外购销售作用
想要增加销售或赢利并且发现的小到中公司外购销售应该是可能的-做它! 这时多数企业主和董事变得淹没充满疑义或恐惧。
这什么我们听见： “我们不可能放弃销售控制，那是太危险的”。 或者“我们的产品不可能由任何人卖，但是我们，他们太复杂的为了任何人能了解”。
许多小公司外购会计和法律工作，但是仍然发现使用被收缩的销售专家普遍地毫无疑问。 不幸地，多数中小规模公司在一件事上是好： 做一个特殊产品或提供一次特殊服务-不卖。
因此，他们雇用的许多公司发现自己对推销员不满意。 他们倾向于雇用有与产品的经验或市场和图他们可以教他们如何卖的人。
这，很少工作和公司最终获得就是不卖的产品专家。 两败俱伤的情况出生。
有有优势愿意和能伙伴寻找新和创新的许多产业(读的有益)产品卖。
绝大多数这些转售者地区性经营，在一个全国甚至国际水平上的其他工作。
有将设定并且处理您的整个过程甚而的公司，并且一些甚而将处理您的营销活动。
因此什么使这种方法很好？ 这七个原因：
*表现的薪水。
除非他们卖某事，被收缩的转售者不得到报酬。 他们将接受在被卖的物品的一个委员会或者被卖在他们反之指示并且为赢利卖的折扣的物品。 因为您没有由这些费用，扣上手铐这在街道上降低您的必须的风险支付薪金和福利，并且可能也允许您快速地把更多脚放。
*他们已经会卖。 专业销售组织，他们是否称浪子/背诵的诗句等，代理，经销商，批发商，伙伴-什么-有一件事共同兴趣，如果他们不卖他们不得到报酬。 这几乎保证是在所有时间的事务已经会卖的转售者。
*专业化。
转售者倾向于采摘适当位置和特别是专门研究产业和市场。 因此他们在这个环境里度过他们的天并且知道什么需要从事务和技术观点知道。 所以，如果您采摘正确部分他们可以肯定处理您的“复杂”产品。
*立即可信度。
一位建立的转售者在他们的市场或疆土拜访公司多年来并且有到位长年的关系。 这些关系在目标公司内给他们叫他们的联络和容易地得到不少时间介绍一个新产品或为服务他们现在处理。 这，明显地，是更大量有效的有从您的公司寒冷的里面推销员拜访同样目标公司的。 这些现有的关系，因此导致增加产品的速度对市场。
*其他线带来主角。
几乎所有转售者有卖其他的产品。 在卖这些其他产品他们将揭露卖的你的机会。
*他们将坦白说。
他们需要您做着正确的事，因为他们需要挣金钱，不获取他们的工作。 所以，您从领域将得到坦率和实时性反馈，允许您更好服务您顾客。 通常，从rep接受的反馈和一疆土可以被用于改进关系和增加销售在所有疆土。
*一个改进的销售作用。
这种方法可能替换或提高您的当前销售起作用。 有时遣散现有的直接销售力量和充分地做到一个间接或外购的销售战略是适当的。 在这种情况下您会有一个销售主任工作直接地为您或聘用销售管理代办处吸收和处理您的间接销售人员。 在其他事例公司也许选择保留它的直接销售力量全部或部份到某些市场，或者处理某些帐户，并且外购其他片断。 尽管许多美德外购有有些警告。
首先，您一定采摘正确部分。 独立转售者需要卖排队与您的奉献物的产品和服务。 他们在那些公司内也需要卖对正确的顾客和正确的球员。 (例子： 您不想要谋生拜访代购人的转售者，如果工程师或CFOs负责做出您提供的最后买的决定。) 需要时间发现正确的浪子/背诵的诗句等比采取表达兴趣的第一是有生产力和高效率的费用。 如果您不必须，您不想要花费两次吸收和训练资源。
其次，对待他们好，并且他们卖。 简而言之，转售者跟随金钱。 如果您的佣金费率在低价业界平均值，您不给予会议配额的增加的鼓励，或者您使做生意困难，一个平均代理将花费他的卖其他产品的时间。 如果您的佣金费率是好，您提供有吸引力的刺激，并且您使他们的生活舒适，您将有移交在努力的每块石头卖您的产品的代理。
在使用一个独立销售人员的其他三个主要因素是： 支持、支持和支持。 好rep将知道很多关于您的产品，他们也确定他们知道什么他们不知道。 当面对从他们不知道答复的顾客的一个问题，好经销处将说， “我不认识，而是明天有您答复”。 是您的工作确信，您提供他们以在及时地发现这样答复的协助。 因为问题在多个地方，通常出现您应该也做它实践与整个经营渠道分享这些问题和解答。
最后，外购销售是承诺。 您需要意识到它花些不少时间建立经营渠道。 通常对十八个月的同年它采取得到一个直接销售人达到正常水平。 这种方法，然而，您能有二十个到四十个个体和卖为您，而不是极少数。 并且，关于承诺，您不可能犹豫在直接和间接卖之间。 如果独立渠道感觉您再将是卖直接很快，他们将减慢他们的努力对爬行。 加号，词快速地移动，如果您从间接去卖，回到直接，代理将是犹豫订婚您，如果您决定回到间接方法。
外购或者间接卖为年龄继续。 当公司变得神志清楚对他们的底线和对坚持他们的领导能力我们看在这种方法的更新的强健。
如果您是小的或看生长销售和您的中型公司是在借自己对外购销售许多产业的之一中起作用，它相当价值肯定调查。 Gaetan Giannini是Giannini O'Connor LLC的一个伙伴，目标是增加客户的销售通过想象力的充分服务marketing/PR企业。 与他联系在gaetan@goimagine.biz
GAETAN GIANNINI
Gaetan Giannini担当Lehigh谷商会的小企业委员会和企业咨询委员会的一个委员会委员在本・富兰克林技术伙伴。 他在“名列前茅20之中命名在40以下”由东部宾夕法尼亚企业学报。 他教了在东部Stroudsburg大学和Pocono山商会， Berks县的制造商的协会和更加巨大的Lehigh谷商会的特定销售的研讨会。 他是“Pocono透视的偶尔的主人”， Pocono山商会引起的企业脱口秀，东部Stroudsburg大学和蓝色里奇缆绳。 Giannini在机械工程技术从寺庙大学和工商管理硕士有大学学位从Seton霍尔大学。 他的经验间距从销售工程学到销售的主任对销售的副总统的各种各样的国内和国际工业公司的。 他是伙伴在Giannini O'Connor LLC、充分服务销售和在Allentown的销售公司，宾夕法尼亚。
文章来源: Messaggiamo.Com
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