在DOS和donts冷致电
让您的指甲移除！许多销售宁愿删除其指甲慢慢冷比作呼吁。这也难怪，有雄厚的一些阻力诱导技术在那里， 销售人员为自己规定了失败。然而，新的业务发展是一个重要的关键，一个公司的长期生存。问问自己，会发生什么，如果您的电话号码一个客户不再购买你今天！ 嗯，我想我们大家都知道这个问题的答案！以下是一些常识“做的和注意事项” ，以帮助您设置更多的优质任用冷呼吁： 1 。了解您的潜在客户firstThe更多您知道您的 展望前放置一个冷战呼吁，并同他们讲，更好的机会预约。这将有助于您制定一个更加开放和更好的个性化问题，以及它留下深刻印象的prospect.Conversely ， 如果你必须要问， “嗯，什么是您的企业做什么？ ”你可能会被标记为一个时间浪费。您的主要目的与最初的要求是让有关公司获得的人的姓名谁使 decisions.Even之前先，最初要求，做一些调查在互联网上-如果该公司的网站（而不是许多这些天没有） ，看看，看看他们do.You可以与筛分或任何 谁回答了电话，或者你可以积极发言，一个部门如果你知道你将获得相对的信息，可以转化为客户的需要。 “我希望你们能帮助我。首先，我要寻找的名称 那里的人谁负责的训练要求您的公司。 （后获得的名称，继续下去。 ）谢谢你。因此，我更好的准备时，我讲这些，有可能是一些信息，您可以帮助我 与第一次。 “你可以得到几乎所有的资格回答的问题的人以外的其他决策者的冷战calls.2 。请勿发送信息之前，冷callBusy决策者抛 不请自来，胀包的文学形式的信（不论有多少次你的文字处理软件的邮件合并他们的名字进入体内） 。冷战开始了电话， “我向您发出这封信，你让 吗？ “很少引起的反应一样， ”噢，是我做到了。你这个家伙。我希望跟大家见面！ “ 3 。不要相信冷战要求仅仅是一个”数字“ gameThe彩票是一种数字游戏。冷战呼吁任命是 高品质游戏。每个方法的态度，成就和愿望。不要烧伤通过名单前景一样快，您可以与您的预期数量将提请eventually.4 。不要问了 决定在开幕式冷callNever公开的呼吁，包括愚蠢的短语， “ 。 。 。我想下降星期二2:00 ， 4:00 ，或将得到更好的？ ”人有抗药性的决定时，面临着 之前，他们看不到任何价值。也避免了同样愚蠢的问题， “如果我能告诉你的方法___ ，你会不会吗？ ”没有人喜欢被“ techniqued 。 ”唯一的办法，他们会考虑投资的时间与您的 如果他们看到一些价值做so.5 。这样做有兴趣创造开放的冷callHere一个您可以适应： “女士Bigg ，我与____ ____ 。我公司专注于（填写最终 由于客户希望获得您的，即，帮助企业提高效率，公司开发的技能，劳动力的' ） 。这取决于你做了，你的目标，这 可能是值得考虑一下。 （现在你问的许可才能继续呼叫） -我想提几个问题，看看您是否想了解更多信息。 “ 6 。请勿发问冷callSome人民建议 您应该任命一个冷战呼吁迅速，绝不泄露。否！这些人谁可能是不安全的（中）的能力，沟通的电话。如果某人不具备 潜在的，我想找到的是，现在从我的办公室，而不是浪费时间建立一个会议，学习同样的事情。如果是合格的前景，并有兴趣，我可以激发他们的好奇心有点电话 和预先出售给什么我们会谈论当我到达。例如： “八，根据您告诉我，这看起来好像是你可以查看相当重大劳动储蓄与我们这样的一个系统。生命中最好的事情会 是我们走到一起，这样我就可以问几个问题，您的操作和显示我们的一些选择，看看我们是否有一个合适的。下周如何？ “然后缩小方便的时候，对双方you.7 。请勿 作出确认呼吁冷战后callSome可能暗示，这使他们有机会取消。这是正确的。如果他们的这种心态，他们也不会当你有没有到达，否则他们不会放弃 您的时间。打电话给你一个机会，以解决任何一种情况下，节省time.8 。不要让冷战callingAnd不要说“不”让你们失望。最后呼吁没有任何关系的未来，除非你让 消极情绪扼杀你的态度。说话的人产生收入，但避免了电话，装箱信封和不走动。设定次要目标，你就可以完成对每个电话，例如 只是作为一个合格的人或没有发展前景，这样你就可以有各种各样的成功，是每一个call.Kevin联合创始人蓝爱斯基摩解决方案，并已进行了成功的记录在企业管理，销售和 市场已有二十多年。凯文花费十年与巴斯公司担任高级职位的各种业务和一般管理。过去10年间凯文有着非常成功的职业生涯 工作在IT培训行业的公司，如信息组，为业务发展总监，并在质量控制培训，他首先作为电子学习主任然后销售和市场总监帮助 该公司取得了一些ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家£ 4500每年收入。在建立蓝爱斯基摩人，凯文也董事总经理Vizual学习公司的子公司OneClickHR
文章来源: Messaggiamo.Com
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