欺骗性销售策略
你之所以要拥有一定的销售工作，是因为我们的市场不断得到更具竞争力。每年，每月，每天出来的产品更好，更快和更密切的合作。几乎就在 作为一个伟大的产品或新功能的新理念您的公司的梦想，你的竞争对手似乎认为它太，然后将它的市场。如果不是如此，这将是我们更便宜的公司只雇用 为了接受者或安装的电子商务网站，让人们购买一切无辅助。我们常常会发现在销售涉及严重竞争的情况下自己。为了赢得大多数商业你是有能力在一个竞争的 市场上，你必须知道正确的销售策略，用在合适的时间。所以，你该怎么办？从事当你有清晰的优势。听起来简单，但很多人忽略这一个。在追求客户，你 您想参与竞争，只有当你有出色的解决方案赢得了战斗。这样做的权利，你会赢得您的销售大部分。如果每个人都这样做时，将有很少或没有打架。但是，不 每个人都这样。而当他们中很多人也很差。销售战术＃1Know比他自己知道大多数销售人员了解他们的竞争，更好的东西你的敌人。前很少有人知道他们的竞争对手，以及 或者比他们自己知道。这些顶级销售人员知道他们的竞争对手如下：重要的事情他们的产品和公司的实力。他们的产品和公司的弱点。他们是哪个买家 可能赢。哪些买家，他们很容易失去的。谁的旗舰客户。从地狱谁是他们的客户。销售策略，他们通常使用。因为当你知道这些事情的新局面 出现，您将能够迅速在决定“，我应该继续这项业务的一块？”执行正确的业务和避免错误的业务是最简单的方法是非常成功的销售。这个 并不总是容易做到，但因为我们经常从我们的同行压力，以及我们为追求任何一位领导工作的脉冲。你知道做什么是正确的，看你的密切比率增加。噢，以及如何 你觉得你的核心竞争这些事情呢？刺探他们。不，我不是说他们的办公室将打破在半夜。从事间谍活动很容易与互联网和电话。简单地使用网络（及其他 如公开年度报告提供的信息来源），找出你的比赛的一些顾客的名字。然后，打电话的人谁是打算购买同一种产品冒充这些公司，因为它们 买来的。由于语音是常见的这些天，您可能需要设置一个语音邮件，您可以配置自己，使自己的身份在国内上市数量出现真实的。以这种方式举行了数次谈话 将产生100倍，你永远不会学习商业新闻或你的竞争者的小册子的价值。使用您的新发现的知识来决定是否及何时进行的竞争。一旦你决定 参与，您会希望维护您的主动权。您可以通过有意识地决定削弱敌人的战斗开始前，本。销售战术＃2Verbally减少你在出售，开始你的比赛 顾客可以看不同的供应商的数量。你可以建立自己的地位和削弱，您的头号竞争对手，并定位于昨天的新闻他们。这个策略是这样工作的。你问你的前景 什么厂商他们正在评估或想要购买的。大多数前景会告诉你他们是谁看。一旦他们告诉你他们是谁，看，选择从他们的列表较弱的竞争者之一， 说“哦，疯犬系统是一个很好的公司。我听到他们的一些好的东西”。您的前景将考虑这一问题，并愿意支付一些额外的注意，一个你“恐惧”。的前景也将 请注意，您没有提到谁，他希望听到您的＃1的竞争对手，可由该惊讶。您的潜在客户可能会要求你的头号竞争对手你：“那么你怎么雷鸟技术知道吗？” 在这里你去的杀人英寸您将要采取行动的答复感到惊讶，并说“雷鸟技术？我们很难看到他们被我们的顾客评价了。”在这一点上，你可进一步 问“为什么？”你没有看到他们在你的交易了。在这里你有一个良好的弱点，他们夫妇准备为理由，举出他们为什么在您的市场下跌后面。这种技术使您 重新定位为一也，不喜欢看你了您的头号竞争对手是抨击你的竞争对手。不要给你的竞争对手有更多的力量比他们已经拥有。即使你是数字2或3的供应商在 您的市场，充当如果你是数字1供应商（或至少在您定义的一些利基1）。如果你按照上面的规则和参与，只有在你有过人的体力，那么你将数字1 供应商的交易，你决定去照顾。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙马斯布朗，所有权利Reserved.Shamus布朗是一家专业销售教练和前高亲高科技销售谁 IBM公司开始了他职业生涯的销售。沙马斯写了50多个销售物品，是流行的说服性销售技巧创造CD音频节目。你可以阅读沙马斯布朗更多的销售技巧 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，你可以了解他的说服力，销售技巧培训，以更http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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