您的展望是否是太晴朗的？ 如何改进销售展望的准确性
当春天移动向夏天，展望应该是为更加温暖和更加晴朗的天气。 什么是展望对您的事务？ 外型是否是晴朗或多云的？
您是否知道什么销售您能期待，是否为销售人队或在您自己的事务或实践之内？ 您怎么感觉关于汇集展望？ 其他在您的事务怎么感觉？ 我想知道您为什么有这些感觉？
预测是对所有事务至关重要？ 那么，准确预测是重要的!! 这是可靠对于专业服务并且商业组织。 多频繁是您的展望准确的？ 不精确的预测运载各种各样的危险。 是否有倾向是太乐观和晴朗的与您的展望或者太下拍和保守地说它，有事务的潜在问题。 人们被鼓励，或者准许，是重实效的关于他们的展望或他们是否感到，好象他们必须告诉您他们将很好做？ 您是否倾向于认为有许多因素在您的控制外面和，因此它不值得无论如何做？
它为什么事关？ 除销售，对现有或新的客户，是否是您的事务的命脉的现实之外! 是太乐观对潜在的销售可能导致各种各样的问题？ 期望不会发生的收支，计划资源例如人和产品，现金流动，恐慌管理的问题! 等式的另一个结尾，低估也是有它自己的问题! 虽然它能感觉良好看到销售进来他们也许在您自己的事务之内引起的哪些未被期望，考虑问题。 一个不同的排序的现金流动问题，顾客或客户服务的需要得到接到命令后立即资源，质量和反应是所有可能性。 变得准确与您的展望将帮助您跑磨平者和更加有益的组织。
您怎么接近预测销售？ 茶叶，模子的卷，检查星或请求其他他们的期望？ 有一些基本原则考虑或跟随的和您能使用帮助的各种各样的方法，并且他们应该证明更加可靠然后上面想法! 虽然我们假定您已经是建立的事务，许多原则将申请甚而新的起动。
第一点？ 看您的纪录为早先两三年并且做一些分析。 什么是平均月度销售？ (或收支，如果您更喜欢!) 您能否打破此击倒对每周图，如果有用对您？ 任何明显的样式或趋向对这些？ 季节性或市场推动？ 什么是在新的事务和重复事务之间的故障？ 常常地现有的顾客购买？ 您能否估计平均“从每个类别的顺序”大小？ 什么是总计的趋向这些，比上年同期？
您可以发现看“Z图”可能帮助您采取现实观点您怎样做着。 这里关键线是名列前茅一个，是通过采取从早先12个月的辗压共计创造的。 它显示您怎么每年真正地做着并且考虑到季节性垂度和上流，可能变形每年图并且导致膝盖反射。
知道趋向是一个好开始。 下个阶段估计和故障您的实际销售过程。 什么是您采取从通过辨认潜在的顾客或客户去得到他们的承诺的具体步和活动？ 不仅步和最优方法活动，但是多久平均做处理作为(销售循环，销售前置时间或任何词组适合您的事务。)
太经常，组织和销售主任特别是花费太长期看结果，有效地是历史数据和难做任何东西! 基本上，销售将来自活动的正确的水平被指挥在正确的潜在客户？ 使用适当的技能。 如果这些输入是错误的，有关于产品的必然性! 开始应付您的销售过程可能帮助您创造有效的措施和控制点改进销售预测和销售业绩。
预测的元素和好销售计划和管理，是老格言？ “开始想着末端”。 您需要引起什么需要根据事务？ (收支或者单位的数量或什么为您运作。) 工作从此您能开始看您的重要检查和控制哪里应该？ 并且您怎么能估计得到销售的可能性。
考虑您的事务？ 并且是确切关于每名顾客的平均定购尺寸或购买水平。 (如果您有几非常不同的产品或服务团或者线您可能需要做此每一个的。) 这是否为现有和新的顾客变化？ 从这分析您能看到多少销售您需要每个月得到，并且什么那些数字将是在每个类别。
凭平均，您每个月需要多少名顺序或顾客？
多少这些可以为重复事务被依靠？ 并且您需要获得多少新的事务？
为了有进来您的提出关于议程的问题将必须审阅一定数量的阶段，也许看如此物：
阶段也许有在您的事务之内的不同的名字，原则将适用。
要帮助您的预测变得更加准确您需要能通过过程移动和估计事怎么站立在每个阶段，并且什么是潜力通过移动向末端。 越多您能闯进每个阶段下来专性活动，好您的能力看您是否将持续通过移动。
您需要创始销售报告系统的某种形式记录什么是发生的计划的活动和实际部分。 电子上有可利用许多的变异，可能改进效率和有效率。 多数这些将使您创造您自己的销售“管道”或“集中”，以便您能监测进展。 基制例如行动、金矿或者SalesLogix也将允许您和您的销售人民开发顾客纪录，在一个地方保留一切与顾客有关和处理他们的日志。 您能有一个更加周到工具例如SalesCentric，可能让您合并销售过程和活动和运载在顾客纪录的支撑材料。 有方式使用所有帮助与您的预测，虽然SalesCentric大概将允许您是准确与它。
沿着需要设置百分比额外的某种形式在每个阶段，它将帮助您知道在销售过程的每个阶段的之间比率。 方式去这将向后工作!! *如同我们及早陈述了？ (承诺)您每个月需要多少顺序？
*您将需要做着多少个提案达到这个数字？ (并且什么是在提出他们和得到反应之间的时间间隔？) 您是否转换1在3， 1在2或什么？
*要有正式提案，多少人民需要在“分析”阶段？
*能做此？ 多少您需要，您能有想法!
这些数字将帮助您创造你自己的正确的营业控制。 如果您与足够的人民不谈话在过程的开始，您是完全不可能得到足够的销售!
下阶段是看其中每一个阶段和考虑您怎样能估计您的引起事务的机会。 您能为每一个使用什么标准？ 通过您有联络的关系、数字，相关的竞争者的经验、数字在框架等的等等。 您将需要为您自己的组织工作此。 您怎样的可以然后做出有些决定关于您进展机会。 您能做什么增加您的机会？ 您何时决定拉出机会？
您何时创造您的展望这些百分比，并且数字能然后被结合给您潜力？ 并且与一些被期望的时标。 例如，如果您有ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚被谈论，提出或者被招标的事务£150,000您能做算术。 如果ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£60,000在30%阶段，那视同对ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£18,000。 另一ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£90,000也许在50% -给ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£45,000潜力。 所以展望是ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£63,000。 如果您采取行动增加%可能性，您比此也许能得到更多？ 但是基于一个现实评估，您的展望不是ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£150,000!! 它有图象那样在头脑里可能引起问题的，是远太晴朗的! 鼓励大家使用是与您的市场相关的一个有效的销售计划和报告过程，甚至坚持它! 然后，当销售不发生时，处理那个过程，在初期改正问题而不是？ 并且设置展望的额外。 让人们给您准确展望的您的销售，不要强迫错误乐观。 没有在是的害处晴朗的，肯定它将发生!!
参考： www.salescentric.com、Saleslogix、行动和金矿从许多供应商是可得到。
格雷姆Yemm解答的一个建立的伙伴4训练Ltd.During他的作为他工作与各种各样的主要公司在英国的顾问，欧洲、美国、中东和俄国的岁月销售、人和管理才能的。 他有多年经验剪裁节目在销售、帐户管理、交涉、销售管理和顾客服务附近论及组织问题？ 特别是集中于通信和个人技能方面。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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