7冷战呼吁机密甚至不知道销售大师
越来越多的电子邮件到达我的收件箱的人谁恨冷要求。以下是他们唱的是什么： ？ “冷战致电我恐惧。 ” ？ “电话感觉像10,000磅的体重。 ” ？ “每当我要冷呼吁，我冻结了。 ” ？ “我觉得自己像一个欺诈当我冷战呼吁。 ” ？ “我不能拒绝时，我不冷要求。这只是杀死我。 ” ？ “我已经去 从顶端生产者到'隐士' ，因为我的精神砖墙是在冷战要求。 “冷战呼吁旧方式是一个痛苦struggle.But您可以使它成为一个生产力和积极的经验，改变你 冷战思维和新的要求way.To您显示我的意思，这里有7测试冷战呼吁想法，即使是销售大师不know.1 。更改您的心理目的之前先在CallIf你最喜欢的人 谁使冷战要求，你希望让出售-或至少任命-之前，甚至拿起phone.The问题是，你要求的人总是不知拿起您的心态immediately.They意义 您专注于您的目标和利益，而不是找出他们可能需要或want.This短路的整个过程中的沟通和信任building.Here氏的利益，改变你 心理目标，然后拨打电话：它带走了自己疯狂的工作了精神上拿起phone.All感情的排斥和恐惧来自我们越来越结束了在我们的期望， 希望的结果时，甚至是不成熟的思考一个outcome.So试试这个。您的精神实践的重点转移到思想， “当我提出这个要求，我要建立一个会话，以便 的信任程度可能出现使我们能够交换信息来回，所以我们都可以判断是否有一个合适与否。 “ 2 。理解的心态的人你CallingLet的说，您在您的办公室 和你的工作away.Your电话响起，有人说： “您好，我叫马克。我与国际金融解决方案。我们提供了一系列广泛的金融解决方案。你有几分钟？ ”什么 将通过您的想法？也许是这样的： “嗯，哦，另一个推销员。我将要出售的东西。如何快速让我这个人了电话？ ”换句话说，它的基本的在 “你好， ”和你最终rejected.The您目前使用旧的冷战致电方法-传统的摊位约你是谁，以及你所提供的，所有的销售大师已多年教学 -您触发消极“推销员”的刻板印象的人铭记您打电话，这意味着立即rejection.I称之为“在墙上。 ”问题是如何您销售，而不是什么 您selling.This是一个地区的被忽略的世界selling.We '维生素E都经过训练，努力推动前景成一个“是”反应的第一要求。但是，创造销售pressure.But ，如果你学习 真正理解和把自己的思维的人打电话，你会发现更容易，以避免触发Wall.It的恐惧排斥反应，使冷战呼吁，以便frightening.Instead ，开始思考 关于语言，将参与人，而不是语言，将触发rejection.3 。确定一个核心问题，您可以SolveWe've所有的经验教训，当我们开始谈话的前景，我们应该谈论 我们自己，我们的产品，我们的解决方案。然后，我们某种希望的人连接着什么，我们仅仅告诉他们。对不对？但是当你的摊位或提供您的解决方案首先涉及您的前景 谈论的一个核心问题，他们可能有，你在谈论自己，而不是them.And这是一个problem.Prospects时连线觉得你了解自己的问题，然后再开始谈论您 solutions.When人觉得理解，他们不张贴在墙上。他们仍然愿意谈论与you.Here的一个例子根据我自己的经验。我提供解锁游戏？作为一种新的方法销售。当我叫 销售副总裁，我绝不会开始了， “嗨，我的名字是急性呼吸道感染，我与解锁游戏，我提供最新技术的销售，我不知道如果你有一个几分钟的时间谈。 “相反， 我不会拿起电话不首先确定一个或多个问题，我知道自愿原则往往与他们的销售队伍。问题解锁游戏？可以solve.For例如，一个共同的问题是，当销售 团队和销售人员花时间追逐前景谁无意buying.So我开始问： “你尽力解决在您的销售团队追逐前景谁带领他们在没有任何 打算购买？ “所以，拿出具体的两个或三个核心问题，您的产品或服务解决的问题。 （避免一般问题的词组，如”降低成本“或”增加收入。 “他们太 含糊不清。 ） 4 。一开始对话，而不是PresentationLet恢复的目标，冷战呼吁，这是建立一个双向的对话前景进行了conversation.We '不是要重新设置了一个人是或 否。这是旧的方式冷calling.This新的冷战，要求设计的目的是为了让人们在自然的交谈。的种类，您可能需要与一个朋友。这可让您同时您决定是否值得 你的时间进行交谈further.The关键是从来没有承担事先您前景应该购买您所提供的，即使他们是百分之百符合形象的“完美 客户。 “如果你进入的电话这一假设，前景将拿起它和隔离墙将上升，无论多么真诚你are.Avoid承担任何决策之前，先出售作出call.For 一件事，你不知道是否可以购买前景你，因为你不知道他们的优先事项，其决策过程中，他们的预算， etc.If你以为你会卖给他们 上的东西，首先呼叫，您设置了自己的失败。