免费成功：通过有效的销售领导教练方法
约2年前，我参加了一个培训项目我永远不会忘记。领导者分成两队我们。每个小组的任务是将火上的每个编号的靶飞镖失衡。在A队领袖 的指示，他的小组在达到一定的顺序号。然后，他把这个序列，由数目，他对B队team.The领导人被告知，她的团队在任何可能达到的数字 序列。她的任务是鼓励和激励我们（我是在B队）的achieve.We解雇了。 B队赢了。 A队抱怨自己的规则和B队，因为我们赢得了自由地在任何打击顺序编号。 他们认为，这些结果没有明确地反映他们的ability.What才知道？后抱怨平息后，我们反映在我们的经验教训：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·两支球队都获得同 目标：打所有的数字ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·这些放任实现这个目标任何方式做到了他们想要更迅速，有效和积极 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·自由，与支持相结合，将不可避免地带来更高的成就和承诺水平决定的行动，比销售和steps.CONSIDER的启示 TEAMSSales人提拔到管理岗位，因为它们简直太棒了，效率和积极性。然而，当他们成为销售经理，往往变成A队样的领导人，他们的销售人员告诉 做什么和怎么做，坚持，如果销售人员只是做到了'我的方式'，他们会取得成果。有了这种领导，团队的最开始的快速轨道mediocrity.News闪光：没有人喜欢 被告知该怎么做。尤其是你能adults.HOW帮助？最重要的职责之一，销售经理（或任何经理，负责这一问题）是可以发挥的教练。阿教练啦啦队更比一。一名教练认为 以更高的标准的人比他们自己会，然后帮助他们到达那里。一名教练问问题，而不是提供意见，使人们能够在自己的结论得出他们是如何想 proceed.NOTICE ...然后公告莫雷亚斯你走你的一周，考虑在你的能力发展和激励他人的以下问题。让他们了解和塑造品质的 interactions.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么，我相信对别人在我的球队吗？ （可？无能为力？可以计算的东西是否有机会？）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么 我与这个人工作的意图是什么？ （请把我的'要做'清单？玩得开心？向他们学习？让他们从我？学习）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司·什么样的关系，我希望我的 团队？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·如何对团队领导成员自我实现的预言？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么控制自己的消极信念意思 我？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·会发生什么，如果我让我的控制的呢？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·是什么喜欢看在实践中？ （问更多的问题？真的 听？使人们能够拿出，和执行自己的想法？）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么，我需要做的'更多'或'少'，以发展和激励他人？成功 挑战：保持A JOURNALSpend每天五分钟，每天写日记。尝试给自己构成对上述问题之一，然后记下在你answer.Writing日记可以帮助您在看到一些微妙之处 你的世界里，你没有注意到前，可以打开你的心的新想法。这种日常实践中可以让你清晰，和以success.This条路径可能会在整个转载的书面明确 许可Nicki韦斯。在重印必须包括一节“关于作者”关于AuthorNicki维斯。是国际公认的认证专业销售管理教练，硕士导师， 和车间领导。自1992年以来，Nicki已经培训，认证和/或执教过6000多名企业主管，销售经理和salespeople.Nicki保证提高销售业绩成为销售经理时， 更好的销售教练。注册免费为她每月电子杂志，各种口味的NothingTM，它强大的销售技巧和管理技术，谁愿意把这种转变。请于
文章来源: Messaggiamo.Com
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