟。你必须让他们首先告诉你的疼痛。我鼓励我的客户告诉我怎样严重的生命吸收，因为它们是杂乱无章。本人同情，说像“ ，即必须是令人沮丧， ”我 改写他们的痛苦（当他们说， “我觉得这样不堪重负， ”我说“这是很难继续留在最重要的是” ） ，和我分享故事的其他客户谁都经历了同样的事情-但我不解决他们的 问题yet.You想在这里做两件事-首先，让他们知道，你真的理解;和第二，您希望他们感受到的现实，他们的处境，所以你会看起来像一个超级英雄时，你能告诉 他们怎么可以采取的疼痛消失。一旦你得到他们倒所有的那样，谈谈自己的生活会更好一旦聘用你。不说完全有关技术和系统-谈论感情。我 发现自己的话一样， “一旦我们让您的备案制度的理顺，您可以找到任何您需要在3分钟或更少-将不会采取了很多的压力从你的肩膀？ ” -和 答案永远是感激“是的！ ”的PERSISTENTSome客户需要大量的后续行动之前，他们准备聘用你-特别是如果您提供服务，处理困难或压倒 问题一样混乱。我已经联系客户为一年半之前，所有的行星排列-和他们的日历，钱包，并愿意配合改变了-我们开始一起工作。何时 一个客户说，他/她想要同你一起工作，但没有时间，现在说， “清楚，没有问题。我当然了解你的日程安排时会超载。如何，如果我请您在2月底到 看看事情？ “没有， ”我会叫的某个时候的道路， “但我会打电话在某一特定时间在特定的月份。很多时候他们会说， ”嗯，实际上，你可以打电话给我的一个星期，我应该准备 然后“ -或2月，他们可能会说还为时过早，叫我在June.But你做了两件事-您保持开放的路线和你的责任，采取主动行动，从他们（其中大部分客户 非常感谢） 。很多时候，我就这样做一遍又一遍，要求每隔几个月（ “嗨，你问我回来查看与您做一些安排在2月，因此我只想给你打电话。怎样的 一切都将走向何方？ “ ） ，直到他们准备。持久是key.ASSUME您已经有SALEWhen您完成您的游戏与客户，都不说”你想建立一个任命？ “ -不是说 “当你想开始？ ”不要让他们选择说不。我总是问人， “所以，你对此有何时限开始使用吗？ ”使他们觉得有点不同的说， “当你想 设立一个任命？ “或者说， ”嗯，我今天下午和星期五上午免费下周-适合你呢？ “负责的情况，您会看到更多的线索成为客户。这些 技术绝不会保证每一个潜在的客户谁穿过你的家门口将成为付费客户。同时请记住，市场营销和经营小型企业是一个数字游戏。人越多你 联系，更多的人会变成客户。但是，你的机率大大增加时，每个人提供充分和完全的注意他或她应该-而且当您使用在您的每件武器库 他们相信你的专业value.Ramona雅是一家专业的组织者和创始人OnlineOrganizing.com -一个基于网络的一站式提供一切您需要组织起来在家里或在 工作。在OnlineOrganizing.com ，您可能会推荐到您附近的组织者，购买最新的组织的产品，获得吨自由提示，甚至了解如何成为一名专业的组织者或建立您 现有的组织业务。如果您想了解更多有关你的生活或组织建立您的业务，获得免费订阅了“组织起来”和“有组织谋生”简报。
文章来源: Messaggiamo.Com
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