艺术和管理科学的销售预期
很容易陷入与延长超出了该公司的基础设施能够在一个合理的timeline.As提供一个销售人员提供客户的陷阱，你必须管理的质量 销售过程中。有了这个“质量交易管理”考虑范围内的主题不能做“不惜任何代价来完成这笔交易”。必须有一个平衡。这种平衡是通过管理 与未来cusotmer和自己处理问题性组织的期望，必须进行评估，并围绕一个解决方案，满足了客户的目标建立，您的公司，以及伦理 销售人员。如果期望得到妥善管理，交易将遵守这些原则，并有利于所有各方。如果通信被攻破，生产能力或交付强调或质量 最终的产品是牺牲，这宗交易并非所有各方获益，并有可能损害未来的业务opportunities.Many专业销售人员认为，这是他们的工作就是“装载车”和 对操作人员的责任，找出如何处理的规定。虽然太多的企业可能是一个很好的问题已妥善处理管理，确保预期的方式管理的 承诺将不超过公司的经营资源方面的提供，以及最终产品是由在指定的客户提供timeline.Proper文件预计将缓解压力 之间的有效沟通，客户和业务人员。签署并交付执行的文件，包括规格，日期，项目代码，产品说明等，应始终是一个进程的一部分时， 传递接力棒的另一个公司的部门，应在销售中保持文件夹重复记录的项目。从一个进程的标准为ISO9000认证的基准是好的 引用在考虑范围内销售的文件处理force.Good各方的沟通是有效的交易管理的秘密。我不能强调不够，该营业员应留 同时与客户和业务/交付团队在整个执行工作，以确保有任何一方没有在预期上的差距。在与客户不断沟通，允许停留 营业员，巩固与客户的关系，并减轻任何通讯问题或与客户和业务人员解释点。同时，从持续的通信 销售人员帮助客户不喜欢“只是另一个号码”，也几乎总是增加附加sales.Integrity的机会是在交易管理的关键因素。保持尊重 客户和业务人员参与将始终提供最好的交付的产品或服务。很多时候，延迟或挫折，是更好的理解一个已经收到良好的沟通和直接客户 从他们的解决方案供应商提出的答案。没有在销售profession.Brian质量替代是主席和美国专业销售协会（UPSA）创始人。 UPSA是一个非营利性 总部设在华盛顿的机构，并处理的问题，个别销售的专业人士的挑战。布赖恩撰写了世界上第一个通用销售标准和开放源码销售 框架免费分发。这个纲要的专业销售'包含公认和普遍的实用知识，所有销售人员拥有。开放源代码的销售标准 已被下载了16个国家超过300人。 30人以上的有contributions.Because UPSA了不是由一个人或任何公司所拥有，它是一个成员组织和全球标准的监护人 进入销售进入profession.Find了解组织的成员了解在UPSA的网页http://www.upsa-intl.org的过程和专业销售的框架。了解更多有关布赖恩
文章来源: Messaggiamo.Com
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