如何使用工具，强有力的领导，加强销售结果
人民的良好销售可以关闭，但很少“加强从更密切的销售”。然而，加强应该是其中最简单的销售成绩-这是如果你知道怎样建设staircase.Do它的 领导工具的运用我教在过去20年来世界各地成千上万的领导人。该工具只是培养特定的观点，这就是：挑战人们不要简单地做工作，但要 领导在不同的结果task.The生产工作任务之间并考虑到任务的领导有效性之间的萤火虫和观点lightning.This变化的差异似乎 非常简单，即使简单，但付诸实施时，很多次，每天可以工作wonders.For例如，我曾与制造业领先企业，其工人不断下降短期生产力的目标。我告诉他 是领导在错误的工人，他被命令他们来创造生产力的进步。我告诉他，他应该对工人的领导签订生产力的进步。当工人开始看到 这些领导人自己，他们开始consistently.Now击中目标，让我们应用这一领先工具，销售过程。我会告诉你如何加强在成果远远超出所取得的成果去窗口 从关闭。这里有三种方法可以做到这一点。（1）不只是卖产品，获取事业负责人：销售人员往往得不到加强，只因他们有一个短期的客户眼光。他们认为顾客，因为只有一 消费者！反之，如果我们想获得步之内，我们必须看到，客户不仅是一个客户，但作为“事业的领导者，”一个谁能够领导我们事业的内部和外部的公司。而不是目的只是为了出售 产品，获得接近，目标是成为您的事业leader.For比如你的客户，我咨询了一个材料供应商要取得计算机行业的新客户。该销售人员 材料公司不仅勤奋工作的工程师与关闭，客户，而且还创造一步说服那些工程师们为他们在company.Here材料事业领导人UPS是 这样，他们入伍的领导。他们发现，工程师们需要提高生产力和更快的循环时间-并与少resources.In响应它，销售人员开发出一种材料 性能工程师包，增加了他们的生产力和周期倍。此外，他们提出了自己的公司，以帮助工程师简化他们的设计流程，生产力专家。 他们不仅畅销的材料。他们卖的生产力。看到自己的销售人员都帮助他们实现他们的切身需求，销售工程师成为人民的事业在他们的领导人 公司-发动了一步torrent体检。（2）尽早开始：乔治伯恩斯说，“我努力了20年前在杂耍我成了一个电台一夜之间取得成功。”这是在加强的教训。加强 与我的领导工具的销售成绩，并不仅仅在一夜之间发生。你必须准备让这些步骤起伏开始在销售过程的早期阶段：当勘探新客户，确定决定 制造商，并作初步calls.In这个早期阶段，问自己：“什么是在这个销售结束，怎可密切导致客户不只是买我的产品，但也成为该产品的事业 领导者，内外他/她的组织？“举例来说，公司的材料我提到的目的是取代电脑房屋的材料其竞争对手的材料的销售人员 申请。与该重点，他们会变得关闭-但不是一步体检。其竞争对手之间的材料及材料的差异，在成本和销售人员可以忽略不计performance.The 继续发展传统的渠道，客户的采购部门。但是，他们也开始逐步建立制成品，包括在第一阶段的销售活动设计工程师早。他们着重 作为他们的客户的“设计合作伙伴” -不仅是展示他们在那里他们可以节省成本，实现性能上的优势，但也表现出他们如何才能获得通过创新使用的市场份额 那些materials.Getting及其客户的设计伙伴的早期，他们不仅得到了逐步关闭，但制成品纳入到新的外壳材料由几代人的休息。（3）链接到“必须拥有” 结果：步骤制成品发生仅当您回答您的客户-而不是很好，需要的重要，有需求。发现这些需求的提出和回答：“什么是您的客户绝对必须拥有的结果呢？”那些 “必备”是你的伟大加强的机会，因为当你的必备提供，您的客户更有可能成为您的事业leaders.In上面的例子中，销售人员都能够找到 第一步，只因他们在客户的“必备”，生产率和循环time.Here氏另一个例子是与另一busines部门集中处理：我与一家保险公司，其增长扁平化咨询 外面的。我们发现了一个关键原因。他们的产品不符合必须拥有其客户的结果。必须拥有其客户的结果是，他们完全有拓展其业务。然而， 公司的产品并没有实质性解决的customers.Only增长的需求时，销售人员相信他们自己的公司，开发和销售产品，满足了他们的客户增长的需求 他们能转事业领导人的客户。一旦这些新产品提供给客户，这些工作已经远远销量旧products.Don'吨推销自己，专注于短期的密切只。解放 向上的，在大多数的嵌入式关闭使用此挑战的强大领导的工具，带来的不是简单地做机会的一步。通过获取客户事业领导人，年初开始，并链接到必备 结果，您可以乘远远超出了截止2005年ÃÆ'Ã实现.============================= ¢ â，¬销售¡ ÀSA公司©的菲尔森领导小组，公司保留所有权利。 =============================准许重新发布：本文可能会再版的通讯和网站上提供的归属是提供给作家，似乎与包括版权，资源 框和生活网站的链接。意向书刊登电子邮件通知赞赏，但不要求：邮件：brent@actionleadership.comThe 23本书的作者，布伦特菲尔森最近的书，领导话题： 最大的领导工具和101种方法可以让伟大的领导人举行会谈。他是创始人和菲尔森领导小组，公司总裁？并一直与全球成千上万的领导人在过去20年来 帮助他们实现硬，测量结果大幅度的增长。注册为他的自由电子杂志的领导，并获得免费指导，“49办法把行动变为结果，”在http://www.actionleadership.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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