如何让您的销售工作的战略热身
在发生在每年June.Six个月和6个月下跌去。你会做什么不同的在今年下半年，以改善您的销售业绩？如果你不花时间想想你会做什么 不同，您可能没有什么不同。现在，没关系，如果您满意，今年到目前为止的结果。然而，如果您想要做更多的在今年下半年，你最好做一些思考 变化now.One的关键是提高酒吧有效的销售规划。对我们大多数人来说很有趣销售和规划不是。请记住，销售的成功并非来自做其他人所做的那样。最 成功的销售人员做的事情，很少有销售人员是否有兴趣做的事情。有两个要求的规划。首先拨出一些安静的时间进行创造性的思维。第二，务必把您的想法 关于paper.At至少每年一次的专业销售人员应致力于最低为1天，从战略上考虑他们的业务。不要太快地说你已经这样做。大多数销售代表承认 他们认为他们的领土和客户每天。然而，当大多数人会承认他们没有时间来创造性地思考蓝天情景可能发生一年后。如果你不能用 固体每天无节制创造性思维，不考虑目标的星级。你最好的选择是等待贼星来您way.Begin的规划过程与这六个关键问题。直接 这些问题在您的企业，贵国领土，您的帐户，您的客户，当然你的竞争对手。这些问题将提出的问题，您应该考虑这一进程取得成功，如果你最终 同的问题多于答案。这里有六个questions.1 。你是哪里的呢？如果你现在与您的销售业绩，销售技巧？你的表现？请问您在您的相对排名 区域和您的公司？什么样的总体增长做你的领土，并在您的前10名的帐户？如果是你的竞争者进入了您的帐户吗？你是如何管理您的时间 贵国领土？什么是您的最大挑战和最大的增长机会？ 2 。你是哪里领导如果您没有任何改变？有什么含义你如果不学习新技能？会发生什么变化 您的整体效能明年如果您没有弥补的损失您的第二大客户？如何将你的客户作出反应的战略实际上是基于一个“更多的同样”的概念，尤其是当您的 竞争正在变得越来越富有创造力，他们的做法？随着越来越多的工作和更短的时间内提供，你怎么规划管理明年当您的企业预计将增长百分之十全线？如果您 不能处理的销售和市场营销的挑战和机遇，今年您将如何应对自己的你面对明年？ 3 。应该在哪里你领导？你有具体的个人和职业目标？是 这些目标的具体和明确界定的？他们以书面形式？你有完成日期确定？对于您的每个前10名的帐户你有具体目标的销售，利润率，增长率，产品结构， 等？你作出承诺，要改为销售书籍和订阅销售出版物？你分析你的旅行时间和你的时间分配给大型，中型，小型帐户？ 4 。您将如何实现自己的 目标？你真的不能“做”的目标或目标。你可以和必须做的是建立一个行动计划，详细列出具体您打算如何实现这些目标时，你考虑问题概述3 。为了 例如，如果您的目标是增加销售量的百分之十二您最大的帐户，您将如何具体做到这一点吗？有多少“如何的”才能达到目标？您的目标确定（你想要的 实现）和你的战略确定（具体您如何做到这一点。 ）之间的关系没有适当的目标和战略，您的目标开始看起来像dreams.5 。有哪些具体涉及的细节？详情 提到是谁，什么，在那里，所以，当，其中，如何因为它们涉及到您的启动和实施战略。本富兰克林曾经说过， “小泄漏大的船只可能下沉了。 ”在销售，小的调整往往 创建大的影响和较高的销售在您territory.6 。应该怎样来衡量？总是衡量事项。我最喜欢的老说法是“什么是衡量得到许多工作要做。 ”为了让你说当然 （目标）你如何衡量你的进展？哪些关键的成功因素的审查应当每月？个人成长和发展的结果往往是仔细衡量和评价。差异 之间的第一和第二位的地方往往是一个非常狭窄的margin.These问题可以作出重大贡献的销售业绩，但前提是你投资的时间，要求他们。最喜欢的星期 为拖延是明天。面向行动的人，真正的事在生活中，认识到，如果您关注您的精力是今天，明天，照顾自己。未来是你们的生活一天的时间。形状 您的未来取决于你的基础plan.Are你规划你的未来在今天或明天等待这样做？这是一个明确的选择和它的所有yours.Jim Meisenheimer是造物主的容易销售 训练。他的销售技巧和销售技能，注重实际的想法立即得到结果。你可以发现他所有的秘密，请访问其网站： http://www.meisenheimer.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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