7个致命的错误，成本销售企业业主赚大钱-和如何解决这些问题
1 。寻找一个“快速解决方案” ，关闭更多的销售？销售没有关闭，他们opened.Solution ：你必须学会如何打开销售;建立融洽与您的潜在客户和开发的理解 其业务或其生活方式第一。只有当您有一些了解，他们是来自你甚至希望能倡导一种解决办法，他们将有兴趣in.For年销售培训人员 在谈论“闭幕出售”和雇主仍然宣传的销售谁可以“答案异议和密切买卖” 。每周招聘广告出现在报纸寻求 销售谁是“强有力的终结” ，以销售产品的高消费demand.OK ，因此，如果该产品是有很高的需求，为什么你需要一个沉重接近卖掉它？如果您使用的是“关闭” 技术来自于一本手册的版权声明，超过15年前，您脱节！您的买家是不会感谢您使用任何操纵手法，让他们buy.Would你喜欢你 会计师必须使用15岁的税法做你的报税表？ 2 。欺骗性找矿对策呢？不听起来像一个坏网络marketer.Solution ：在您要求潜在的新买家，考虑他们的反应 到您的通话可能。人们正忙着做今天打电话来询问是否可以下降聊天或谈论一个谜是毫无意义的。为什么要别人放弃自己的时间，除非他们相信你可以做些什么的 他们呢？你会怎样说，将导致他们停止他们目前的思路，制止他们在做什么，并开放其日记进入一个同你会晤。您将需要花费一些时间规划如何 说。您所要做的就是确定产品的关键利益，将适用于这之前，买方要求，然后使用这些好处在你的谈话，以取得appointment.3 。不能正确识别 展望？不打扰谁销售民俗不需要你sell.Solution ：制定一个买方的个人资料;知道谁是可能想您所销售的产品和他们的购买过程。确定关键人或人 期待回答他们的需求和欲望。如果你不能达到关键的人，谁可以达到已成为您的盟友或辩护人。对话在其职权！ 4 。侧重于商品未客户？什么 他们买的是嘶嘶不是sausage.Solution ：学习谈论什么好处和有利于将尽，以减轻他们的痛苦或解决他们的问题;如何制作或保存这些钱。为此你必须 如何能够与各方面的利益，您卖的人迅速掌握customer.If的想法和您的业务带来的好处，它被认为是传染病。人们点头明知你描述你的 公司的产品或服务，或者他们感到困惑，并迅速寻找借口呢？如果是后者，您不是要销售benefits.5 。说话，不听吗？你怎么能听当你谈论？解决方案：您 必须学会发问？使用开放的，封闭， “告诉我？ ”收集资料，并寻找痛苦！否则，你想“说服” ？谁愿意相信？保证让 爪支持。基本上你进入斗争与客户，这是一个斗争你将永远不会win.6 。忽略了顾客一旦出售呢？忘记了服务，后端的业务机会。 （后端业务是商业您产生从客户端在您完成第一次销售给他们。 ）解决方案：你必须了解生命周期价值的客户。按两个简单的例子：男子发型屋（行 ？理发店）我要到每月一次。超过15年，这180个理发;所以十多年来我已经花费了2500美元。我国验光师。我的妻子和我都戴眼镜，并在同一十年期间，我们已 平均一双眼镜每年。我想我们已经花费了5000美元符合我们的验光师在那个时候。加上我母亲和我妹妹店there.My点？他们创建了近8000美元的业务从我 家庭单独，更不用说几十推介我们已经产生them.What值是你的客户价值和推介的收入超过5年或10年？ 7 。无视鉴定和推介。换句话说， 总是使用冷勘探技术，找到新的clients.Solution ：制定“温暖”的查询和线索。新的业务可以来自各种来源：冷战呼吁，包括直接邮寄广告和 互联网松散的参考群体，如学校宝洁女，家人，朋友紧参考群体，如俱乐部和业务推介推介战略associations.Develop为您的企业。尝试“客户 忠诚“计划，如送一后支付5 。为客户提供进入抽奖提到新的客户。我知道一个理发谁买你晚餐希尔顿介绍5 clients.I 知道我说的7个错误，但让我再一次观测？我经常看到企业花费大量资金对市场营销？小册子，广告，直接邮寄等，因为他们的信念是，如果他们增加 他们的查询速度，他们将作出更多的销售。只有他们的销售工作，如果能转换这些调查business.Before你把钱花在营销中的尝试获得更多的销售， 考虑有多少销售机会，您就会错过如果您的工作人员不能转换您产生额外导致到business.Wouldn '你更好地投资于一些高质量的培训，以确保您显着改善 您的转换率？毕竟，错过了销售是一种销售为你的竞争对手？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家©詹姆斯Yuille ，布里斯班，澳大利亚， 2004.About的作者： James Yuille是销售和营销 顾问和培训人员超过32年的经验。他是总部设在澳大利亚的布里斯班。他的自由每周销售和营销通讯提供专题资料的业主和销售人员。了解更多
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
