销售管道预测是否有更好的办法？
说得婉转大多数公司销售预测不只是提供一个惊人的90 ％的交易不预测甚至接近结束时，概率为75 ％或以上。更令人惊讶的是， 54 ％的 预计交易输给竞争对手或没有decision.This是一种趋势，这两个高级管理和销售管理的认识。与目前执行的能见度水平，销售建立了一个需求 更多的问责制。采访海事处和销售公司董事表明，再也不能袖手旁观希望销售团队提供所示。可见性和准确性有待改善。如果销售 不能做到这一点，我们发现，财务董事！这里是另一个共同的难题，我们看到预计销售实际上是一个落后的指标ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家的时候，你知道 如果一个交易实际上将输赢的游戏了！为此销售董事及董事总经理的转向领先指标在销售过程中（例如能力前景自己的产品或服务，时间-是 它的轨道，销售团队的能力获取权力等） 。每一个指标可以是发挥日益重要的作用这里作为高级管理人员处理的挑战，提高预报的销售更多 这样他们就可以准确地获得竞争力和业务优势ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家和避免相关的问题，不知道的真实立场的管道和公正依靠'肠 感觉' 。但这不是相同的，每组织;许多人利用这些具有挑战性的时代，不仅明确了枯木，但建立团队的力量。他们也开始灌输更多球队的纪律。今天，我们可以 见销售董事及董事总经理的重申自己的要求，活动，管道的报告和遵守自己的销售流程。在更好的时间，经历，甚至初中的销售管理人员往往不愿意 在提供可视性纳入其活动。 '这不是我的风格' ， '我真的没有时间为它' ， '我不相信任何人都可以告诉我会发生什么事情，都更容易被接受时，销售经理人 超过目标。但这些时间大部分已经消失。一次又一次，我们发现，销售董事及董事总经理的有硬度的决心。一个销售总监甚至表示： “我们不处理的哈尔西恩天。我们 现在将不得不做一些与众不同的事情。结束时，每个星期，你可以做的事情，我们需要或您没有。如果您不是那么你应该去别的地方，因为我们要坚持这一点 而更重要的不是坚持它，我们不希望你在这里如果您还不是我们队的球员。这一切就是这么回事。在此之后，我们要衡量地狱摆脱这种东西，因为生活中的现实是， 我们完全有权检查所有你正在做，而且不要做“为支持所有这些我们现在看到了显着增长反过来又在一些公司通过正式的方法。 是否建立这些本身或执照的商业提供他们致力于确保其所有的销售人员，开始出售以同样的方式，而且适用于严谨，以他们做了什么。在比较 公司的业绩谁通过了一项正式的程序与那些不上几乎每一个指标来判断成功，集中处理自己的球队的表现不太结构性竞争。在 至于出售的某些方面的差异是绝对铭记boggling.What我们也知道今天是你根本无法依靠'肠觉得'或任何类型的'感觉良好的因素' ，你必须执行 实际衡量不好惹的销售进程。作为一个良好的开端你可以看看您的销售渠道和措施的重要信息，但是报告进程看到有许多的CRM软件包，只会给你一个 非常基本的图片，并在某些情况下，错误的图片。你应该寻找一个系统，可定制的具有多个'接触点，在每个公司的销售指标。例如，没有良好的发言 前景如果没有可用的预算。你通常都必须讲预算持有人也了解什么样的条件下必须存在，然后才能释放预算。鉴于这个例子是任何怀疑 许多公司没有发现这一点，直到为时已晚？最后，必须易于完成的销售和销售管理消化，使他们能够专注于所有的领域，仍然需要attention.Once你 实施和定制什么为你也许你就可以开始享受生活的你将能够明白你的工作和什么可值得单独离开。现在就看看你的管道和举行 你的脑袋了ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家真是太可预见当你知道how.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家销售学院© 2005年。您可能会包括在您的这篇文章勘漏或在您的 网站或发给其他人，为您提供包括版权声明和生物信息标记行发现在本月底article.Michael藏经，全球总销售教练和作者。麦克帮助 个人和企业做矿石，做得更好，并获得满意的结果，他们希望。麦克已经成功的职业生涯的销售收入超过25年，现在可以得到其他销售人员的销售优势。麦克都生活在英国
文章来源: Messaggiamo.Com
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