销售前景避免吗？
这个问题的专题销售前景是在回答记者提问我收到的读者。问：五周前，我有一个很好的通过电话与一个重要的前景，我的领土。他们有一个 需要我们的产品的前景似乎承认这一点。每当我跟他时，他一直非常感兴趣，似乎意识到了这个问题在他的公司，我们的产品可以帮助解决。我 出售打印管理和打印跟踪软件与展望承认，印刷成本是一个问题，他的组织。我们最后一次谈话，他表示，他需要收集一些信息 就他目前的经营成本（最有可能的，我们将能够削减）之前，在一个演示。但是，当我打电话回来时，我们商定，我一直让语音信箱。我未能获得 他的电话，他没有回应邮件要么我离开。问：你建议怎么办？ “当销售前景不会当您的电话销售前景停止服用您的电话，这是从来没有一个良好的迹象。这 手段之一的三件事：你的前景不能得到任何预算资金。您的前景是太忙了较高的优先项目。他们是工作在这个项目上的竞争对手。你说，这是一个非常重要 为您的销售前景。我相信您的打印管理和打印跟踪软件是高门票项目有数量有限的公司在贵国领土谁可以买不起。如果这是事实， 那么你应该追求它进一步。反之，你有很多的销售前景在贵国领土，那么你或许应该继续前进。如果您选择继续，您要得到别人的东西谁可以使 发生。我建议您让您的管理去联络人的头向执行谁是最具影响的这一决定。销售人员常常担心会某人的头。我们认为 这是一个高风险的动作。去的风险某人的头在这一点实际上是低于继续自己在做什么。现在，前景不治疗你作为一个合作伙伴-他是你的治疗 售货员说，他可以倾销。进入了他的头，您可以加快交通不是是或否。继续留下语音邮件只会拖延什么，然后可能是一种没有。打电话给你的第一次接触 并让他知道，一个电话将进来留下语音邮件，说是这样的： “主席，我公司想讲我们所有的最好的新的潜在客户。他会要求你的副总裁 星期三。我认为，你想知道他的来电。请给我打电话。 “此举就有可能让你的电话，从您的联系。如果是的话，告诉他，你们的总统想说话，因为他的副总裁 知道，你可以挽救他们的公司资金。告诉您的联系方式，你的总统将要求，除非你两个可以拿出一个原因，他不应该在这个时候。这一号召，你们的总统随后致电 应该动摇起来，要么得到处理前进或关闭你的预测完全。这样看待这个问题的。如果您的销售前景不能得到任何预算资金或太忙具有较高的优先项目，然后 去执行你的管理提供了机会，使您的案件。如果他们正在与一个竞争对手，那么你的管理才能的位置，为什么前景应该看看你还。如果您，您的 管理可以通过或者回调，那么这是非常清楚地表明，他们不会与你做生意。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙马斯布朗，所有权利Reserved.Shamus 布朗是一家专业销售教练和前高技术销售亲谁的职业生涯始于销售为IBM 。沙马斯写50多个条款的销售，是创作人劝说销售技巧 CD音频节目。你可以阅读更多的沙马斯布朗的销售秘诀http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以了解他的说服力的销售技能培训http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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