销售治疗101 ：打破你害怕寒冷致电
几乎每天都到我的访客解锁游戏？网站的点击我的生活即时Messenger的聊天按钮，请他们“卖出阿里卖的问题。 ”你知道他们最常见的问题是什么？是的，你 猜对了： “有没有什么办法可以突破或克服我害怕寒冷要求？ ”我们大多数人都至少有一些阻力冷要求，一些人与我接触过这样的瘫痪内脏和情感 怕寒冷，要求他们甚至不能考虑这样it.In某些方面，害怕寒冷，要求实际上是一种流行病-但不是一种流行病，被公布在电视或newspapers.It的沉默 和个人的，心理的斗争，发生在我们自己的心灵和minds.The害怕寒冷要求是一个痛苦，日常斗争的许多企业家和销售谁已培训在传统 销售techniques.Traditional销售培训回答有关冷战呼吁这样说： “您需要做的是使更多的电话。 ” “您需要做的是想更积极的想法。 ” “只要学会接受 拒绝作为一个正常的一部分出售。 “换句话说， ”这是你的错，你没有成功地销售。 “这是有人想告诉谁是害怕跳了跳板， ”不要成为wimp ！刚刚跳转！ “在 我的经验，很少有人能够克服他们的恐惧这种方式，因为基本的信息是，如果你强迫自己做一些不舒服， “只是做”会如魔法解决 problem.But这是一种反应，显示没有理解所有的心理障碍所依据的恐惧冷战calling.So ，你如何克服你的恐惧冷战要求？在我看来，解决办法 其实很简单，是基于理解三个简单的概念： 1 。这不是你FaultWe不能不想到这里有些不对劲，如果我们其他人不断告诉我们，什么不应该是一个 的问题，而是我们自己内心的感受告诉我们，我们是不舒服做it.There的一种“老男孩俱乐部”的销售调节心态普遍讲英语的国家，包括美国，加拿大，英国， 澳大利亚和新西兰，即说： “我曾遭受成功地销售成功，所以你需要自己也！ ”这一思想来自于传统的销售计划，继续成为公认的办法selling.What 您需要了解的是，您可能会担心冷战呼吁，这是因为您可能已经暴露只有传统销售方式，从而引发rejection.These方式教我们，使冷战呼吁 这种方式：自我介绍，说明你怎么做，推荐有利于潜在客户...然后闭上你的眼睛和祈祷他们能不能回复“对不起，不感兴趣”或“对不起，我太忙了。 “如果您仍 使用这种传统的做法，也许你会听到这样的答复的时刻，你停止talking.They '再拒绝，和他们做了什么使你感到我们拒绝-这是足够的理由让你厌恶，恐惧， 并避免冷calling.How可以致电冷战是一个积极的经验，如果拒绝是最常见的反应你？ 2 。是你的自我认知被动或侵略性？每当我聊天的人的恐惧 冷战要求，他们总是告诉我，他们很害怕寒冷呼吁，因为他们不想被看作是“侵略性的。 ”这是另一部分的内部斗争-他们击败了自己为被 过于被动，缺乏信心，使明年呼吁，但他们不想呼吁害怕被视为aggressive.Here的好消息：有一个中间地带的“侵略性”和被动的。 “这是一个 在这里，您可以将您是谁，同时仍然极为有效冷要求，没有遇到任何反对again.Unlock比赛？告诉您，您如何才能有效地在寒冷的难以置信的要求 没有产生排斥反应的潜在客户。想像一下可能发生的（和潜在的收入） 0.3 。学习，让您的语言符合您ThinkingIf中心，您可以到自己的地方，您可以放开 感觉是，你必须继续使用传统的冷致电“脚本”和行为，你会发现自己自发地使用语言，你会使用自然conversation.Using自然的单词和词组- 讲到底你会的方式与人你知道，可改变成一个冷战要求清新和生产experience.And ，当你放开老派冷致电模型，其中您的产品或服务 是你的唯一方式产生了电话交谈的前景，你会作出最关键的转型期的问题：你会开始考虑接近潜在前景不从您的角度出发，而是从 theirs.What我意思？想像会是如果你能听到你的前景的思考问题，他们有-与您的解决方案可以solve.Even更重要的是，假设你可以 也注意到了单词和短语，他们使用的是他们认为他们的问题，而且你可以采取这种语言和嵌入在您的冷战呼吁的办法。 “是的，但我会如何做？ ”您可能 ask.It的简单。问问你目前的客户有什么三个核心问题，您的产品或服务已经解决的them.When你改变你的想法，你不能改变的语言帮助您使用，它可让您 连接在一个全新的积极的方式与其他人您calling.If你可以放开你的老派信仰体系和开放的可能性，有一个更加自然，舒适的方式冷战呼吁- 一个不会触发拒绝-您会惊讶你如何轻松突破，克服你的恐惧冷战呼吁.-------------------- -------------------------------------------随着硕士学位 在教学设计和超过十年的经验，创造突破性的销售策略的全球性公司，如UPS和高通公司，急性呼吸道感染Galper发现缺少的一环，人们谁卖了 寻求多年。他深刻的发现改变一个人的心态，以一个完整的完整的基础上，新的单词和短语植根于诚意，赢得了他的区别作为世界领先的权威 关于如何建立信任的世界中的销售。领先的公司，如网关，清晰频道通信，兄弟国际和富达国民抵押呼吁阿里保持他们的领先优势
文章来源: Messaggiamo.Com
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