怎么推销员能创造直接believability 和可信度
它支付是具体的。我相信, 声明是真实的。如果它是真实的, 为什么许多推销员以子弹密击他们的销售展示以普通性词组? 有二个主要原因。你是习性并且其他是天性。
许多人民进出销售讲话在普通性。它是真正地困难迫使采取他们为细节。如果讲话在普通性那么自然地来对许多人民- 它必须是本能的。在销售它诱惑打动新和潜在客户。推销员做这的方式的当中一个是以他们的产品和服务介绍。
这些介绍经常包括在以下的参考:
= > 多少个产品是在您的产品系列?
= > 多少岁月您的公司是在事务?
= > 多少名顾客您工作了与。
= > 多少您的事务是重覆事务?
= > 多少折扣您计划提供得到事务?
= > 多少您的产品改进生产力?
= > 多少您的产品减少做某事的费用?
当时间是不错开始谈论您的产品您会是傻瓜不谈论这些事。但为一些莫名的原因推销员通常跟随一个相似的道路。我们回顾这张名单和看怎么推销员倾向于使用所有在上面在销售展示期间。
= > 我们有20,000 个产品在我们的产品系列。
= > 我们的公司是在事务超过30 年。
= > 我们的顾客数据库包括超过30,000 名顾客。
= > 超过50% 我们的事务去年来自现有的顾客。
= > 由于数量您是买我高兴提供您20% 折扣。
= > 我们的产品将改进您的部门的生产力至少20% 。
= > 我们的产品减少营业成本为这个项目将按超过10% 。
您注意什么所有这些声明有共同兴趣? 所有数字援引末端在零。零很少增加可信度。实际上, 他们减去从它。推销员倾向于感到更加安全当他们由具体不迫使采取。普通性使您感受好, 但他们不使您声音好。
它采取很多自我训练和决心与任一个程度特异性讲话。这重覆了自己许多times.Whenever 我举办一个本地销售培训节目的例子(通常二分之一天) 我总提供作决策者, 因为他通常是那个谁介绍我, 以准备着的介绍。它确切地是什么我要他说并且它并且采取压力他最后一刻即兴创作某事。
我的介绍前三条线是:
-- 他工作了以458 不同组织。
-- 68% 他的事务去年是重覆事务。
-- Jim Meisenheimer, Inc. 达到了16 连贯年增加的销售和有利。
所有introducer 必须做读introduction.Here's 怎么前三条线经常被提供。他工作了以400 不同组织。超过60% 他的事务去年是重覆事务。
Jim Meisenheimer, Inc. 增加了销售他是在事务的每年。
讽刺地, 以一个书面剧本普通性来起泡对表面。我们尝试它一更多倍和看如果您能感觉区别。
= > 我们有21,973 个产品在我们的产品系列7月1 日自。
= > 我们的公司是在事务33 年。
= > 我们的顾客数据库包括32,877 名顾客。
= > 57.5% 我们的事务去年来自现有的顾客。
= > 由于数量您是买我高兴提供您储款$785.34 。
= > 我们的产品改进了ABC 顾客的生产力由23.6% 。
= > 我们的产品减少营业成本为XYZ 按12.7% 。
好, 我们包裹它。考虑这些五个问题。
1 。您想要得到某人的注意吗?
2. 您想要创造印象, 您做了您的家庭作业?
3. 您想要建立可信度在您的销售展示过程中吗?
4. 您想要区分自己从您的竞争吗?
5. 您想要增加您的销售吗?
您能做所有这些事和更多如果您折价物您的普通性为更多具体。具体比普通性可信和可信的。
简单地陈述, 您将变得更加可信和可信当您变得更加具体。
吉姆・Meisenheimer 是没有Brainer 销售培训的创作者。他的销售技术和销售技能集中于取得直接结果的实用想法。您能发现所有他的秘密由与他联系在(800) 266-1268 或由参观他的网站: http://www.meisenheimer.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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