创造一个强有力的销售展示
您的销售展示的质量经常将确定是否远景购买从您或您的竞争者的当中一个。但是, 经验有教我, 多数介绍缺乏活力和很少是足够□制刺激另一人做出一个买的决定。这将帮助您创造介绍将区分您从您的竞争的七个战略。
1 。使介绍相关与您的远景。常见错误群众的当中一个做谈论他们的产品或服务将使用一个普通介绍。他们说同样事在每个介绍和希望, 某事在他们的介绍将喜欢潜在客户。我是受害者对这种方法更多时期比I 关心记住服从对许多"罐装" 力图指示介绍。
关于您的产品或服务的讨论必须适应各个人; 修改它包括对那名特殊顾客是独特的具体点。如果您使用力图指示, 安置公司的商标在您的幻灯片和描述怎么关键幻灯片与他们的情况关系。确切地显示怎么您的产品或服务解决他们的具体问题。这意味着, 它是重要问您的远景探查的问题在您开始谈论您的公司之前。
2 。创造连接在您的产品／服务和远景之间。在一个介绍对一个预期客户, 我准备了他们最终会使用在他们的节目产品的样品。在一次初步讨论以后, 我递了我的远景他的队每天会使用的项目? 而不是告诉他关于项目我安置了它在他的手里。他能确切地然后看什么完成品会看如和能详细审查它。他能问问题和看怎么他的队会使用它在他们的环境。
并且, 记住谈论您的产品, 不是特点的好处。告诉您的顾客什么他们将通过使用您的产品对您的竞争者。
3 。得到对点。今天企业人民是远太繁忙的以至于不能倾听long-winded 讨论。知道是什么您的关键并且学会怎么迅速做他们。我记住谈与漫步在了不起的长度关于他的产品的销售人。在观看他的产品和学会多少以后它会花费我准备了行动向前以我的购买。不幸地, 他持续谈并且他几乎谈自己在销售外面。确定您知道什么关键您想要谈论和实践verbalizing 他们在您遇见您的远景之前。
4 。是生气蓬勃。多数我听见乏味和缺乏想象力的销售展示。如果您真正地想要站立从人群确定您展示热情和能量。更加有效地使用声音和变化您的模块化。一个常见错误做了人们谈论他们是非常熟悉将讲话由单调声音的产品对。这导致另一人迅速丢失兴趣在您的介绍上。我推荐使用录音机把您的介绍录音。这将允许您确切地听见什么您听起来当您谈论您的产品。我必须公开宣称对完全地被欺凌当I 第一次使用了这种战术。作为一位专业报告人, 我认为所有我的介绍有趣和动态? 我很快获悉, 我站立的交付技能是好比我的电话介绍技能。
5 。使用演出技艺。在书, 销售好处, 例子被给怎么自动贩卖机销售人放置一张重的纸片在地板和要求他的远景, "如果我能显示您怎么那空间能挣您一些钱, 您会感兴趣?" 考虑这种方法的冲击与典型的方法说比较某事象, "我们能帮助您挣更多金钱。" 您可以做什么合并某种演出技艺的形式您的介绍?
6 。使用一次物理示范。我的朋友卖销售培训并且他经常使用whiteboard 或flipchart 在远景的会议室在他的介绍期间。而不是告诉他的客户什么他将做, 他站立和提供一个短的介绍。他写下事实和图, 画图片, 和记录某些评论和声明从讨论。这种方法从未不帮助他的远景做出决定。
7 。最后, 相信您的产品／服务。没有疑义, 这是所有介绍最重要的组分。何时您谈论解答, 您变得更加生气蓬勃和精力充沛? 您的声音显示兴奋吗? 您的肢体语言陈列您的热情吗? 如果不是, 您需要改变您的方法。终究, 如果您无法得到激动关于您的产品, 您怎么可以盼望您的顾客变得足够有动机买?
版权2004 年, Kelley Robertson
Kelley Robertson, Robertson 训练小组的工作总统, 以企业帮助他们增加他们的销售和刺激他们的雇员。他并且是"中止的作者, 要求& 听? 被证明的销售技术对轮浏览器入买家。" 参观他的网站在 www.RobertsonTrainingGroup.com 和接受"100 种方式的赠送阅本增加您的销售" 由订阅对他的59 第二个要诀, 一自由每周e-zine 。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
