8程序，利用销售和市场营销控制
对现金的周期第三部分SeriesWe're向着这一亿美元大关冲刺现金...我们只是一对夫妇的步伐走呢？降低库存结转我们的第一道关卡，而上周减少帐户 通过加快应收账款中途标志我们。我们正在作出巨大的时间，所以让我们在未来带来英里标记？ sales.Increasing整体营销和销售与营销EffectivenessIf你是一个组织 支出50万元或以上的市场营销费用（如广告，展览，印刷材料，直接邮寄等），然后停止！我们发现它。你问为什么？？由于市场一直保持着非常最大潜力 非生产性。事实上，许多营销计划的斗争达到收支平衡，实际上经常赔钱。因此，如果我们提高整体效能，那么我们可以消除50％的浪费营销或以上 努力，在cash.So转化为$ 250,000现在，让我们来看看这实际上是如何在现实生活中的scenario.Sales和营销公司政策案例StudyAn组织与美元的营销费用需要500,000 援助。我们研究他们的销售和营销过程，了解和量化领导流量，后续行动，和需求预测的问题。然后，我们设计和实施的过程，以提高他们的销售周期 效率，领带更接近其客户的购买周期。削减后的市场，那么，我们再投资$ 100,000回到公共关系和客户关系管理（CRM），新工艺都 其中的痛苦，我们开发的减少了60％的营销费用和增加至40％的销售周期在6效率，实施新的程序月至60％badly.The指标。带有 这些新的处理和报告，该公司目前追踪而不仅仅是销售配额实现销售周期的效率和生活时间的价值，因为他们的销售和营销效率的措施。结果：额外 30万元现金和工艺能力增加50％（容量）。正如我们所看到一次又一次，时间可我们最好的朋友，只要我们让it.Methods设计新的销售与市场化进程？提高 后续行动。只有百分之二（2％的销售）发生在第一次接触。八成（80％的销售）将需要七时55分在出售之前接触关闭。这意味着，如果你接触的前景 不到5倍或8倍多，那么你可以有一个后续问题。？销售周期效率。时间杀死交易。在这潜在客户转化为客户和数量速度 前景需要作出决定的转换销售周期的效率。因此，问问你自己，你采取正确的步骤，措施和减少销售损失？？终身价值。如何有利可图特定客户 随着时间的推移定义您的按揭或终身价值。公司花费10倍收购客户比保留客户。但是，现有的客户更有可能再次购买，花更多的钱，和 因此变得更加有利可图。如果你不知道自己的按揭成数，那么你怎么知道多少钱可花，哪些客户群体？？需求预测。每一个客户购买的一个周期。因此，这意味着你 应跟踪周期和方差，以提高预报的准确性和你的客户忠诚度。你知道当你的客户需要重新排序？？提高铅质量。你有到位的方法 衡量每个铅转换的潜力？铅一代活动（），即表格，通过资格预审的每个新的领导，以便您可以采取正确的后续行动提供的市场。强导致生产 。强劲的销售？提高认识。为了保持良好的销售渠道全面领先的质量，您必须不断提高贵公司的认识和解决方案，它提供。公共关系是多 在建设高效比广告的认识，但许多公司的广告费用和贸易展览疯狂而忽略了对基金的努力，公共关系方面的。提高您的知名度，而不是你 预算。？减少贴现。折扣代表在销售和营销过程，这意味着你应该谨慎使用这些不足之处。相反，确定根本原因，并修复过程中的 导致需要折扣。客户展示产品的附加值，他们不会把注意力放在价格。？培训人员。您的销售提供定期的正式培训和市场营销人员。这将改善他们的武装 产品知识，以及展示，谈判和销售技能，提高效率。这会促进员工的士气和底线？双赢。控制销售和营销策略 和ProceduresImprove销售周期的效率。减少您的营销费用。铁贴近客户的购买周期。并采取您的销售和营销计划的控制，让它工作you.Improvement 有明确的政策和ProceduresWith明确制定过程和程序，您将通过减少无效的销售和营销计划的效率。而且，我们再次作出这种改进 手头上创造更多的现金？对所有的数百万美元的目标，并冲过line.Next一周，我们将最后的障碍$ 250,000应付账款与会计职能商标？如此接近你可以看到it.Chris 安德森是目前Bizmanualz，公司和公司总经理的政策和程序手册的作者，生产布局，工艺设计和实施以提高性能。要了解如何
文章来源: Messaggiamo.Com
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