确定适合销售，为您的企业成长过程中的关键
帮助您的企业增加收入评估定于个人权利的指标，发电贵公司内部的职位。 “成长人才”，如销售，客户经理，顾问，销售工程师，或 其他人负责顶线收入增长。在SalesFit过程解决了您的组织和个人的独特性的候选人。这个方法的力量在于它能够确保 客观地了解候选人的情况是一个很好的在你的company.To找到适合你的团队正确的销售人员，你必须在以下分析参数的候选人：请问个人的目的 在您的组织的未来？一个人的目的，是包括了适合他们的需要和个人愿景。更重要的因素，促使他们是催化剂，燃料他们寻求履行其 目的。对成就和个人目标的个人需要分析在客户公司的愿景，组织的价值观和组织目标的范围内。如果个人无法找到内心 动机，帮助组织实现其未来的目标和理想，那么有能力帮助公司成长的阻碍，候选人很可能不是一个好fit.Does个人性格适合 在您的组织文化？该组织的文化是他们的团队价值观，规范鉴定，并在信仰如何寻求实现他们的企业（或团队）的未来。该组织的设想 必须接受由个人。创业人才的字符文件是由他们（如外向性，开放性，宜人性等）和他们的情绪智力个性特征。最后， 人的信仰和道德观念必须适应范围内，他们将公司的工作文化。我们的研究和经验表明，“字符的文化”部分是数量增长的原因之一 人才是成功还是失败，在装修中产生了影响，并对其个人的能力适应新organization.Does您的组织内的销售系统？能力的一个重要组成部分，候选人 执行能力是基于他们对自己的立场要求的知识以及他们的能力进行必要的工作。对于生长人才的职位，这些能力可以包括能力 明白有什么未来的客户在他们的购买过程，以及买什么样的风格，他们所使用的类型。能力，也包括取得成功所需要的基本知识。这九个知识领域 由美国专业销售协会概述作为准则理解为人才成长所需要的知识。不同类型的知识是需要不同类型的销售环境和 销售流程。作为一个例子，所需要的知识抛售，联邦政府是不同的，然后卖给需要的知识commercially.Does您的组织内的个人的技能适合 商业模式？无论是个人的技能和业务产出的评估是通过过去的经验和记录。过去的业绩重要的是确定个人的适用技术，以及 该company.Brian可行性的主席和美国专业销售协会（UPSA）创始人。 UPSA是一个非营利组织，总部设在华盛顿已处理的问题， 挑战个人销售的专业人士。布赖恩撰写了世界上第一个通用销售标准和开源，免费派发给销售框架。这个纲要的专业销售' 载有普遍接受的和普遍的实用知识，所有销售人员拥有。开放原始码销售标准已被下载了16个国家超过300人。超过30人 contributions.Because UPSA了不是由一个人或任何公司所拥有，它是一个成员组织和销售进入到全球标准的监护人profession.Find有关成员组织了 并了解在UPSA的网页http://www.upsa-intl.org的过程和专业销售的框架。了解关于更多的布赖恩：http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章来源: Messaggiamo.Com
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