如何健全就像一个售货员
展望- “所以现在，我已经告诉你，我们正在寻找，你认为你能帮助我们呢？”你- “绝对是这样！” （或）您- “当然！” （或）你- “你来对地方了展望先生” 在回答有关与热情肯定的答复你的能力问题，让你就像一个销售人员的声音。并在这样做，你的能力的影响关闭的销售，以及你们的信誉。为什么？ 由于一般人不说这样在正常交谈。人们更愿意相信你，如果你在作为一个经常亲自来。阿常人会回答一个简单的“确保查询。”或者，“我 认为我们也许可以。“这种积极性排序如上所述，提出在”追逐“的前景的立场。怎么会呢？你的热情水平高于他们的。这种缺乏信心，不是 “捕捉”。相反，它排斥的前景。人们担心买家经验和今天。他们知道，当他们正在出售。他们知道，当出来的热情，他们准备出售。而防御 相应的强化。所以，你该怎么办呢？嗯，我觉得...嗯...您可能会采取行动... uhh ...有点不确定。咦？我认为，这个简报名称是“EGOPOWER”！为什么我要看看 软弱在我面前不确定的前景？当你对你的行为反应不确定，你让前景感觉好像她控制。当前景，认为她是在控制，那么防御下来。现在你 有机会提出更多的问题：问题是，找出存在问题...揭露问题，不买的后果...问题，证明它为什么是重要的前景做一些事情了。 获取客户谈论这些东西，客户将出售自己。我从未想过会告诉我，我就像一个销售人员的声音。是吗？ ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙马斯 布朗，所有权利Reserved.Shamus布朗是一家专业销售教练和前高科技产品销售的亲谁开始了他的职业生涯为IBM出售。沙马斯写了50多个销售物品，是创作者 流行的劝说销售技巧CD音频节目。你可以阅读沙马斯布朗的销售技巧在较http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，你可以了解他的说服力，销售技巧培训，以更
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