最常见的5个问题的销售面临定位
最近的一项研究的2663销售组织的思维训练，南丁格尔康南特和Trainique发现5个领域，揭示区别最好的休息（访问 http://www.revegrowth.com/free_articles.htm的副本）发出一个-一种定义不清的销售进程。 82 ％的首席执行官表示，他们的销售组织的进程，是定义不清或一个过程，没有得到 其次。销售过程就像一个路线图。如果你要注意它可以帮助您确定如果您是在朝着正确的或错误的方向。良好定义的销售过程中没有同样的事情。应当 咨商的性质，已经确定的步骤，使双方更好地了解彼此的一系列问题，帮助您资格或disqualify.Issue两个-缺乏基本的技能。 42 ％的 首席执行官表示，他们的销售人员缺乏必要的基本技能需要做他们的工作妥善乌博。在70年代和80年代是常见的大企业雇用新的销售人员，把他们通过一个12 - 18个月的密集的销售发展计划。那些日子已经一去不复返，留下一个巨大的技能方面的差距！赔率是如果你是年轻的40你永远不会收到此类培训你真的needed.Issue 3 -未能为重点 在正确的各种活动。 90 ％的首席执行官表示，他们的销售人员集中在低报酬的活动或呼吁错人。这是一个常见的错误，混淆正在忙于正在生产。表现优秀 知道自己在做什么，他们为什么这样做和他们正在做它with.Issue 4 -允许“自我对话” ，破坏你的努力。 86 ％的首席执行官表示，他们的销售产生了不利的思维或自我 传言，损害了它们的销售努力。有数以百计的例子，但最明显的是同折扣。一遍又一遍我听到售货员说，他们已经是最低的价格来赢得生意。 每一个研究我读过说，有4个？ 6其他问题未来的价格，但我们已被“规划”认为价格是问题。关键是如果您想了解如何已编程，以及如何 一些思想工作对你！发出五个-销售管理没有足够的发展中国家及其人民。 67 ％的首席执行官说，他们的销售经理没有花费足够的时间发展自己的教练和 推销员。这项工作的一位销售经理是教练的人就像在职业体育！不幸的是，如果我们不具有的销售流程，销售人员与不发达的技能或错误的人教练 成为impossible.For负责销售我们自己的专业发展是关键！有一个过程，磨练你的技能，重点是正确的活动，了解您的想法，得到一些 教练，加入销售策划组，或加入一个协会，致力于您的success.Good实现其销售专业人员的长处和短处，并创造了一项计划，解决他们的能力。大销售 专业人员重复这一过程，并over.Brian是该组织主席及创始人美国专业销售协会（ UPSA ） 。 UPSA是一个非盈利性组织，总部设在华盛顿特区有 讨论所关注的问题和挑战，个人销售专业人员。布赖恩撰写了世界上第一个普遍销售的标准和开放源码出售框架免费分发。这'汇编 专业销售'载普遍接受的和普遍实用的知识，所有销售的专业人员拥有。开源销售标准已经下载了16个国家的超过300个 人们。超过30人取得了contributions.Because UPSA不属于一个人或任何公司，它是一个成员组织和监护人的全球标准进入销售profession.Find左右 成员组织和理解的进程和框架的专业销售在UPSA网站http://www.upsa-intl.org 。了解更多有关布赖恩在：
文章来源: Messaggiamo.Com
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