如何销售战略
如果你想最大限度地提高您的销售业绩，采取的战略方针，以销售。毕竟，将你不同意说， “ 80/20规则”适用于客户，其中约百分之二十的客户生产 大约百分之八十的销售？的起点是战略销售搞清楚a ）该客户生产批量的销售，和b ）他们的买盘。有了这一信息，您可以 战略计划如何增加sales.Critical数据ElementsIf要出售的战略，你需要获得具体的数据内容。此外，您必须愿意执行数据analysis.Which数据 你需要的内容？这份名单提供了合理的出发点：客户NameRevenue的每月CustomerGross保证金或毛利的每月客户（这仅仅是必要的，如果它影响你的表现 测量）产品或服务名称（每个产品或服务的购买的每一个客户）产品或服务的数量（每一种产品或服务的购买的每一个客户）产品或服务的单价（每 产品或服务的购买的每一个客户）产品或服务扩展价（量×单位价格）这个数据可用于分析购买习惯的客户。排序以各种方式来回答 以下问题：顾客购买最多的吗？什么是大势所趋，为每个客户的购买？他们购买更多或更少时，比较目前的每月前几个月？如何当您 比较本月份的同一个月前一年？哪些产品或服务，他们购买？是否购买的数额符合您的期望和已经作出的承诺您的 客户？哪些产品或服务，他们不买？为什么他们购买这些产品或服务？一旦您完成了第一阶段的分析，认为这下一个问题：多少钱 时间应分配给您在您的每个客户的领土？ （提示：您应该花费百分之八十的时间与客户购买的最和/或提供了最大潜力的销售增长。 ）什么是你的计划 为增加销售到您的每一个客户？ （包括出售更多的是什么，他们已经购买和销售其他产品或服务，他们还没有购买，您以前。 ）哪些新 您应该追求的前景？ （提示：哪些前景您现有的客户可以引导您到哪个前景最有可能产生重大的销售？ ）可能不容易为企业解 数据所需要的支持战略销售。然而，武装推销员这一数据是最好的投资公司都不可能做出。战略销售使销售人员最大限度地发挥其销售，这在 又最大限度地提高公司的整体销售和profitability.How经常应的数据提供给销售人员？如果销售周期比较短，这将是理想的数据，可在 需求，最低的频率是每周一次。更长的销售周期，提供的数据，每月可adequate.Strategic开始销售数据的可用性。如果你要最大限度地实现销售，您 需要能够分析客户的购买模式，以确定如何优先考虑你的努力。顾客如果您花费大量的时间呢？多少时间应分配给每一个你的客户？ 您将如何增加销售特定客户？这些新的前景您应该追求？计划你的工作，工作你的计划进行比较，您的结果往往对您的配额和个人目标。销售战略，以 最大限度地提高您的销售，最大限度地减少不愉快的意外，并最大限度地提高您的收益！版权所有2005 -艾伦RiggSales性能专家阿兰里格的作者是如何击败80/20规则在销售：为什么大多数销售 不执行和如何对待它。若要了解更多关于他的书，并签署了更多的自由销售和销售管理技巧，请访问http://www.8020performance.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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