承担对您的销售成功的责任
我们居住在不懈和弥漫的变动的时期不再是新闻对任何人。有继续是挑战这个情况的一种重要涵义。那是, 我们的雇员需要连续地改变他们的行为适应世界在他们附近。
帮助的公司我的工作开发组织总介入做变动在公司中的更加有效的销售。并且迟早, 那一些雇员必须做重大的变化在方法上他们认为的手段, 和, 他们的工作。
这是特别真实的销售人们, 必须决定改变他们的行为和实施最佳的实践我教。在那之外帮助的人变动, 最后, 是每位执行委员、经理、顾问和教练员工作。
哪些带来我们给这篇文章的心脏。什么是它那授权某些人民顺利地和不出力改变, 当得到其他人修改他们的行为似乎象移动山? 什么是, 更多比别的, 装备他们成功地实施变动的根本积木为个体?
它是某事变得越来越罕见-- 个人责任刺激感觉。那是深刻和imbiding 的信仰, 一个负责对自己行为并且那行为的后果。
那似乎因此基本和常识, 我由怎样经常惊奇很少人实际上陈列它。多次在我的工作在显现出的销售居于并且他们的经理, 我由多少个人触击不承担责任由于他们自己的成功或缺乏它。
它更加普遍是受害者。我们有全部哀伤地摇了我们的头在某人某一报纸报道犯不负责任某一行动, 并且成功地然后起诉别人。在我们的好诉讼世界里, 是受害者经常支付。那是不健康的信仰的不幸的后果。
只要我们观看自己作为受害者, 我们无法改变自己或我们的情况和达到更好的结果。它不是我们的缺点, 我们做着不更好, 我们告诉自己。别人导致了它。并且因为它是别人的做, 力量固定它和做它更好是以别人。我们是无力的固定它。
当很少人承认它, 甚至神志清楚地体会它, 这"受害者态度," 个人责任直接对面, 对某一程度是非常共同, 和由大多数我们拥抱。这是特别真实的销售人们, 能总做更好如果只某事是不同的- 某事别人控制。如果... 只我们有低价... 我们的质量是更好... 上司是更多理解... 顾客服务更加敏感... 您知道连祷因为您歌颂了它。
我的妻子是危机顾问。最大的令人瞠目事件的当中一个为她发生了当她意识到她多次建议同样人民。您会认为, 如同她, 危机会是一次被隔绝的事件。不那么。许多她的客户发现自己蹒跚从一次危机到另一个。为什么? 由于他们不做变动在让他们进入危机首先的他们的行为和字符。在某一深刻的水平, 他们看见自己作为受害者, 不亲自负责任对他们自己的字符, 他们自己的行为, 和行为带来的后果。那里没有个人责任感觉, 有对正面变动的一点希望。
我有带来这个教训家给我用方法我从未将忘记的个人经验。
我是第号一个推销员在国家为公司- 我的第一个全时专业销售工作。我安排它被做: 充分薪金、好好处、公司汽车、奖金潜力, 和我的雇主和同事尊敬。但长期机会是有限的, 并且我决定搬走是180 度不同的工作。我接受了职位卖外科订书机对医院。这是一个飞跃从我必须一个有偿平直的委员会, 必需您买您自己的样品和文学从公司, 和假设只凹道六个月开始的安全工作。
但我是神气活现的, 用我的早先工作的成功填装, 和肯定, 我能并且做这工作。它不是仓促的。我看相当数量现有的事务在我被提名得到的疆土, 和确定如果我能加倍事务以在六个月可行的任务, 我是确定- 我会做关于什么我被用于。然后, 当我增加了事务, 我的收入和生活方式会见证区别
这左所有听起来好, 和我我的老工作, 和到达了在纽约六个星期密集的训练在新的。在时间期间, 我那里在, 我的地区管理人员被移动, 和被替换了。当我到家在训练以后, 他渴望遇见我。在我们的首次会议, 在我有一次机会开始工作之前, 他通知了我, 他校正了销售范围。我认为的疆土我有-- 那个我被聘用了为- 不是那个我打算得到。反而, 我打算接受那的分数。
新疆土只包含了现有的事务的大约1/3 早先一个。这变动意味我的计划为以为生是射击。这现在成为了一项不可能的任务。
我被弄翻和恼怒。他们怎么能做那对我? 我立刻开始寻找其它工作。确定迅速离开这家不道德, 心不在焉的公司。
事得到了更坏。因为我采访了几个公司, 我发现, 他们看见了我作为问题。而不是了解什么公司做了对我, 他们认为我是寻找一个容易的出口的机会主义者。它变得清晰, 没人打算雇用我!
