Powerpoint 销售展示烦人- 停止它!
当会议开始了, 买的委员会的项目负责人告诉了我, 关键作决策者会错过第一20 分钟或如此我的介绍。这是我当时工作的非常竞争销售。有大约一十二余business-people 从我卖对在这次会议的远景公司。介绍预定了对为时大约90 分钟。在第一20 分钟期间我计划报道我的"令人信服的论据" (是我的公司和产品好处) 。
如此怎么您认为, 我感觉关于这美妙的新闻?
事实这个作决策者感觉它是对他的时刻的一个高效率的用途避免销售展示的起点对推销员和我们的销售展示的名誉讲容量。他判断了那, 他如果事做比坐通过力图指示介绍关于多少岁月我们是在事务, 怎么我们是因此顾客被聚焦, 并且怎么我们绝对是最好的选择他们的事务。他改为选择出席唯一介绍的产品示范零件。
介绍软件出现象Powerpoint 允许许多人非常迅速装配信息为介绍。它并且不幸地加强提供特点和好处所有太共同的销售样式在努力说服。多数买家是太好以至于不能告诉我们, 他们乏味以这种方法。等等它去。
订婚您的观众由讲故事。开始故事在做介绍、议程回顾, 等以前。使用这得到他们的注意和采取完全控制。什么样的故事您应该讲? 最佳的故事是一个远景可能关系。怎么? 讲一个故事大约有一个大问题的一个您的顾客并且怎样他们解决了它由做生意与您。做故事参与由描述它在生动的情感细节- 谁是由问题影响了, 解答怎么它冲击他们, 并且怎么他们感觉, 并且怎么改变了所有这?
采取您的特点好处点和编织他们入故事。他们将有10 倍冲击, 将记住何时交付这样。您能对您的观众甚而说为重点"您也许想要写道, 下来" 。并且您应该做什么以某人在行销花费几小时显现出的那些力图指示幻灯片? 打印他们作为赠送品, 和给它您的观众在您的介绍的结尾。
' 不要停止以一个故事。创造多个故事为将引起讨论关于顾客的业务问题的一个有趣和令人信服的介绍并且怎样您能解决他们。
至于那个作决策者谁吹散您的会议的第一部份? 所有反对、摊位, 和问题应该事先被处理。如果您未获取对作决策者的通入, 给您的主办者一个议程以第一项目是"顾客成功", 被"活产品示范" 跟随。之外"公司概要" 为末端。您把735 名雇员的没有关心直到您证明, 您能帮助解决他们的业务问题。
6A"4a© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
