邀请问题促进您的销售
您邀请您的潜在客户问问题... 或您设法避免得到问题从他们吗? 您轻易地胜过很多容易的销售如果您不鼓励远景问问题。
1 。问问题的远景通常准备好买
需要时间问问题的潜在客户有一个高兴趣级别在您的产品或通常服务。由问问题他们自认作为可能的买家。
对他们的问题的一个及时和完全答复与他们将得到好处的一个柔和的提示一起通常是全部它作为结束销售。
要诀: 使它容易对远景问问题他们是在您的网站或在没有个人联络的其它销售的情况。例如, 列出您的电话号码或他们能使用为问题的一封电子邮件。
2 。设定方法为处理问题
回答问题从远景不必须需要很多您的时间。许多同样问题多次将被重覆。但您必须只回答各个问题一次... 如果您保存答复对各个问题对一个永久文件。
在您再得到同样问题时候, 正义拷贝答复从您的被保存的文件入您的回复- 和适当地定做它。您能迅速回答问题。并且您将铭记远景以您的迅速和个人关注。
3 。总回复及时
答复问题及时。您的远景的兴趣级别和您的得到销售的机会将下降随时间的流失没有回复。远景是还可能判断您的承诺对服务顾客由怎样他们长期等待获得答复他们的问题。
要诀: 如果您找到自己个人回答的很多问题, 增加问题和解答页到您的网站- 或来您的打印的销售物质。包括答复对您的多数常问问题。这减少您必须单独地回答问题的数量。
4 。利用销售的机会
他们问的人们倾向于给予密切的关注对什么您说您回答一个具体问题。利用这。仅不要回答他们的问题。包括他们的一个原因买作为您的答复一部分。
例如, 一个典型的问题也许是是否您的产品或服务适用于发问者的情况。如果它, 扩展您的答复提醒他们具体好处他们将得到。然后告诉他们确切地怎么定购它因此他们可能立刻得到那些好处。
记住, 问问题通常是紧挨买的潜在客户。柔和轻推从您经常将使他们采取行动。提供轻推当您回答他们的问题。
许多企业设法避免问题从他们的远景和顾客。他们犯一个昂贵的错误。回答问题从远景和顾客是一个高度有效和非常便宜的方式促进销售。
版权2005 年鲍伯Leduc
鲍伯・Leduc 度过了20 年帮助企业象你的发现新顾客和增量销售。他发布了他的指南的新版, 怎么快速地建立您的小企业与简单的明信片... 和发射* BizTips 从鲍伯*, 时事通讯帮助小企业增长和繁荣。您将发现他便宜的营销方法在: http://BobLeduc.com 或电话: 702-658-1707 在上午10 点和平的Time/Las 维加斯, NV 之后
文章来源: Messaggiamo.Com
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