小企业营销: 追上您的竞争者
少量企业保留制表符在竞争者, 这样的知识可能给您特别竞争力。修造一个文件在他们, 看一切从顾客的观点和要求供应商和雇员什么他们知道他们可能是值得的。保留一个跃迁在竞争之前意味精确地知道是由什么决定他们。这一些要诀帮助您停留一, 如果不是数, 向前飞跃。
步骤1
得到确切在您的营销混合
您经常这里某人在网站将提到营销混合。这提到行销五P's 。产品、地方、价格、促进和人们。有效地结合5 P's 的任一事务将是成功的。
谁是您的顾客?
在有条有理为您的营销和广告战略专门制作呼吁对您的市场的口味和兴趣, 您必须首先辨认您的顾客。为了做这, 您它是必要开展消费者市场的彻底的研究。记住, 更多信息您有关于您的目标市场, 更好能您将是开发一个成功的营销计划。
市场外形典型地使用主要和二次文献回答关于一个潜在市场的关键问题。外形是图片或概述。组成社会外形人民在您的目标市场上的信息叫做人口统计的信息, 和有:
变老, 通常给在范围(20-35 年)
性
marriage/partner 状态
家庭的地点
家庭大小和描述
收入, 特别是可用收入(金钱可利用花费)
教育水平, 对前个水平通常完成了
职业
兴趣, 购买外形(什么是消费者知道要?)
文化, 种族, 种族背景
衣物制造者也许考虑一定数量可能的目标市场-- 小孩、运动员、祖父母(为孙), 少年, 和游人。的每个的一般外形哪个是更加现实的这些可能的市场将显露, 形成较少风险, 并且是可能显示赢利。很可能市场小组的试销市场调查, 或那些买为他们, 譬如父母为婴孩和小孩, 可能帮助您分离真正的目标市场从不太可能可能性。
正确的产品
什么是您的用户需求? 他们准备得到什么当他们买您的产品或使用您的服务? 正确的产品是那个那最佳的适合他们的要求。
比一顿好膳食吃在餐馆想要更多的人们。他们也许期待快的服务, 合理的价格, 一份素食菜单, 子选单, 娱乐, 驱动通过窗口, 或被辨认与时髦人群。它成为困难并且大概无利益的事业设法满足大家的需要。
如果您辨认了您的顾客和列出了他们的期望, 您能设计您的产品或服务在他们的要求附近。
您更履行您的顾客的期望, 更好您的产品的质量。认为您的产品或服务当更多比什么顾客支付。当您计划您的事务考虑怎么整体交易适应用户需求。
它重要注意那开发产品或服务来在您确定了顾客和他们的需要之后。如果您有您认为也许值得追求的一个想法, 开发概念只当您确定了真正需要并且对产品感兴趣。
然后让市场帮助您开发它和加强它。多数小企业失败因为市场对他们的想法不是热心的并且企业家太被授予倾听市场及早在过程中。
安置您的事务
安置提到图象顾客有您的事务。目标是创造使您安置您的事务的企业图象在这种情况下, 实质上, 它作为一块自然磁铁为您的意欲的顾客。顾客经常寻找的一定数量的因素有:
价格(即最便宜的价格、公平的价格、价格为质量, 等。)
分类
停车处
服务
销售人员
质量
时尚
便利
地点
大气
您的整体位置应该强调您的顾客重视多数的那些区域, 并且那些使您与您的竞争不同。
定价技术
定价的重要性无法被低估当不正确定价可能经常导致事务的失败。新企业犯错误或充电太一点或太多为他们的产品或经常服务。如此帮助您避免做这些差错的当中一个, 以下部分将概述一些价格决心的指导原则。价格是行销的一关键部份。定价收回价格。
定价对市场
价格与您的竞争者比较为相似的产品和服务。设置顾客将期待的价格范围。您能使用那个市场价范围-- 什么对市场是可接受的-- 作为一本指南对于集合您的价格。您出售可以并且定价对市场由告诉您的企业或人们什么他们将支付您的产品或服务。因为您记录实际成本, 对定价的费用方法将帮助您确定所有您的费用被盖, 不能是真实的在市场方法对定价。
注: 小心在定价为了竞争或做之下销售。使用竞争者的价格建立价格范围为相似的产品或服务但不要在价格之下; 如果您的实际费用是更高的, 您的最终价格将必须是更高的。
对定价的费用方法
价格必须包括所有goods/services 的费用被卖, 包括供应的生产成本, 材料、固定的天花板, 和time/labour, 加上赢利。费用应该包括生产成本, 劳动和非劳动, 包括顶上或固定成本并且供应和材料。使用这个简单的惯例在定价(每单位): 共计生产成本每单位+ 渴望了美元赢利每单位。
