增加销售-克服障碍
有没有想过给自己，“只要我的团队成员将完成的任务，我们双方同意在我们的行动计划。”大多数的经理都感到有些time.Let来看，这对某些雇员的方式氏面对它， 一些员工有一个非常艰难的任务，坚持执行“应该”比较简单complete.So有什么障碍，他们成功地获得？其实，有几种类型 障碍-但也许不是那种典型的障碍，您可能可以分为三大类thinking.Barriers。每个类别标识强大的障碍，如果不迅速查明和 更正小组组长，可以产生负面影响您的team.The三种类型进步的障碍主要是：（提示：请记住甲，乙，丙）的A - ttitude BarriersB - ehavioral BarriersC - onceptual BarriersAttitude障碍 每个员工必须考虑到他或她自己attitude.A经理的所有权在任何人的不负责的态度，除了她自己。如果一个员工都有一个穷人和非建设性的态度，不肯纠正它， 是个人的选择，该人必须持有该decision.Quite简单地说，有太多的优秀人才谁愿意学习和增加价值的一个组织，一个领导负责，投资时间 和任何人的钱谁使自觉的“选择”描绘心目中的穷人attitude.Keep，如果领导人不举行小组成员负责对非生产性的态度，那么他/她在本质上已经告诉车队 “这是确定”。雇员态度差是显示不确定。领导者应该决不允许自己成为“制裁”这种behavior.Here这类看到的是一个伟大的方式来沟通彼此的期望有关“拥有你 态度“你team.Go任何五金商店购买的最大衣钩，你可以找到。”挂钩“将是视觉提醒您的团队成员，你希望他们留下任何个人问题或穷人 在此挂钩的态度开始之前的一天。（建议：您可能要画钩亮的银色或金色，甚至安装在漂亮的彩色木一块挂钩。挂起钩在 公共区域，远离客户视图，在那里的员工将看到这样的情形，并在整个对挂钩离开态度差一天提醒你的期望-因为他们不属于任何地方 工作场所。）当您介绍“钩”，和你的期望与态度，你可以这样说：“请放心，如果你将确保每一个离开挂钩的所有个人问题，每天早上 当你到达时，我会为保卫它代表你个人的责任。我会监视这对你在整个一天，我保证每天晚上当您准备回家，但仍然会 有-只等着你要回你的家。这是我的庄严承诺，你们每一个人。“：）行为BarriersBehavioral障碍不采取同样的行动或完成，这些都妨碍了成就 最高results.Behavioral障碍是指雇员未完成销售管理的关键任务，尽管预期-双方同意这样so.Managers花的时间大部分教练的行为- 努力提高中期水平，低层次的行为障碍producers.Examples结果包括诸如：勘探剖面电话营销/脚本克服技术，策略和技巧 反对为企业关闭后的销售和管理要求的relationshipLeaders谁是非常成功的克服行为障碍顺序按照本这三个步骤方法 为了： -管理者必须教导员工如何行为（行动）预计，经理们必须教练员工建立自己的信心，掌握销售管理行为，管理人员必须持有员工期望和 完成一个一致的basisConceptual BarriersConceptual障碍所需的行为负责，绝对是最困难的障碍overcome.Conceptual障碍的障碍是正确的 背后的眼睛，大脑内的深。 “信仰”已经种植了非常年轻的年龄和重新多长时间执行-这就是为什么他们这么难“赶走”。下面是几个简单的例子 ：概念障碍（回想自己的童年。是边教过下列任何规则？） -不要跟陌生人-这是不礼貌的谈论钱-永不中断的重要人物-等待被 askedNow想想你所要求的销售人员做.-推入（冷电话） -档案/进行资格预审的购买能力，基础-创建新relationshipsDo你看到了我们所学的东西很多 儿童直飞在今天的日常销售管理面临的期望呢？难怪的一些人有这样的困难的时候采用一些常规的销售管理方法。他们是毫不夸张 “残疾”的信仰系统，限制其success.As领导是你的责任，以一种信仰体系，这些预先清楚地了解潜在的性能问题。武装 这些知识，你可以更迅速地解决的方法，可以帮助双方的销售代表和整个organization.Richard戈勒姆的创始人和主席的领导，工具，公司自己的网站上的问题， http://www.leadership-tools.com致力于为今日的有抱负的领导人的自由工具和资源。在提供业务策划，领导能力开发，客户服务等领域的高品质工具，
文章来源: Messaggiamo.Com
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