有效的销售范围管理
怎么您给予您的销售范围管理活动优先依靠是否您 处理有现有的顾客的疆土, 或是否您 建立您的用户从头。
如果您处理有现有的顾客的疆土, 您的最优先考虑的事应该将 自我介绍到每一 您的顾客的当中一个。这应该是宜人, 低调介绍沿着线, "我想自我介绍并且看见如果有任何我能做帮助您。" 然后, 当您与您的顾客聊天, 您可以要求, "你会介意分享与我怎么您认为我的与您的公司的关系到目前为止去? 我们做着什么很好? 那里能我们改善?"
收集这反馈是一个巨大方式开始与顾客的关系。它帮助您并且 把所有溃烂的问题引入开放。如果您能迅速论及问题, 它可能真正地jump-start 您的与受影响的顾客的关系。
这种同样方法可能并且是有效的为减少他们的购买从您的公司在时间期间停止了指令完成的顾客, 或顾客。这从未是乐趣听众人抱怨。但, 如果您能隔绝和解决导致不满情绪的问题, 您能 导致一个迅速和坚固助力在销售。
如果您找到是真正地愉快以服务的顾客您的公司提供了, 钻子下来(以更多问题) 确定什么使他们很愉快。他们的答复将提供您以 模板 为处理他们的(和成功地其他) 帐户。并且, 要求这些愉快的顾客 提及?regardless 是否您在任何情况下贡献了对他们的幸福! 愉快, 满意的顾客通常高兴与其他人分享他们的正面经验。
一旦您遇见了所有您现有的顾客, 下步将 辨认目标远景在您的疆土。开始由检查与您的经理。如果他们处理您的销售合作在任一个时期, 他们应该能建议一些好目标远景。
一旦您编写了哪个您首先将追求的目标远景名单, 确定。哪个目标勘察有 最巨大的潜力购买巨额产品和服务? 哪个可能是 "快关闭"? 如果您有两类型目标勘察在您的名单, 同时追求数各型。在我过去常工作一位深受尊重的执行委员的词, "大象狩猎是great?but 那些兔子肯定的口味好在大象之间!"
当您准备好开始追求您的目标远景, 开始由问您现有的顾客是否他们知道任何人运作在目标组织。如果他们, 请求 提及。一旦您用尽了可利用的提及, 继续进行其它活动在您勘察的计划- 但剪裁这些活动受到您的目标远景的注意。
结论
有效的销售范围管理从接触开始基地与 每一 您现有的顾客的当中一个。请求问题测量他们的对他们的关系的满意与您的公司。如果他们辨认任何问题, 工作进取解决这些问题作为您的最优先考虑的事。
如果顾客表达幸福和满意, 请求问题确定 什么您的公司做着。使用这信息创造一块 模板 为处理所有您的帐户。并且是肯定请求 提及, 总之和对具体目标帐户。用尽这些提及在您开始其它(之前较不有生产力的) 活动在您勘察的计划。
如所描述给予您的活动优先在这篇文章里, 并且您将最大化销售成长在您的疆土!
版权2005 年-- 阿伦・Rigg
销售业绩专家的阿伦・Rigg 是作者的 怎样摔打80/20 规则在卖: 为什么多数推销员不执行和什么做对此。学会更多关于他的书和报名参加为 更加自由的 销售和销售管理要诀, 参观 http://www.8020performance.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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