商业展览胜利!
如此您有摊在一个商业展览。怎么激发- 或怎么害怕- 根据您的心境!
首先所有- 保留镇静- 您不是第一人做这。有一些容易跟随将保证成功在展示的要诀, 并且给您继续采取的行动事务也是。
准备在时间之前重要。会集您将需要的所有供应。小册子、名片、产品样品、报名表为凹道, 专业标志和您将需要的任何视听设备。请务必事先请求电从展示组织者好如果您将需要它。并且, 不要让市场宣传品些片断离开您的摊没有联络信息对此- 人们必须会与您联系在展示以后。
使您的摊看起来伟大! 它不必须花费很多金钱- 要求得到样式感觉帮助您创造某事是眼睛捉住但不花费太多的朋友。不人群您的显示区因为人们得到淹没和通过; 但另一方面, 不要有那么一点居于认为有。确定您的标志打印和专业地垂悬直接!
一旦您设定了您的摊, 站立大约20 英尺和客观地看一看在它。它欢迎吗? 您的标志容易读吗? 人们可以告诉什么您做在他们到对您的摊之前? 这些是您需要回答在展示之前的重要问题。
在展示是友好的- 佩带一个名牌和微笑。当人们获得您的摊, 您有一个非常短的时期受到他们的注意。这是您需要需要某事说的时间。创造一15? 20 秒"讲话" 您能背诵。例如, 如果您卖儿童的墙壁murals, 为什么不是尝试这, "喂那里, 我是朱丽刘易斯和我使用油漆创造一间魔术的屋子为将采取您任何地方在世界与我的墙壁murals 的您的孩子或经验。" "我绘墙壁murals" 的声音更加扣人心弦, 是吗?
我们尝试另外一个, "你好, 我是亚历克斯・布朗并且我创造产品销售组织计划为真正地使他们是令人难忘的我的客户!"
由安排某事事先准备了, 您总准备好使一个新客户获得! 如果您是无准备的您将看非常业余。
鼓励大家走采取小册子, 抽样您的产品或进入自由凹道。总有自由凹道- 授予一个好奖- 它不必须是昂贵的。使用凹道报名表接着以销售信件, 或投入一张邮寄的名单为未来事务。
我总不惊奇在企业人的数量在没有凹道的商业展览, 并且然后有方式接着与潜在的顾客! 创造您的凹道报名表以便它将提供您以更多信息比姓名和地址。获得标准联络信息, 而且问问题具体对您的产品或服务。某事喜欢: "是您计划买我们的类型产品在下六个月?" 或"把您以前被听说我们的产品?" - 将给您一个交谈起始者的事喜欢当您叫他们在展示以后。如果您担心"打扰人" 由告诉他们, 您能增加以下在词条的底部: "我不希望与联系。" ? 并且是肯定留下复选框在句子旁边。这允许真正地只进入凹道得到奖容易地清除的人。您不浪废您的时间的这样不被浪费叫他们, 并且您不打扰不希望告诉的人。多数人民不检查认为的箱子"我不希望与联系? 如此不要担心, 您不会有任何人叫。
在展示- 告诉或与路过您的摊, 和表明兴趣在您的产品或服务的当中一个中的所有那些人民联系之后。设法与他们联系在一个星期之内至多。记录找到您通过商业展览和最新购买从您的人。推测多少您的费用将是在展示(包括摊租务、您的时刻、项目为您的显示, 气体到那儿, 停放, 等。) 现在计算赢利(包括费用使材料和供应做您的产品- 不要忘记运输& 包装) 。现在您有您的ROI (回收投资) 。这是将允许您估计的一个重要数字是否它值得再做这个商业展览。
一些商业展览禁止直销在展示- 他们只允许您接受命令。您必须在这种情况下做继续采取的行动。不要假设, 人们将告诉您- 他们不会将! 如果您不相信我- 回答这: 您称多少次某人您遇见在一个商业展览, 既使您崇拜了他们的产品? 如果您不喜欢做继续采取的行动电话, 聘用某人做它为您。如果您不做根本的电话- 甚而不要麻烦做展示- 您浪费时间和金钱。
确信, 拾起名片从所有其它参展者在商业展览。一些也许是直接顾客, 当其他人也许有潜力成为战略伙伴。
请务必送手书面感谢信对展示组织者。如果展示是成功的为您, 确定您是在名单为明年。最后不要期待直接结果- 商业展览作为时间付清(如果您做您的家庭作业在展示以后!)
您愿教您某事的各个商业展览? 是开放对学会。微笑, 穿戴鞋子, 饮料全部水和得到大量休息在展示前后! 并且做您的继续采取的行动!
Wendy McClelland 2004 6A"4a© wmcclelland@shaw.ca
传记: Wendy McClelland 是一位诱导报告人、营销顾问和企业教练从不列颠哥伦比亚省, 加拿大。她是一位被提名人为年的加拿大企业家, 和是一位加拿大进取者! 她与业务组主持了和导致的收音机和互联网无线电节目, 和谈话遍及西加拿大和加利福尼亚。Wendy 的第一个网站获了许多奖, 包括在纽约时代周刊以前被命名作为"最佳的企业站点的当中一个在' 网" 。Wendy 的生活使命是"刺激人认为没有界限" 并且这并且是她的网站的名字! 参观 www.ThinkWithoutBoundaries.com 和报名参加为Wendy 的自由电子邮件时事通讯送电子邮件
文章来源: Messaggiamo.Com
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