销售能力无法真正传达？有关配额的表现吨！
雪上加霜的问题有两个神话关于在sales.Myth＃1的能力的措施：配额的表现并不等于销售能力？一个销售人员的配额通常由管理。往往 不，配额设置为如何实现的增加或其股价只是凭空作为一项“最好到有号码”，即比去年更大的目标。这是一个罕见的组织能 阐明如何更限制了。这是更为罕见找到一个组织，坐下来做数学和销售他们的销售配额确定现实和伸展的配额。如果没有这样的认识，如何 你知道，如果配额过高？你怎么知道这是否太低？你不！因此，营业员的命中配额的组织不知道如何设置一个不是证明他或她competence.Myth＃2： 活动水平并不等于销售的能力-许多组织建立销售活动的目标。他们将要求他们的销售人员来完成x销售电话，X打电话，建议和X一天。这些类型的 测量，不断打他们，并不意味着可以出售的人。当然，有一个活动和销售之间呈正相关，但如果我玩六合彩每一天，我可能不会获胜。如果我玩 X彩票游戏，在X州，并与X金额，这并不意味着我对一个双赢的驾驶。它只是意味着我提高自己的机会。我宁愿某人确切地知道他们在做什么，而不是 玩弄他们的销售territory.So究竟是什么彩票销售能力？能力是指一个人的知识，技能和内在的动力。知识是能力的基石。有效 专业销售人员不断学习，他们已经制定了进入他们的知识的框架和程序。他们有一个坚实的知识基础，他们了解自己的长处和弱点。 技能是由销售人员加上已获得的经验水平的知识。最专业技能的销售留在一个垂直市场或行业的时间较长。他们还 住在同一销售时间较长的作用（如外部销售）。随后，他们还与责任感和销售的复杂性增加的程度确定的职业道路。内在动机 一个人的自我谈话，驱动器，和目的。他们对产品的热情，为他们组织的工作热情，他们的积极态度形成的能力，克服异议，处理的基石 拒绝，或处理不好的人设立的销售quotas.A主管销售有能力进入任何组织和获得信任的决定者。他们的工作创造一种环境，在那里买可能发生 在一个道德环境，公平的价格。他们有知识，讲的，前首席执行官线经理，或者什么问题和面临的挑战最新的雇员。所有这些努力增加最多 他们的知识，技能和动机，他们可以在最清楚，他们do.Brian是主席和美国专业销售协会（UPSA）创始人。 UPSA是一个非营利性组织总部 在华盛顿已处理的问题，个别销售的专业人士的挑战。布赖恩撰写了世界上第一个通用销售标准和开源免费销售框架 分布。这个纲要的专业销售'包含公认和普遍的实用知识，所有销售人员拥有。开放原始码销售标准已下载 在16个国家超过300人。 30人以上的有contributions.Because UPSA了不是由一个人或任何公司所拥有，它是一个成员组织和销售进入到全球标准监护人 profession.Find了解组织的成员了解在UPSA的网页http://www.upsa-intl.org的过程和专业销售的框架。了解更多有关布赖恩在：
文章来源: Messaggiamo.Com
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