7 销售技能改善
以下7 销售技能是什么我发现是最重要的技能为专业推销员。得到好在这些上, 并且您能挣很多金钱无论经济做着。 销售技巧# 1: 快速地合格避免浪废销售时间
您追逐在您的远景以后直到他们告诉您是或否? 您和在"没有, 我不进来卖对您" 曾经告诉您的远景"没有"? 有许多事在卖那您不和不会能控制。这一件事, 您掌握是您的时间和怎么您选择使用它。
快速地合格您必须有一套标准描述谁您将和不会卖。您想要可能卖对远景买您的产品, 和下降远景不太可能买(以便您能发现更好的远景) 。听起来简单, 但许多位推销员让烂泥积累在他们的管道, 压缩流动的总收支。
钥匙TIP: 开发销售名单合格远景的必需集会为了您投资您的销售时间以他们的标准。 销售技巧# 2: 刺激远景
合格超出预算、当局, 和需要范围。您想要卖对的远景* 要* 买从您。发现需要我们的产品的远景通常不是困难的。找到那些真正地想要我们的产品可能虽则是非常坚硬的如果我们等他们走向我们。
产品由专业推销员卖是更加复杂的和提供更多价值比商品产品被提供通过商店、编目和经纪。远景一般不知道他们需要这样产品, 直到他们首先发现他们有一个问题。这个过程可能需要秒钟或几年根据问题(和远景的本质!) 。远景得到有动机运作与您当您帮助他们发现您比任何人解决他们的问题更好
钥匙TIP: 确定您消灭或解决为您的远景的哪个问题。计划和请求问题揭露和鼓动那些问题。 销售技巧# 3: 卖人民在您的舒适区域之外
是"人人" 的多数推销员, 已经认为, 他们在这上是好的。让我问您问题。何时您是怎么最后丢失了销售, 您的交往与决定反对您的关键人?
您无法看起来去和忽略人, 您没有自然交往与。好消息是那人民象人象他们自己。所有您必须做获取交往是舒展您的行为外部或您的舒适区域直到您成为象其它人。
钥匙TIP: 匹配讲话样式以人对获取交往在您典型的体育外面或风化交谈。 销售技巧# 4: 到达作决策者通过Voicemail
有二种方式做更多销售。你将结束您接触的更多远景。其他是让更多远景进入管道。当勘察, 您能看voicemail 作为或您的朋友或您的敌人。与70% 您勘察的电话去voicemail, 是时间交朋友与它。
虽然您从未将得到紧挨得到每voicemail 返回, 您能得到您的消息的一个重大数字返回当款待他们作为一对一的商务。
钥匙TIP: 准备您能留下在几天或几星期中为一个唯一作决策者的3-5 不同好处被聚焦的voicemail 信息在您对她不抱希望之前。各则消息应该集中于一个唯一独特的顾客被聚焦的好处。 销售技巧# 5: 交付"我得到有" 介绍
我们面对它, 很多企业介绍真正地不耐烦。推销员谈论为什么他们的产品是伟大, 为什么他们的公司是伟大的, 并且他们的公司的历史。远景与这不关系。所以他们看因此乏味。
巨大介绍得到远景的想像力被介入。最佳的方式介入想像力是通过讲故事。故事富有在描写细节上得到远景生动描述他们使用您的产品和召唤, "我得到有" 反应。
钥匙TIP: 学习1-3 您的最佳的顾客和开发将投入情感力量入您的介绍的详细的顾客成功故事。 销售技巧# 6: 获取承诺而不是关闭
从您的词汇量消灭"关闭的乳酪" 。您知道什么我谈论: "您要不要那在灰色或在黑色?" 或"如果我能显示您怎么这将帮助您您今天将买?" 。线象这些是为什么推销员是下来在社会的尊敬名单底部某处在律师附近。
学会请求的力量增加承诺从一开始您的销售周期。这不是一个容易的转移做。首先您得到得到远景显示您什么他们多数想要(提示: 参见技巧#2 上面) 。然后您能谈判增加承诺以换取更多您的时间、信息或资源。
钥匙TIP: 实践请求简单的承诺某人一次表达了明白要, 痛苦, 或渴望。 销售技巧# 7: 获得更多乐趣
销售是乐趣当您是在控制并且关闭成交。卖是凄惨的当您是在压力下结束事务。
采取压力你自己对关闭和改为集中于合格和刺激您的远景。
锁上TIP: 转移责任回到远景解决他自己的问题, 并且压力做销售将去。焦点在卖在您最佳只对合格的远景和您将结束更多和将获得乐趣做它。 奖金销售要诀
当您给一个介绍, 卖通电话或一对一在您的远景的办公室, 图片您的远景作为有词如此什么盖印了在他的前额。想象, 为一切您说, 远景要求"如此什么, 为什么如果I 关心?" 。
记住, 远景对怎样只关心什么您卖能消灭他们有的问题或帮助使他们的事务或生活更好。对这个问题的答复总是什么您的产品做为他们(好处), 不是是什么您的产品(特点) 。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
