改变销售组织从我做起
问：下面有一个共同点？ -我花了很多时间的车轮和纺纱没有得到非常做.-我不断受挫的表现我的销售团队.-为什么不能是我的销售团队 更加独立的思想家？他们来找我的一切！答：这些报表反映人民谁不断受挫同样的问题。他们坚持和他们的问题或许可以追溯到 使大Assumptions.Making假设自己或他人，没有检查出来，可以减少您的effectiveness.Now ，有假设。 。 。然后有很大的假设。大的假设是一个 假设自己，伪装成真理。我们甚至不知道我们认为他们，但他们告诉我们如何作出决定，然后我们如何根据这些decisions.Note ：我们的大假设总是可怕 后果如果我们不辜负他们。他们nasty.A大设想在'我的车轮旋转，例如可能是这个销售经理不能说没有任何要求。她认为，如果她真的做到了，她不会 被看作是一个强有力的领导人，人们不会喜欢她，她会shunned.Here是一些常见的大假设，我看到许多销售人员和销售经理持有： ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀山， Â他们承担 说，必须尽自己，这样做很好，做到今天。如果它们不这样做，他们承担，他们将被视为软弱，无效的，或loser.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家许多销售经理 不断解决其他人的问题。大假定可以说，如果销售解决了这个问题本身在不到完美的方式（即销售经理的方式） ，销售经理将被视为 是失败的。或者，该销售经理的服务将不再需要。谁需要时，经理人可以解决自己的问题？这份名单是无止境的。我注意到，我自己的大的假设是更大当我 我在心情不好，并开始消失时，我感觉很好。我的定义是心情不好的感觉孤独或overwhelmed.I可以（通常）中断越陷越深，大设想看我的心情。 当我感到不知所措和/或孤独的，我期待我的大设想，我的情绪问题it.My提醒我，挑战我最大的假设做不同的选择。首先，我要通知并承认我陷入 大设想螺旋（最难的部分。 ）我一直在我的名单服务台大设想的挑战，并注意到正在发生的事情让我觉得这种方式。然后，我故意走，通知的事情，使 我微笑，给自己允许的不完善，并提出一个日期，看看你的同事将我知道谁给我的反馈意见，建议或energy.What是您的大假设，以及他们如何让你停留？搜捕 假设CHALLENGE1 。观察您的大假设显示在您的想法和行为。本月初，看看你的心情，看看它们反映了一种大打自己的设想。不要试图改变 任何东西，只需通知（也许写下来）凡多大假设出现和发生的事情作为result.2 。一旦你坚定地理解您的大假设，积极寻找证据，证明怀疑他们。在 的情况下解决其他的问题，暂缓提供咨询意见，让人民同他们的想法，看看会发生什么。你被解雇？人们真正看到你的失败吗？或者，没有别的什么？有乐趣 它！您将采取各项措施，努力成为一个更有效的销售经理，鼓舞人心的成功，您的销售团队，并连接更为深刻和真实地与他人.---本文可转载的完整 有明确的书面许可，从澳洲魏斯。转载必须包括在该节的“关于作者” 。关于AuthorNicki魏斯是一个国际公认的专业销售管理认证 教练，硕士导师，和车间领导。自1992年以来，澳洲已培训，认证和/或执教过6000多业务主管，销售经理和salespeople.Nicki保障时，增加销售业绩 销售经理成为更好的销售教练。注册为她免费的每月电子杂志，有适合的NothingTM ，它具有强大的技巧和技术的销售经理谁愿意作出这种转变。在注册 http://www.saleswise.ca您可以通过电子邮件她nicki@saleswise.ca或致电416-778-4145 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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