如何击败80/20规则在销售业绩-第2部分
另一个关键原因，公司受到80/20性能是他们的进程，雇用，培训和管理销售时几乎完全依靠主观信息。想想看：什么是简历？他们 是个人的主观描述自己的能力和经验。发生什么事在接受采访？受访者企图包他们的问题的答复的方式，将最好的 印象。与此同时，正在形成面试个人意见关于候选人的资格的立场。我并不是说主观信息是无用的。主观信息是一个有效的和 宝贵的组成部分，任何“人民决定” 。然而，如果决定完全基于主观信息后，产生不良的结果百分之八十的时间，不是明智的考虑作出改变？一 方式引入客观的信息，招聘到销售过程是通过专门的销售评估测试。我不是指的人格或行为测试像迈尔斯-布里格斯或光盘。这些类型的 工具可用于学习如何更有效的沟通与某人。然而，我没有发现他们是有益的预测是否有人能成功地sales.The专门销售考核 ，我指的是确定一个人的力量或弱点在以下几个方面：销售驱动：是否享受个人介绍，说服，谈判，并推动其他人呢？情感韧性：如何 并迅速反弹的个人拒绝和销售周期路障？推理能力：是否有良好的个人问的问题？他们的答案可以解剖和挑选出的作品，这将有助于推动 谈话朝着理想的最终结果如何呢？服务驱动：如何感兴趣的是建立个人关系，并帮助他人？肯定：如何自信是个人？成效如何，他们在 令人信服的其他国家采取行动？态度：请问个人认为玻璃是半空或半满？沟通技巧：如何不准确的个人沟通，口头和 写作？竞争力：竞争力如何是个人？能源：是个人总是“在路上” ，还是需要基地'变为行动？独立：如何轻易不接受个人的方向 其他人呢？学习速率：如何迅速确实个人学习新的信息？公差管理：如何愿意是个别执行行政活动？专业的销售评估测试也可以 帮助现有的销售人员说，正在努力。如何？首先，它们可以用来确定这些个人是否应该在销售。如果一个人没有足够的人才需要的销售成功，可能会有 其他组织中的角色，他们的才智和利益可应用于互利。如果没有这样的立场的情况下，温和的你能做到的是让他们去。为什么？因为它是没有的乐趣 继续斗争的工作，是一个穷国适合！第二，专门销售的评估测试可以帮助查明每个销售人员的独特的培训需要。下面是一个例子：两个推销员，贝丝和条例草案，工作 同一家公司。贝丝薄弱销售驱动器，这使得她不愿意要求的订单。条例草案薄弱情感韧性，使他敏感的排斥和限制他的勘探效益。如果贝丝和 条例草案通过同一销售技能培训课程，有多少的性能提升应该雇主期望看到？答案是很少或没有。为什么？贝丝和条例草案，因为有完全不同的培训 需要将不会被处理的基本销售技巧training.Beth得到的利益最大的自信参加培训班。她还需要教练来帮助她认识到，没有要求订单 否认她的客户有价值的解决方案，以昂贵的商业problems.Bill需要学习不采取排斥个人。他也可以受益于培训，讲授积极思维和其他动机 techniques.Unfortunately ，除非贝丝和条例草案的独特训练的需要确定，并提供有针对性的培训是解决这些具体需要，没有什么理由期望其性能 improve.ConclusionMany “ 80/20 ”的性能差距是由于过度依赖主观的信息时，销售人员聘用和管理决策。拟议的解决办法是购买目标 信息（收集通过专门销售评估测试） ，以“人民的决定”的过程。这一个变化可以帮助企业增加的比例，最好对他们的销售队伍和完善 性能现有的销售团队members.Copyright 2005 -艾伦RiggSales业绩专家阿兰里格的作者是如何击败80/20规则在销售：为什么大多数销售不执行和怎么办
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
