为什么每位自由职业者应该有网站
"我送样品、媒介成套工具、或询问、明信片并且/或者销售信?" 作为自由职业者, 当您设法到达新客户或停留在接触以老那些, 怎么接近联络可能是稠粘的, 混淆, discombobulating 旅途。有网站可能解决所有这些情况。怎么?
下面被概述网站可能对底线成功贡献您的事务的四种方式。
1. 之外邮费: 当勘察为新客户, 而不是送整个媒介成套工具, 许多剪报, 并且/或者写样品, 简单地指挥您的目标到您的网站。
一张简单的明信片可能列出您提供并且/或者产品您卖的服务。为您的工作直接远景样品到您的网站, 可能做一个更好的工作卖。网站可能列出客户testimonials 、特别成交和折扣, 褒奖? 可能性是不尽的。
实质上, 您卖一个潜在的客户在您的事务为明信片的费用。当然, 您能总送销售信代替明信片。点是, 您不必须花很多金钱在邮费上前线。
如果客户是足够感兴趣从您最初的postcard/letter 看您的网站, 您然后有一次更好的机会的他们与您联系。你能争论, 您较少花费前线, 更好。这清除轮胎喷射器从严肃的买家。
您可以做生意没有网站吗? 是。但, 考虑以下一。
2. 增量收支: 您要不要挣金钱当您睡觉? 根本上, 网站允许您做那。证明?
在发射网站以后, 41% 小企业报告在他们的销售量的增量, 并且更多比半(55%) 与网站说他们的站点引起了赢利或支付了他们自己。SmallBusinessComputing.com, "互联网未来明亮为小企业。" 2003 年1月14 日。
这不意味您不必须做所有那些事必要驾驶潜在的顾客到您的站点, 即, 销售您的站点。网站是简单地其它大道, 虽然一强有力一个, 使您增加您的底线。
提供如此信息象地点, 相片、testimonials 、价格、营业时间, 和cetera, 前合格有些客户没有您曾经必须遇见他们。这很大地增加您的做销售的机会。
一项2001 研究从Cyber 对话显露那86% 是网上的有或在网上点击的e ads 或收集的产品信息和然后做离线购买根据网ads 或数据的美国成人。
3. 逗留在接触与现有的客户: 列在您能使客户警觉对特别成交和折扣的您的网站, 宣布新聘用和促进, 给您的事务以为特色的反馈和公司褒奖, 陈列室媒介出口做广告? 可能性是不尽的。
当邮费增加, 增加一些类型LISTSERV * 软件对您的站点收集访客姓名和地址是不仅聪明的事务, 它是根本的。送公告通过电子邮件甚而明信片邮寄是无限地较不昂贵的(一些研究象90% 比做引述一样高) 。
停留在接触与您的客户投入您的事务首要在他们的头脑当它来时刻为他们购买您提供的类型产品／服务。
* LISTSERV 是允许您创造, 处理和控制电子邮寄的名单的计算机程序。各张名单有一个一般(或有时非常具体) 议题。它做快速地送电子邮件到人, 容易, 和费用高效率。
4. 节省时间(因此金钱): Thomas Jefferson 说, "如果您爱生活, 不浪废时间, 为了那是由什么做成生活。"
记住, 张贴所有恰当信息关于您的公司网站? 营业时间, 地点, 公司历史, products/services 提供了, 类型客户服务, 和cetera? 保存无限的小时在电话时间回答同样强记问题。这是时间, 可能是更好花费的服务的现有的顾客(因此, 挣更多金钱) 。
并且, 重申, 增加LISTSERV 软件自动化收集顾客姓名和地址的过程。这存时间和金钱因为您不必须(或薪水某人) 键入所有的这信息入数据库。顾客做这。进一步, 因为顾客自愿提供您他们的信息, 这建立您机构内部的邮寄的名单。由建立几乎总将在拉扯之外多数被购买的邮寄的名单) 的您自己邮寄的名单(, 您不会必须寻找您必须支付的名单。
最后, 一张机构内部的邮寄的名单可能被租赁或被卖对公司以补全服务。例如, 婚礼顾问可能rent/sell 他们的名单对摄影师。但是, 是非常, 非常仔细对此。它应该清楚地陈述在您的隐私权政策如果您彻底的出售您的名单。
而不是卖一张机构内部的名单, 多数公司喜欢提供外部公司的products/services 与他们自己的服务一道。在例子以上提到, 婚礼顾问的邮寄, 例如, 10,000 个小册子, 会包含摄影师的服务的提及。摄影师的提及可能是大或小, 根据相互协议。
注: 多数顾客自愿不会提供您他们的联络信息如果您卖它。守卫您机构内部的名单好象这金子? 因为它是。这些是您艰苦工作和花费的无限的美元获得的顾客。虽然卖您的名单也许诱惑, 它破坏顾客信任。从长远看, 它几乎从未是价值短期获取。
总而言之, 有互联网存在对您的公司的职业化讲容量。这是特别重要为小企业。它增加可信度其它措施来您增长的企业, 当正面地补充说来您的底线。
这篇文章的部份摘抄了从怎样迅速& 付得起得到您的小企业在网, 可利用为直接下载。
关于作者
被重印以包括的下列: Yuwanda 黑色是焦点控制您的命运通过小企业归属的企业家、作者、报告人和syndicated 小企业专栏作家。她的最近e 书, 怎么真正地做生活作为社论自由职业者和忠告由成功的自由职业者: 怎么他们建立了他们的事业& 怎么您能也是! 是可利用的为直接下载在 http://www.InkwellEditorial.com/bizguides.html 拜访她在网在 http://www.EntrepreDoer.biz 为一张完全名单怎么对, 小企业书和文章。
columnist@EntrepreDoer.biz
这篇文章被张贴了在2003 年11月10 日
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文章来源: Messaggiamo.Com
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