这是问题的核心与传统旧式冷战calling.Stay重点展开对话，并确定是否有意义继续 conversation.5 。开始您的核心问题QuestionOnce你知道您解决问题，你也知道该说些什么当你拨打电话。这很简单。你首先， “嗨，我的名字叫阿里。也许你可以 帮助我走出了一会儿。 “你会如何反应，如果有人说，你呢？也许， ”当然，我将如何帮助您？ “或”当然，你需要什么？ “这就是大部分人都应对放松 开头这样。这是一个很自然的反应就是，当你寻求帮助，您也说实话，因为你没有任何想法是否可以帮助他们或not.That的原因是这个新办法 基于诚实和真诚。这就是为什么你在一个非常好的地方，开始with.When他们回答： “当然，我将如何帮助您？ ”你不作出反应，发射到球场约你提供。 相反，您直接进入谈论的核心问题，以确定是否这是一个问题的prospect.So你说， “我只是给你打电话，看看您是否是处理人（和关键词是 '处理' ）的任何问题在您的销售团队追逐前景谁变成从来没有任何打算购买？ “没有球场，没有介绍，没有任何关于我的。我只是第一步直接向世界各地 为了我的问题是开放的对话和发展足够的信任，他们会感觉很舒服了conversation.The冷战旧方式，要求提供咨询意见，要求大量的问题，了解前景的 企业和“连接” 。现在的问题是，人们看到，通过这一权利。他们知道，你有一个不可告人的动机，然后你是对的备份对Wall.These想法可能很难为你 适用于您自己的情况，首先是因为试图利用要求的基础上我们所知道的我们的解决方案是如此根深蒂固thinking.If您在我们住在一起，虽然，您可以了解走出自己的解决方案 并转换成一个问题，您可以使用您的前景阐明' language.And这是秘密建立信任的要求。这是中的缺失环节的全过程，冷calling.6 。承认和弥漫 隐藏PressuresHidden销售压力，使华尔街上涨可以采取很多forms.For例如， “热情”可以发送邮件，您以为你是合适的 前景。压力可以发送了电话到您的prospect.You必须能够参与人在自然的交谈。认为这是要求的朋友。让你的声音是很自然，平静，放松？随和。如果您 查看热情的初步要求，您可能会触发隐藏的销售压力，触发您的前景拒绝you.Another内容隐藏压力正在试图控制要求，并移动到了“明年 一步“ 。当你开始尝试直接到您的前景”的销售流程“ ，有一个非常高的可能性，您可以”关闭“你的前景愿意与大家分享他们的详细资料 situation.It的重要谈话，使自然和发展有里程碑或检查站，在整个您的电话，您可以评估是否有适合你和你的人发言with.7 。 确定FitNow ，假设您使用的是呼吁，它的进展顺利，收到了良好的对话会来回。你达到一个自然的结论？和会发生什么事？在旧的方式冷要求，我们的恐慌。我们认为 我们将失去机会，所以我们尝试关闭出售或至少预约。但这种压力的前景，你的风险隔离墙上升again.Here的一个步骤，大多数 人民怀念他们冷战呼吁。当他们认识到，前景有一个需要解决这些问题，他们开始思考， “大，这意味着他们有兴趣。 ”他们不问的是， “这是需要一个 最优先考虑为您或您的组织来解决，还是东西的次要了一段时间？ “换句话说，即使你都确定有保险业监督的问题可以解决，你必须要问 能否解决这是一个优先事项。有时候，没有预算，或者是不正确的时间。重要的是，您发现了这一点，因为几个月后你会感到遗憾，不知道这件earlier.Putting TogetherHave你想过的“数字游戏”的概念来自？它来自人在打电话，让拒绝，老板说： “呼叫别人。 ”但是，随着冷战的新方法 要求，这不是有多少人打电话。它是关于你说的话，如何来across.Do你还记得的定义的精神错乱，继续做同样的事情，但预期不同的结果？如果你去的 使用相同的旧冷战呼吁的方法，你会去经历日益增加的痛苦selling.But如果您采取一种新的方法，并了解如何消除压力，您最初的冷战电话，您的经验， 成功和满意，这将真正改变您做生意，为您带来销售成功超越你的想象力，并消除“拒绝”从您的词汇good.With硕士学位 教学设计和超过十年的经验，创造突破性的销售策略的全球性公司，如UPS和高通公司，急性呼吸道感染Galper发现缺少的一环，人们谁一直在寻求出售 为years.His深刻的变化发现一个人的心态，以一个完整的完整的基础上，新的单词和短语植根于诚意，赢得了他的区别作为世界领先的权威就如何 建立信任，在世界上的selling.Leading公司，如网关，清晰频道通信，兄弟国际和富达国民抵押呼吁阿里保持他们的领先优势销售
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