企业可能设置不同的赢利率, 例如15% 赢利在供应和材料, 20% 赢利在labour/time, 和25% 赢利在天花板。对定价的这些更加复杂的方法通常涌现以回应特殊事务的特别需要。
如果您的研究显露相似的产品或服务是可利用的在市场上在费用更低比什么您能提供, 您可以必须或调整您的利润率, 您期望的回归, 或决定提供足够的专业服务或选择, 市场将支付额外。供选择地, 您可以被迫使认为, 您无法做这个项目或提供这项服务和寻找其他做。
注: 记住花费材料在它花费替换他们- 不是以原价的水平; 包括薪金作为业务费用; 包括兴趣在能被累积了安排金钱在公司中被使用在别处被投资的您的企业费用演算上-- 感兴趣(即银行); 做容限为未来退款, 为服务, 设备的基建成本的重债、分期偿还或机械。
"经验法则" 在设置价格
一些类型企业收取价格根据某些"经验法则": 例如: 价格总是两次辛苦的加上材料, 或材料加上劳方两次是更高的; 价格总是材料和劳方加上20% 为固定成本, 加上25% 为赢利。
计算的实际成本是唯一的被证明的方式确定您的价格包括您的费用。Labour/time 充电将部分被盖在生产成本和部分作为一个薪金在fixed/operating 或间接费用。
总之, 关键考虑在设置价格是: 营销战略和您的直接目标竞争者的价格, 和对产品和消费者购买趋向的市场市场需求需要包括费用和提供充分赢利。
步骤2
建立您的竞争者外形
问自己什么产品和服务他们提供。他们与你的重叠吗? 和想要什么用户需求他们令人满意? 什么是他们独特的销售的提议? 他们怎么给自己定位? 他们是开胃菜或麦当劳吗? 他们的思想的倾向是壁角商店、大街特权或老创立吗? 他们专属和高价或一角钱十二吗? 他们象您是一样多情和博学吗? 他们怎么销售自己? 他们在哪里做广告? 他们使用什么经营渠道? 零售, 直接邮件, 互联网, 批发? 什么是他们的销售文学象? 多么好的他们的雇员是? 如果您会考虑诱惑他们对您? 他们增长, 平实钉或下降? 如果那样, 为什么? 使用互联网抓住信用报告关于他们。发现多少名雇员他们有, 并且什么他们。
步骤3
开发一个战略
开发您能站立从休息的一个战略。二个有效的战略是:
专业化, 分化, 分割, 集中
专业化是优秀或核心业务您的区域。分化是您的竞争优势, 即原因为什么顾客买产品或服务从您。分割介入辨认您的顾客或市场地位。集中意味聚焦事务的所有资源, 击中您的市场地位以您的竞争优势在优秀您的区域。多数人的我们开始在相信之外, 事务是关于卖垃圾产品对不需要或真正地不想要他们的蠢货, 但仍然被说服购买他们以价格他们无法一定买得起。明显地, 这不是实际情形。如果我们相信自由企业市场系统, 我们然后相信, 并且很多证据建议, 为了经营成功的业务我们必须集中所有我们的力量, 击中我们的市场部门以我们的竞争优势在优秀我们的区域。
专业化
哪项产品或服务您要不要生产和卖? 在人类活动哪个区域您要不要改进人民生活? 给人的改善哪范围您可以带来兴奋和热情? 什么是优秀您的区域? 什么是您的核心业务? 为哪项产品或服务您准备着是产品冠军? 您会愿意做什么改进其他人的生活16 个小时每天, 既使您没有接受财政奖励? 什么是它那您感到可贵和值得的牌子? 记住有一个牢固的关系在高自尊和高峰表现之间。您更喜爱做某事, 更加伟大将是您的成功。所有成功的企业专门研究优秀他们的区域。许多不成功的人民漂移入他们没有兴奋、热情、能量、知识, 等, 建立竞争优势和发现他们的市场部门的区域。
步骤4
普通SWOT
进行对您的竞争者的规则SWOT 分析保证, 您向前停留。
什么是您的竞争者的主要力量
主要弱点- 他们您在哪里是脆弱的并且怎么可以利用?
哪个机会您可以辨认?
您的竞争者造成威胁您, 和怎么您将克服它?
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文章来源: Messaggiamo.Com
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