我增长越来越更加恼怒和苦涩。另外, 我有一点成功卖订书机。在六个月以后, 我的临时凹道濒于结束。我没有欠公司$10,000, 做几乎没什么, 和有其它工作的远景。我感觉紧压在谚语的岩石和坚硬地方之间。我是一个肮脏的成交的受害者。
然后, 莫明其妙地一天, 我有启发。它是我! 问题是我! 是, 公司穷地对待了我。是, 他们不道德和心不在焉。但, 产品仍然令人激动, 和机会伟大。真正问题是我的态度- 我的冤苦和愤怒得到用一切的方式。
我负责我自己的行为、我自己的想法, 和我自己的态度。当我有认识它是我, 我感觉象一千磅被举了从我的肩膀。如果问题是我, 我能然后改变! 如果问题是他人, 我然后是受害者, 和无力的做任何东西对此。诱导和兴奋的认识。我开始从事我的态度。我开始接管我的想法。我查找非常inspiriting 的圣经诗歌。对象, "如果上帝是为您, 能是反对您?" "如果您有信念象芥末种子..." 我写了他们击倒在3X5 卡片。然后, 当我驾驶入我的疆土每天沿I-96 在底特律, 我举行了他们在我的手里在方向盘, 和多次读了他们对我自己。我慢慢地开始废除我的苦涩态度, 和用希望和期望替换它。
我的结果开始并且改变。事开始去更好。六个月以后, 我支付了债务对公司, 和挣更多金钱我然后认为可能。工作成为了更多乐趣, 更加财政奖励并且更多然后履行任何我曾经期望。
转折点为我发生了在我承担了对我的情况的个人责任之时。
再次, 教训是清楚的: 当没有个人责任采纳, 有对正面变动的一点希望。那里有一个个人责任未来举行无限的潜力。
您的奋斗达到重大的变化在您的组织上将取决于您的雇员接受他们的责任做个人变动的深度。您的努力改进您的销售人员生产力最后将取决于您的销售人员承担个人责任做变动在行为将改进他们的结果的程度。
您可以逐渐灌输个人责任感觉如果它缺乏?
这是总更加容易然后聘用逐渐灌输的那些字符的当中一个方面。换句话说, 如果您雇用已经有个人责任感觉的人, 您的工作更加容易。
但是, 如果一些您的当前员工缺乏这个特征在充足的数量, 它不是绝望的。由了解字符的这质量的重要性, 和通常做它零件您的交谈, 您能提高这个根本积木的了悟为实施变动。谈论它, 写对此, 和讲道它在公司会议希望许多您的雇员将看光, 相似, 我。
关于戴维・Kahle, 成长Coach6A"4A®:
戴维・Kahle 是帮助他的客户增加他们的销售和改进他们的销售生产力的顾问和教练员。戴维训练数以万计推销员是成功的在信息年龄经济。他是500 篇文章和五本书的作者。他的晚了是 时间安排10 个秘密为推销员。他的"考虑销售" Ezine 以内容被填装的刺激文章、实用要诀为直接改善, 有用的资源和有用的要诀为特色帮助增加销售。在网上加入为没什么在 http://www.davekahle.com/mailinglist.htm。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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