在得到迅速的办法危险产品/服务培训
在2000年的计算机分销商聘请我帮助他们建立一个软件专业的销售队伍。分销商有100多个“通才”的销售人员，但这些销售人员做了软件销售做得不好。 分销商的管理层认为一个专家小组可以帮助快速启动软件sales.This增长是有几个原因很有趣的项目。首先，发行人在16个软件产品 其投资组合。第二，他们无力聘请经验丰富的软件销售人员。相反，我们需要聘请了优秀的咨询和培训他们的销售人员销售的所有16个软件产品。我们还需要 写商业计划，预算得到批准，租用6个销售人员，培训他们出售16软件产品，让他们在外地工作在90 days.Sound？不可能？它肯定似乎在第一种方法 一目了然;但是，当我提到的各种软件制造商，我来到一个重要的实现。该软件的制造商，几乎所有的迫切渴望增量机会。如果新的软件 销售人员能够找到合格的机遇，软件制造商将很高兴提供产品专家，帮助把销售的机会。因此，所有的新软件的销售人员真正需要的 学习是如何发现和资格opportunities.I知道有没有办法，我们可以在任何合理的时间内我们在新的16个软件产品销售专家。但是，我们可以使他们中的专家 业务问题处理的软件产品。此外，我们还能提供工具，可以用“作弊表在外地”，以确定是否有前景的具体业务问题，以及他们是否 他们，以量化的业务problems.There的影响就是一个很好的挑战。该软件制造商的营销部门都习惯于提供非常详细，技术培训。无论 我如何努力，我不能让他们了解缩写，有针对性的培训，我希望我的销售人员接受实物。我什至殴打了一个样本的训练工具（第一“获得危险迅速” 文件）并将其发送到每个软件制造商。尽管多次对话和真诚的努力很多，他们只是没有“得到它”。所以，我创造了我队的训练手段和训练进行了最 myself.What结果如何？软件销售的6个在第一次帮助工作6个月，分销商的销售人员现有100双软件销售！不幸的是，“点com泡沫”即将袭击 此后，软件专家小组的受害者人数cuts.This深项目教给我一个非常重要的一课：销售人员并不需要在特定产品或服务的专家，他们出售 成功。他们需要在业务问题的产品或服务能够解决，以及如何寻找机会和资格的专家，以及如何利用专家resources.If要生产 结果快速销售，重新设计你的产品/服务培训课程，以帮助您的销售人员“很快得到危险”。你会很高兴你没有！版权所有2005 -艾伦RiggSales性能专家阿兰里格是 作者对如何击败在销售80/20规则：为什么多数销售人员不执行和怎么办。要了解更多有关他的书，并签署更多的免费的销售和销售管理技巧，可以访问了
文章来源: Messaggiamo.Com
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