怎么写一封解答精明的销售信对得到客户
许多封销售信件是形状入纸飞机和飞行入垃圾箱因为自由职业者写卖他们的服务的销售信。这些自由职业者从未倾听认为的安静地耳语的秘密他们的销售信件应该卖解答, 不是服务, 产生最佳的结果。
解答是珠宝; 他们淡光在销售片断。
远景将阅读您的销售信件如果他们发现您有一种解答(或解答) 对他们存在或未来问题或问题。
写"解答精明的" 销售信跟随撰稿人的格言: 写"客户被集中的" 拷贝。关注远景, 他的事务, 他的需要, 他的问题。然后投自己作为能履行他的需要的自由职业者并且解决他的问题。加冠您的要求以您工作了的客户并且您达到了在解决相似的问题的具体结果。
这四个软耳语的秘密写一封解答精明的销售信:
? 秘密# 1: 焦点在客户的需要或问题。
作为自由职业者文字为这个客户的事务和产业, 您应该通常知道类型需要和问题客户面孔? 或能在将来面对。关注损害客户的有利或生产力的一个具体需要或问题。(笔记: 远景是被刺激与您联系如果您投自己作为有一种解答对一个出席问题的自由职业者, 而不是未来或潜在的问题) 。
? 秘密# 2: 焦点在解决问题或适应需要的好处。
告诉远景什么他和他的事务能获取如果他的问题被解决。通常, 它意味在有利或生产力的增量。可能两个。并且强调现在不需要行动可能导致的后果解决这个问题。
? 秘密# 3: 什么是解答?
这您提出您的解答的地方。首先, 描述您推荐的服务。宣传资料袋? 直接邮件包裹? 一系列的ads?
? 栓它入客户的需要。客户也许有一个新产品促进; 他需要将导致赚钱的结果的一个便宜的营销方法。
? 强调您的独特承担这项任务。为什么您? 并且不是别人? 您挥舞什么资格并且您达到了什么样的具体结果为相似的企业以同样类型问题?
? 提供也许还运作解决客户的问题的次要解答。这些次要解答也许还是选择, 客户的竞争使用; 如果这是实际情形, 指出他们的弱点和强调为什么您的主要解答是更好。
? 秘密# 4: "CLIENT-CENTERED" 完成。
关闭您的销售信件应该表示客户, 好处胜过可预测地费用。如果客户投资$6,000 使您写DM 包裹, 客户仅不得到DM 包裹; 他接受曝光为他的新产品, 引起新主角和销售、他的市场的目标具体段, 增量他的公司的赢利, 等。
第二, 推荐叫为行动日程表。告诉客户您是可利用的, 多久项目将采取, 并且他能期望它。
这客户经常寻求共同的解决的名单。
您的解答是:
* 最少昂贵
* 最佳的价值
* 最可靠
* 最先进
您的解答提议:
* 多数灵活性
* 最高的回归为客户的投资
* 最高的质量
* 最能干的控制测量结果
* 您的解答节省时间
* 您的解答将导致最高的customer/client 满意
* 您的解答消灭或自动化最劳动密集型的操作
* 您的解答赢利在新或涌现的趋向
? B. Konradt
关于作者
布赖恩・Konradt 是FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), 一个自由网站的一名前自由职业者的撰稿人和图表设计师, 和创建者帮助作家掌握事务和自由职业者的文字的创造性的边。
这篇文章被张贴了在2004 年5月20 日
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文章来源: Messaggiamo.Com
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