销售101
为许多个体在事务最坚硬的部份卖。为多数业务责任人, 他们有的工作在不要他们为应付卖做准备产品之前。如此, 这篇文章将应付一些基本的要诀帮助您以销售。
总是肯定去顶头头头。要求看人负责, 做出决定的个体。这避免听见, "让我要求我的监督员、我的上司, 等。" 并且您射出信心的图象对你自己和您的能力的。
长期不要是winded 。记住亲吻原则。时间今天是一个大因素为我们大家并且更快您得到对点更好。如此是肯定的您的销售摊点是短, 甜点和对点。有3-5 个好处, 不要使他们不耐烦以所有特点。记住, 总把特点变成好处。
最重要的事的当中一个做, 将听。认为你自己作为解决问题者。解决您需要知道的问题什么您的远景需要。如此问他们问题和然后听, 并且我意味真正地听。由听您发现在什么之外将做他们购买。倾听什么他们说和采取它在。请务必写下他们提出的观点, 不要依靠您的记忆。这并且帮助当您结束销售因为您能提到他们提出的各观点这是怎么您能解决这关心。这是怎么您得到销售, 由解决他们的关心和问题。
当您做您的沥青或回答的问题, 您并且需要是肯定联系目光接触以您的远景和意识到他们的肢体语言。销售好人知道他们失去了某人。远景眼睛釉, 他们不保持目光接触与您, 他们看到处, 但您。他们重调自己, 推后他们的椅子, 脚在书桌上。这时您需要能带来他们以后面以问题或一个另外声音样式。不要承认您丢失了他们, 让他们回到在轨道。
销售好人能改变在片刻通知。因为这不隔夜发生在您身上, 总是肯定的, 您的介绍很好被组织, 报道所有基本的点, 您知道它今后和落后, 并且您请求销售。最初地, 您不能转移齿轮在片刻通知, 而是以实践和最终体验您意志。以便如果您的客户问问题在您的介绍中间, 或做反对, 您能答复他和然后整理您停止的地方。您最终并且能整理在沈默信号, 人们释放。如此直到您磨刀这些技能, 总是肯定有您的介绍一个概要在索引卡片。比恢复记住, 它总是重要是敏感对您的远景, 和与您的准备的讲话自发地谈话。如此是肯定准备。小心, 虽然, 记住, 结束准备可能使您的介绍声音陈旧和机器人。保持它新鲜。
为许多, 片刻远景有反对, 他们假设销售丢失。有时他们产生反对看怎么您将处理它。再, 我们是回到好听的习性。您需要能反应他们的反对用一个真实但正面方式。多半时间您能应付他们的反对和说服他们您的产品或服务的好处。有时然而, 有将是您无法摆脱的反对。
持续, 但不是最少结束销售。您应该能感觉何时对如此。记住意识到您的远景肢体语言。不耐烦轻拍手指人。某些人民倾身向前预期您的介绍的您的完成。它是非常困难确切地说何时要求, 照原样一件非常主观事。经验丰富的销售人民将告诉您, 通常有片刻, 您需要抓住机会和结束销售, 或它去。最终在您做了足够之后它您能认可这片刻发生。您最终将开发您的会议一张精神清单, 那您将越过在您的头里在您结束了销售和说再见或由于您的远景之后。在您做了它之后足够的您的远景行为的某些特征或特征和您呆在一起并且您将知道何时抓住机会。
版权2004 年DeFiore 企业
对有感兴趣您自己成功, 家根据了创造性的房地产投资事务? Chuck 和苏帮助伙计起动成功的家基于的企业19 年, 并且我们能帮助您也是! 看怎么, 参观 http://www.homebusinesssolutions.com 为最新的自由要诀和把戏, 教育产品和教练在创造性的房地产投资和家根据企业。没有时间参观站点? 订阅对我们"怎么对" 家庭事务解答消化, 它是象有您自己的个人教练: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
