新业务的销售预测
销售预测是组织和分析的方式，因此可以估算出你的销售将信息的过程。这种微型模块概述了预测销售使用一些简单的方法 容易找到的数据。书籍包含简单的和高级销售技巧的预测中可以找到图书馆和商业化的书stores.If您销售多个产品或服务类型，编写 独立的销售预测为每个服务或产品group.There是许多资料来源，以协助您的销售预测。一些重要的来源是：竞争对手;邻国业务;贸易的供应商;市中心 商业协会行业协会，贸易出版物;贸易目录;因素会影响可分为外部和内部的影响分为销售。这方面的例子有：外部：四季;假期; 特别活动，比赛，直接或间接的竞争，外部劳动力的事件;生产力变化的家庭形态，出生和死亡;时装或样式，人口变化，消费者收入;政治 事件WeatherInternal：产品的变化，款式，质量，服务的变化，类型，质量，生产能力不足;宣传工作，改变销售激励计划;价格变动;短缺，库存; 短缺/营运资金，用于信贷政策的改变分配方法;劳动ProblemsCreating销售预测，可分为四个steps.Step 1制订的客户档案，并确定您趋势 industry.Make有关您的目标市场的客户的一些基本假设。经验丰富的商界人士会告诉你，一个好的经验法则是，有20％的客户对您的销售80％左右。如果你 可以识别这20％就可以开始开发你的主要markets.Sample客户档案资料：男性，年龄20-34岁，专业，中等收入，健身conscious.Young家庭，家长25至39，中 收入，家庭owners.Small中小型杂志和由50万元的销售额200万美元确定趋势出版商大谈贸易是什么畅销，什么是不供应商。最近退房 副本所在行业的专业杂志。搜索商业期刊索引（发现在较大的图书馆）提供与您的business.Question类型的文章：什么是五个客户对您的 业务？问题：什么是您的客户/客户的某些客户的趋势？步骤2在该地区的查询，您会tradingEstablish近似的大小和位置的计划提供交易area.Use 统计信息来确定本area.Use当地来源的一般特点，以确定对您的交易area.How特色远远平均客户将您的旅行，从你的商店购买？在哪里 你打算分发或宣传您的产品？这是您的交易area.Estimating的个人或家庭的数量，可以毫不费力使用进行全国人口普查数据将在您的图书馆发现 或市政厅。你当地统计局或商会可以识别家庭平均什么商品和services.Neighbourhood企业主花，商务部，政府代理当地商会 和社区报纸是有些人认为可以让您对您的area.Question独特的特点见解：你对你的地区的人民的数字？步骤3名单和个人资料的竞争对手出售 地点，客户量，流量模式，营业时间，非繁忙时段，价格，他们的商品和服务质量，进行产品线，推广技术，定位，产品目录及其他 讲义。如果可行的话，谈话的客户和销售staff.Step 4使用您的研究，估计在你的第一个为您的销售预测的基础上按月year.The您的销售可能是一个每月平均营业额 类似规模的竞争对手的业务是在一个类似的市场运作。我们建议你为这个yearÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的报酬预计为industry.Be趋势调整 一定要减少一成立伊始，你的数字约为50％，为启动months.Consider月如何满足您的竞争因素在您的交易领域的潜在客户的需求。你如何确定 适应这个图片，你打算什么利基填写。是否会提供一个更好的位置，方便，更好的价格，后来小时，更好的质量，更好的服务？考虑人口和经济增长中的 交易面积。使用你的研究，使您的市场份额有根据的猜测。如果可能的话，表示为客户数目，您可以希望吸引这一点。您可能希望保持它的保守和减少你的数字 约15％。准备销售预期逐月。一定要评估如何季节性您的企业，并考虑了months.Further您的销售技巧，从当月收入比去年开始就成为一 良好的基础，为预测，在下一年度每月的销售额。例如，如果经济趋势预测及业界预测的4％，明年总的增长，将完全 接纳为您显示每个monthÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的报酬预计为4％，比你的实际销售上year.Credible预测，来自那些谁具有更高的实际销售 客户联系。取得最密切的一个特定的产品线，服务，市场或地区相关拿出自己最好的估计营业员。经验证明，基层可以预测 令人惊讶的accurate.Sales预测和运营计划的汇总数据后，已审查和修订。简要将成为您的业务计划的一部分。在销售预测第一年应 可按月，而对未来两年的预测，可能表示为一个季度的数字。获得第二意见。有其他人与你的业务熟悉检查的预测。他们展示的因素 你有考虑，并解释为什么你认为这些数字是现实的。在预测将提高您的技能与经验，特别是如果你当作一个“活”的预测。查看您的预测每月，插入 您的实际，修改预测，如果你看到任何重大差异，不能在一个一次性的情况来解释。通过这种方式，您预测的技术将迅速得到改善，您的 预测将变得越来越accurate.Ben博特斯是一位作家，企业家和新企业创造的专家演讲。他还创办了http://www.my1stbusiness.com时间为第一门户网站业务1 业主和企业家。访问my1stbusiness.com今天的小企业资源，课程，文章和你的目的是发挥创业精神的手段，最广泛的范围。
文章来源: Messaggiamo.Com
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