一个销售经理coachs手册
这篇文章可能是在与重印从Nicki明确书面许可，全部韦斯。在重印必须包括一节“关于作者”。每月报价：“领导者是无情的建筑师 的可能性，有些可以。“本杰明詹德，波士顿PhilharmonicSales组织指挥获得或多或少的。同样的资源，他们可以借鉴的同一批销售人员在他们的 利基或地理区域，它们都可以学习高水平，在底层的其他保持不变，销售或管理工具和techniques.Yet一些组织演出。是什么造就了这些差距 我相信两个词回答这个问题：有效leadership.Too许多销售经理老板，技术员，甚至欺负。他们杀死的团队精神，调动和平庸的公司吸出的能量。结果 是士气低落，人才和低performance.Effective领导人损失相反，定义为自己的教练和老师。与其不断地处理问题，并告诉人们该做什么，强 领导人的授权，让别人来解决自身存在的问题，承担风险，作出决定，面对新的挑战，并学习他们的经验。他们不只是看其作为今天他们是谁，但销售人员 他们是谁可以在future.Here是谁的销售经理通过辅导和教学领导：最好的做法，明晰目标，研究显示，只有约20％的基金经理写下自己的目标。如果你不 有任何书面的目标，你怎么知道，如果你已经完成你所要做的？告诉团队成员，'好吧大家，请让数字'不提供指导和support.A更有效的目标 销售经理/教练将沿路线：到3月底“，我将完成每个部门的销售人员，我们的发展计划。将重点讨论如何帮助满足他们的每一个销售人员销售 目标和提高他们的领导才能。每个人将有三个合理的目标，和一个超人的目标。协作后，设置这些目标，我将询问每完成一项计划，概述了如何 实现这些目标。我会跟进由每人每月有一小时的教练交谈，以帮助克服任何问题，并跟踪他们的进展。我不会取消这些教练交谈-他们是 商务会议。“强有力的领导教练投资自己，让他们留在轨道，并探讨什么是possible.MATCH个人目标与组织目标的有效管理，确保该计划 每个人拟定，反映了该组织，客户的需求和销售自己的每个销售人员desires.They工作组，以澄清自己的目标，要求等问题 如：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你的表现反映本组织或团队的使命？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么延伸的目标将促进你的表演， 发展？关于什么是重要的，为了你？你喜欢什么呢？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么将是您未来有意义的作用？你会如何需要开发达到 它？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·缺少了什么，这可能成为差别吗？教练强劲的销售让人们有机会发展他们的热情about.CONFRONT由于性能下降 在今天迅速组织典型，销售经理可以使他们陷入了自己的工作，他们错过机会纠正性能问题，以免为时过late.It氏也为销售诱人 经理忽视“边缘”的案件，希望他们将退出或移动到其他部门。不过，拖延很少帮助。团队成员需要知道管理人员对它们的期望。他们无法读取 minds.Confronting性能问题通常更人性化不是让个人和他们的同事受到影响。表现不佳的队员往往是不高兴，可能不匹配问题的job.Many 惊动可以通过定期教练交谈。采用这一战略，将鼓励团队成员培养问题早，当他们更容易solve.STAND返回看清楚销售 管理人员的身份和收入包裹得太紧，在成功和他们的团队斗争中可能不能脱离本身不足以清楚地看到每个成员的需要和发展。这些行为谁 作为教练和教师开始建设的任务和目标，他们的团队成员同意，然后引导他们充分发挥潜力。相反，强大的销售经理承认，当他们不能脱离 本身不足以从salespeoples的表现，并帮助该销售人员找到一个更合适coach.This服务的良好团队成员被称为“管理”的过程。领导谁使用管理 方法方面，从自己和他们的身份作为单独的球员。与此相反的方法留从事各种团队的运作细节可称之为“扼杀”。经理让谁扼杀 人们很难得到他们的工作done.ASK，并听取许多管理者觉得他们的团队成员有错误的看法，以及他们需要理清自己的思想。这种强劲的需要是正确的可以 破坏任何有意义的conversations.There企图胁迫之间的人接受你的想法，并通过协作来讨论问题的最佳解决了180度的差异。强烈 作为教练和教师行动提出尖锐的问题，并倾听据answers.CHEERLEAD说，只有两种类型的人谁在被认可的蓬勃发展所取得的成就：男子 和妇女。我们都经历了承认或获得了人们的意见表示赞赏，我们respect.A在低绩效的组织人们普遍的抱怨是令人难以置信的能量，他们没有得到 承认和赞赏他们的老板。他们感觉就像是一件家具。这是一个巨大贡献自己的士气和水平不断下降，motivation.Strong销售教练明白真诚的权力 承认，真诚的感谢和庆祝活动。这些是提供鼓励，开发信心和实力为基础的气氛。乐趣与它关于AuthorNicki魏斯！是 国际公认的认证专业销售管理教练，硕士导师，和车间领导。自1992年以来，Nicki已经培训，认证和/或执教过6000多名企业主管，销售 管理人员和salespeople.Nicki保证提高销售业绩的销售经理时，成为更好的销售教练。注册免费为她每月电子杂志，为NothingTM东西，这和强大的秘诀
文章来源: Messaggiamo.Com
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