克服销售反对针对小型企业网络
你需要帮助的反对克服销售？你们出售计算机网络，或其他与IT相关产品及服务，小型企业？本文提供的技巧和提示，这样就可以克服最常见的 听到的销售网络，以小型企业的销售前景的反对，客户和clients.The问题普遍开始当您启动一个网络升级说话。前后，许多小型企业 前景，消费者和客户的纠缠于cost.These前景的小企业，顾客及客户往往忽略了考虑不正确的网络投资的软成本呢？如丢失雇员 生产力弯道时不谨慎被削减，停机时的容错是事后的想法，并从计算机顾问服务费用时，难以支持或“死胡同”的解决方案，主要选择 由于其价格低廉tag.No无论怎样彻底你最初的咨询，IT审计，实地调查和网络设计的报道，一些不可预见的客户反对意见可能弹出之前你客户的 授权进行（一般是签订合同和聘或存入支票）。为什么反对意见克服销售苏CrucialBecause一个相对较小的关切可能威胁破坏整个销售，你需要 获得与最大的小型企业网络解决一些重要的商业销售的反对克服发展技能，关闭obstacles.Empowered与销售反对克服这些战略， 你会更容易激情，防守或者只是纯粹的烦恼。然后，您可以专注于保持对球的眼睛和计算出最佳的方式来解决前景的或未来的客户的问题 ？当然，关闭销售。记住，你的公司没有商业前景的解决'的问题，只有支付反对clients.Overcoming销售者：ApathyI希望你在这是一个良好的睡眠 销售异议抚养抬头。你需要一个强大的力量来克服apathy.If小企业决策者有一个对实施网络，您的决定前景展望无动于衷决策者可能 需要几个星期，几个月，甚至是几年前的感觉迫切您提议的网络project.However意义上说，一旦你发现这种冷漠的根源，你将能更好地推动（或至少轻推）的 审批过程along.Here氏一个典型的例子你会发现在该领域：小型企业所有者认为与其现有的点对点对等网络没有问题。一个或两个看似无害的犯规次数，但是，可能会导致 小企业主看到“光”随着微软Windows对等网络，例如。，“服务器”似乎是完全可靠的，直到上作为服务器运行无意中电脑工作的人 打与他或她knee.If您需要重置按钮将克服更多的反对意见，共同销售，你必须非常善于和叙述与正确的时间，交付和警示这类故事 empathy.Using网络可靠性，以克服销售ObjectionsPC / LAN网络的可靠性也可以提出质疑时，对等用户对等服务器无意中执行一个突击，不定期 关闭并重新启动，因为一个软件安装程序促使reboot.With点对点等网络，保护数据通常也是一个事后的想法。如果点对点对等服务器不与容错硬盘故障保护 驱动器，一个可靠的磁带备份驱动器，服务器级的UPS和更新防病毒软件，同行对等服务器将成为即将发生的happen.So，而上述任何一个因素，可以把你的冷漠的机会， 有时候有点神的干预措施，以帮助克服销售你objections.One一天，雷雨和停电推动客户的“在边缘服务器”。当电源的恢复，服务器无法 甚至在开机或登录的欢迎屏幕。所以，现在，小企业主是与2内部大师纷纷我试图恢复公司的损坏的联系人管理数据库，其中包含25,000 如记录和灾难性的数据损失的三个灾难性的数据损失和克服销售ObjectionsSituations data.Fear年，虽然对于那些受影响的可怕的悲剧，是伟大的激励 打击冷漠和反对克服销售。突然，小企业主又变得非常乐于接受你的建议的网络解决方案，这当然功能集中您的建议 安全和数据protection.Discontinued技术支持是另一个强大的反作用力，克服冷漠根深蒂固的销售反对，特别是当你在谈论垂直行业特定的软件， 如会计师，律师，医师，房地产经纪人，汽车车身设计的特殊应用商店和restaurants.After某一点，独立软件开发商（ISV）销售垂直，特定行业 软件绘制的沙线，并停止提供技术支持，每年更新，并为他们product.So旧版本的补丁，如果您的客户是一家会计师事务所，需要更新的税表（他们会 基本上是出于生意没有他们），您的客户是被迫税务软件升级，这往往又部队提供服务器的升级。在调用此结果与贵公司提升自己的服务器（和 几个相关的高利润产品的销售和服务的机会，你的企业），作为“多米诺骨牌效应，从一个ISV调用shots.With这类情况”的结果是，你甚至不需要做太多 在克服这种销售异议工作。你的潜在客户的，客户的，或客户的垂直独立软件开发商已经做了“繁重”，因此要克服在objections.So销售的发言，除了担心不可靠 系统和供应商授权的升级，还可以克服你的前景讨论冷漠的，客户或客户的竞争（当然不点名的名字）。如果您与许多小企业在同一 工业，你会看到一个软件或更普遍的技术趋势，大大改变了你的潜在客户或客户的行业采用一切手段，这是你的电话潜在客户或客户的竞争格局 注意，作为克服销售objections.The底LineIf你销售和服务的科技手段，相关产品的小企业，你需要开发自己的销售反对克服销售技巧。这篇文章 向您介绍了三种不同的小企业大类IT销售的反对，并帮助您理解克服这些销售反对简单的传闻闭幕战略...最重要的是， 关闭更多大件sales.Joshua范伯格是一个15年的老将计算机顾问，一对小企业的计算机咨询国际公认的专家。他曾出现在众多业务及IT行业 包括康，VARBusiness杂志，微软直接访问，TechRepublic，美国运通开放白金风险投资公司，企业家，公司，评分，小企业计算出版物和今日美国。若要了解更多关于约书亚的
文章来源: Messaggiamo.Com
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