如何最大限度地渗透到并开始销售
最大化客户渗透，是销售的最重要职能之一。为什么？该帐户具有穿透深度对收入产生巨大冲击，profitability.Think什么呢？如果每一个公司的 销售人员出售其投资组合中每一个产品和服务的每一个业务部门，部门和部门的每个帐户，什么样的数量，他们会产生？一些巨大的，有权从销售管理？ 角度来看，几件事更令人沮丧的总比“一个把戏小马在销售团队”一群。这些是发展与一个产品或服务，以及产品销售人员的舒适程度 或服务的占80％至100％的sales.I用于工作的电脑经销商，销售人员有许多适合此模具。他们会祝贺服务器销售自己的帐户， 完全忘记了一个事实，即同样的考虑也买存储，网络设备，软件和专业服务。分销商的销售人员只触及到了总面积 有机会在大多数accounts.Here第二个销售经理和主管的巨大挫折-销售人员不产生“牵引”的新产品和新services.When公司 引入了一种新的产品或服务，你的投资是相当可观的训练您的销售人员销售新产品或服务，对不对？难道这不逼疯只有一小部分，你的销售人员 实际销售新产品或服务？在您的销售培训的投资回报臭，和您的公司从来没有看到预期收入增加而获得了新的产品或service.Why我带来了缺乏 帐户的渗透和销售的新产品和服务的牵引同一篇文章中缺乏？因为同样的问题往往是在这两个问题的根本！这个问题是过分专注于技术 details.Many经理和销售人员认为，销售人员必须成为专家，以销售产品或服务的有效。为了发展这种认识，公司投资了大量的时间和 在详尽的培训资金，教育产品的功能和优点，性能特点，销售人员，行业信息，价格指导，推广活动，提供担保的材料， etc.Unfortunately，当销售人员，让这些培训课程，他们往往不知道如何找到或资格的产品或服务，他们只是“训练”的销售机会！这就只剩下 销售人员感到沮丧，因为他们认为在训练的时间是浪费。管理也同样感到失望，他们的销售人员未能获得新的产品和服务的牵引力，无力 学习销售从一个不承认非常重要的事实：当一个合格的销售人员确定了机会，但他们公司的产品和services.This相互挫折结果整个投资组合 通常是没有广博的资源，可以协助转换成sale.These资源的机会可能包括销售人员自己的技术或其他专业的销售人员短缺 公司，或由供应商或销售人员的就业渠道partners.If类似资源获得产品/服务的专家，他们为什么要花费时间来学习技术细节？相反，他们为什么不 激光专注于如何寻找机会学习和资格？你的公司，可以促进这一种注重通过重新设计产品和服务的培训课程，以解决学习中的以下主题： 产品/解决方案/服务概述：什么产品或服务做（用简单的英语）？分化：什么是与此产品或服务竞争力的产品或服务的一些关键的不同？商业 问题：什么业务问题，并在产品或服务解决？排位赛的问题：什么问题应该问销售人员，以确定是否有机会或客户的业务问题，即产品或 服务可以解决，并量化这些业务问题的影响？专家资源：什么专家资源可以帮助销售人员管理的技术细节？如果你的销售人员获得 产品/服务的专家，您可以变成合格的勘探和重点公司的产品设备他们/关于如何找到和资格培训课程的机会。这一战略将帮助您的 组织最大的客户渗透并开始对新产品和services.Copyright 2005 -艾伦RiggSales性能专家阿兰里格，是如何击败在销售销售80/20规则作者：为什么 多数销售人员不执行和怎么办。要了解更多有关他的书，并签署更多的免费的销售和销售管理的提示，请http://www.8020performance.com了。
文章来源: Messaggiamo.Com
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