培养一个成功的销售队伍：四舍五入第三和家庭标题
虽然我从来没有见过这个人，我想娄布德罗会作出的一个现场销售教练赫克。 1942年，24岁的克里夫兰印地安人游击手晋升为播放/他的团队的经理，和未来 八年布德罗做了什么，我们作为教练，被要求每天做：彰显成功，激励成功，培养成功。认为它作为销售training.DEMONSTRATEA 7三网合一时间 全明星游击手，布德罗只是第二个经理采取印度人世界大赛冠军，并这样做，因为没有人。显然，他是一个成功的男人谁表现。至于现场销售员，我们必须 同样做成功的习惯。一个有训练场接触可能是第一次“原地”的机会了一个新的代表处，以测试该公司的印象，并可能在一般的销售。就是我们所说的话 与公司销售的方向一致？我们是这样做与我们说什么一致？最重要的是，我们成功地赢得客户的承诺和移动销售进程？缺乏经验的销售代表会 需要有效的区域管理和具体的技术来获取前景的指导。经验丰富的销售代表更熟悉该职位的要求，因此他们通常更关注 地区特色。他们愿意接受模范作用，可能取决于我们如何展示领域的挑战，成功地解决我们：“在我的领域领导者的重要思想是对演讲者的局 竞争对手十如何竞争呢？“”我的主要决策者大多不会看到代表。我能做些什么来影响他们的决策过程？“常设销售代表要知道，我们已经成功 克服类似的挑战，可以让他们的策略做same.Demonstrating的成功也因为现场销售员，我们认为，在销售组织独特的双重作用至关重要。除了 我们花时间培训和辅导销售代表，我们中的大多数是增加销售和日益在我们的指定区域的市场份额。我们有能力来管理我们的时间和地域富有成果是至关重要的 为了实现我们自己的表现goals.INSPIRESelling是乐趣销售良好，但经验丰富的销售代表知道这并非总是如此。没有任何警告你嫌落入竞争对手的新扩建的销售运行 力。您的重磅炸弹发射技术与软件的挑战。你用你的周末研究一种新的临床重印，但每一个医生看到希望谈论昨晚的 exposÃÆ'ƒÀ骸，对处方drugs.Inspiration成本©是我们的第二个风。它使我们在大画面时，我们的进步集中临时摊位。这是一个安全的赌注，所有 销售代表要成功？一个好的教练将激励他们取得成功。希望给我们的目标，但它是灵感，使我们达到。名人堂投手费勒厅鲍勃理解的灵感权力 硬盘性能：“我记得在1948年...我是有一个粗略的季节，而不是取代我的楼（布德罗）说，'我们将优胜劣汰的勒'。之后，他说，我赢了我10最近12场比赛。他 灌输在他的球员的信心，他们永远不会忘记。说到底灵感“是独一无二的个体，所以思考如何激发我们的销售人员可能是作为一个最具挑战性 教练。它也可以是最rewarding.One方式激励成功庆祝它的许多形式。球迷说明这一点完美。他们等待最后的闻声在第九届底部？的 当然不是！他们欢呼的每一个坚实的蝙蝠裂缝？捕捉每一个困难？每被盗基地，是因为他们认识到，这些小的成功每个使他们更加接近自己的最终目标。更熟练的 发挥更热情的欢呼，激励运动员伸展的能力，实现更more.I觉得最鼓舞人心的事情你可以做的是注意你的销售代表。不要等到 第九底部赞扬他们的进步。提出一点要注意自己的递增收益，并庆祝他们的成功！CULTIVATEWhen我第一次开始在销售我想我应该是格雷格一样，最 成功的一员我的车队。余扼杀自己的个性和我进行销售演示，好像我是波波维奇，复制他的声音语调，他的讲话节奏，甚至他的一些笑话。时间不长， 在我开始怀疑他的成就更多的是运气比技巧的问题，因为很明显，这种销售方式是失败的，在事实！，失败是我的。通过拒绝我的个人风格，我违反了 其中一项基本原则，培养成功：尊重个性。格雷格的方法为他工作，因为这是他的。当我找回我的风格，并相信自己的直觉，就在那个时候我开发 成功。当布德罗晋升为播放/经理的团队组成的不止游击手。他带领他的团队胜利，每个球员的独特优势，依靠克服挑战的 位置。不管我们是新的或老销售代表的工作，我们必须尊重他们的个人特点和人才，掏出来这么远。我们的工作是我们可以期望more.How帮助期待我们的代表进展 更多方面取得更多的？通过鼓励冒险和新的行为。过于保守的团队文化，因此很难提高标准，很少有人愿意为较高的，对达不到恐惧。正如我们培训 应首先在蝙蝠，冒着创新办法和新思路。布德罗并不害怕不同的想法。他承认，队友鲍勃柠檬是作为内野手错误的，所以他调任他投手， 解放柠檬的平庸，帮助他实现纹波/全明星status.BATTER了！就像一个教练不能摆动为在蝙蝠板球员，我们不能用我们的团队每一个游戏。我们必须分享 我们最好的技术，销售的成功，这样，当瞬间的调整，需要作出，他们有能力做出正确的。“我不能与你们每一天”已成为一个团队的口号的东西; 提醒我们，最终我们各自承担创造我们自己的成功的责任。作为教员，我们的任务是教美术的坚定自我评估。也许最重要的一件事我们可以给我们的代表是 在评价自己的能力，特别诚实。一旦他们掌握的技能，他们将四舍五入第三和家庭标题！版权ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司的萨利© 2004 巴凯塔。所有权利reserved.Sally巴凯塔-自由撰稿人/销售TrainerSally巴凯塔是一个获奖的销售培训和自由撰稿人。她已出版的议题，包括各种文章
文章来源: Messaggiamo.Com
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