加强与这些证明您的销售反应
当5年前，我不得不在出售第一次我很害怕我的服务。我讨厌要求出售。我害怕我的那部分潜在的客户不可避免地带着他们的反对意见了，为什么 不能用我的服务。我了解到，由于缺乏反对的并不一定是好事。事实上，我现在很欢迎的前景时告诉我：“为什么不能”。坦率地说，当一个潜在客户的股票 他的理由，他或她犹豫利用我提供的优势，对我来说这是一个事物的两个标志，一个？他们有兴趣在我的服务，两个？我越来越接近完成交易。但是，很多专业人士 找到“克服”反对和“关闭”的处理压力，不愉快和“出风头”。如果这是你，我要与你分享两个经验教训，帮助我解决一个不同的思维方式 这个。首先，“不”并不总是意味着“不”。主要是它只是“不是现在”或者“我没有足够的信息，说是的。”其次，你不能“克服”您的潜在客户的 反对？但是你可以给他们的信息和工具，使他们能作出新的决定。如果你也围绕“闭幕销售”在这里的经验是焦虑的五大反对我最喜爱的反应 您的潜在客户可能会提高。异议＃1：我对来考虑- >“”我不怪你。雇用1可能是一个很大的决定。你能与我分享我的服务什么样的具体的方面你关心 怎么回事？“ - >”“是的，我可以看到这可能是一个很大的决定。你知道我发现我的客户通常最初关心的三件事之一：是问题的一个重要不足以解决现在是 这种情况为您正确的解决方法，你能负担得起的解决方案？这些问题哪个你最吗？“ - >”“嗯...我明白了。让我问你？比方说，我们在这个项目开始？什么 缺点？“反对＃2：我对此表示交谈我的伙伴- >”“太好了。种什么样的问题，你认为他们可能会问？“ - ”“好主意。我总是这样的讨论与我的决定 合伙人（或配偶）。但让我问你一个问题吗？你会做些什么时，你的伴侣不喜欢我们提出这个前进的想法？“反对＃3：太贵了- >”“昂贵相比 什么？“ - ”“是的，这是一个出售的投资。我要告诉你-我知道这只不过是值得的，如果你产生实效，对不对？什么是一个您要的结果是绝对肯定我们可以生产 今后，将你真的很高兴你雇我？ ？大，为什么我们不使这个我们的首要任务，并立即开始？“ - >”“并非如此。请问这个价格相比，它的成本你 对这个问题做什么？“ - >”“坦白地说，这正是为什么你需要我。”反对＃4：我应该能做到在我自己的- >“”Hmmmm？多久你都处理这一问题？如果你 没有解决您自己至今仍是什么使你认为你可以做到这一点呢？“ - ”“是的，我想你可以。但让我想问你一件事？何时是你最后一次看到（听到）表演的心脏外科医生 一个对自己心内直视手术？ - >“”在所有的方面？我绝对不同意。如果你认为你可以在您自己解决，我们就不会谈论现在这个问题。告诉我，怎么会是不同的事情，如果你 可以依靠不偏不倚的意见，给你这个问题的全新的视角？“反对＃5：我没有足够的时间现在- >”“是的，这需要一些时间来解决这个问题。多少时间每 一周你能投入到其他创收活动，如果你能消除这个问题的基础上进行处理？ - >“”那很滑稽，你刚才告诉我你花10个小时，每周来处理这个 问题？就不是很有意义聘请像我这样的人，并解决它，这样你可以使用更多的生产任务，你的时间？“ - ”“哇，如果你的忙，你仍然没有得到满意的结果 希望也许会更有意义首先帮助您更好地优先的活动，并利用您的时间更有效？“的项目，这些仅是有帮助的回应，我发现在一些例子 得到一个“是”在谈判出售。而不是试图记住那些具体的句子学习的基本概念。在反对是一个更深层的关注范围。通过表达它给你的前景 你有机会解决这个问题，并提供信息，以消除它。因此，退出试图证明你的观点，而是提出发人深省的问题。我想你会惊喜的成果;-)惊讶（三） 2004年阿达姆UrbanskiABOUT的作者撰文，亚当斯基，行销导师，帮助服务专业人员和小企业主，吸引更多的客户。欲了解更多免费教程品，热如何对技巧和一
文章来源: Messaggiamo.Com
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