区分您的7个销售技术从竞争
您有一个选择。 您能引人注意或与您的竞争风景协调。 分化不自然地来，吻合。 我们全部想要符合人群，我们想要是象所有的人，并且我们是那个方式，自从我们是孩子。 您应该集中于的一个专业销售代表什么使您不同，因为相似性照料他们自己。
当卖有三件原则事时您能区分： 您，您的产品和您的公司。 我的观察是多数销售代表做区分他们的产品和他们的公司一个充分工作。 他们忽略，然而，开发一个个人品牌。 在顾客考虑买您的产品之前，他们必须买您。
这七种方式从竞争分离您：
1. 您的出现事态。 因为您的出现影响您的图象，看零件。 您是走的广告牌，并且您神色怎么是什么您的远景首先看见。 传送带和鞋子应该是同一种颜色。 应该发光鞋子和鞋子脚跟-每天。 当谈到您的衣橱购买和花费更多。
2.准备一个有效的电子邮件署名。 当然您的电子邮件署名应该包括您的名字、主题词一个短的词组-描述您的专门技术，电话号码和您的网站。 并且周期性地包括P.S.和P.P.S.强调新产品介绍、特殊的拍卖和特殊事件的时刻。 这样，每电子邮件为您提供烙记和增进机会。
3.使人退回您的电话为大家是富挑战性。 使用一种不同的方法在世界上能产生所有变化。 麦克，客户，与我分享了此，并且它保证是不同的。 如果非常重要的某人不回来您的电话使用这种方法。 买咖啡杯并且打印这些词在杯子。 “我们谈在一杯咖啡的事务”。 放Starbucks咖啡小包入杯子并且包括与您的名片和您将是可利用采取他的电话的时代的笔记。
4. 这名片想法。 为什么是打印的名片一边？ 使用您的事务的空白的边区分自己。 您能盖印激动人心的行情。 您能盖印7个原因为什么顾客喜欢做与您的生意。 使用红色墨水做它引人注意。
5. 这是一个小技巧，虽然它是一有效一个。 多数增进文学在标准大小81/2 " X 11 "纸导致。 因为多数人民由工作量在他们的书桌上的淹没-他们创造堆销售rep文学。 去Office Depot并且买明亮地上色了9个X12纸。 把您的文学固定在9个X12纸，并且它将在任何堆的杰出的事物文学。 使用在色纸的露天场所写笔记、提示，甚至您的电话号码。
6.可见性比能力重要。 每联络计数。 开发a (one-two-three)后续系统，在您与新的远景时候见面并且/或者谈话。 这我的推荐-在24个小时内送电子邮件，在72个小时内送手写的笔记，在10天之内寄发与文章的手写的笔记到您的远景。 在二个星期内您有与您新的远景的总共四曝光。 即然是印象深刻的。
7.创造性的组织系统图为您的最大的提案做准备。 在您的事务，如果您做提议特别是对于更大的成交，考虑使用非常创造性的组织系统图。 考虑与您的顾客互动您的组织的五个到七个人; 您，您的销售主任，您的销售的副总统，顾客服务，技术支持，您得到图片。 创造组织系统图使用箱子并且包括在每个箱子以下： 名字、标题、电话号码、传真号、电子邮件和一张数字式照片。 这介绍您的与照片的整个队给您新的潜在的顾客。 远景对推销员说不比它对整个队说不是容易。
在推销员中的真正的区别是什么是在他们的头-他们的想法里面。 提供普通性，当顾客为特异性错过完全地乞求标记。 不要允许普通性用针串起在您和您的竞争者之间的真正的区别。
是不耐烦，平淡和良性的不会在今天非常竞争市场切开它。
如果您想要产生变化您必须是不同的。
吉姆Meisenheimer是没头脑者销售培训的创作者。 他的销售技术和销售技能集中于取得直接结果的实用想法。 您能发现所有他的秘密通过与他联系在(800) 266-1268或通过参观他的网站： http://www.meisenheimer.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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