做出消息灵通的主题词选择
版权2004 年约翰阔德
去市场的人赌他们的生计在主题词, 是否为适当的搜索引擎优化或瞄准支付每点击做广告。一个挑战由无经验的去市场的人面对介入知道哪个词组对目标在上百组合外面。
经常, 你将发现看起来好的期限, 但以后测试显露期限简单地不转换访客成销售。如果您由测试和跟踪执行了您的适当努力所有销售页的元素(拷贝、图表、价格, 等), 这个情节可以留给您被难倒并且想知道?Why 没有这种词组产物销售吗? 它真正地看起来象优胜者!?
每个查寻期限提出我们以读书意向的挑战。访客真正地寻找什么当他们输入词组? 当它不可能知道这肯定, 您能改进您的能力读意向从主题词, 和改进准确性您瞄准。
第一指南: 对合格的期限的薪水注意
multi-term (3 个或更多主题词) 查寻词组被瞄准吗? 不总。一次狭窄的查寻表明只搜寻者打算发现一个具体信息。它不一定表明意向对购买。
例如, 查寻词组?big 蓝色装饰物? 点对狭窄地被定义的兴趣, 但不显露是否搜寻者打算研究价格, 神色在大, 蓝色装饰物的相片, 或仅仅发现了通过的求知欲在听说他们在某处以后。词组起初看上去有为, 但仍然提出我们以非转换交通高可能。这不意味您不应该测试这样词组, 只有那您是可能看很多untargeted 溢出交通。
什么您真正地想要寻找在您的主题词研究期间是资格。特异性不是足够。如此, 您怎么察觉表明的合格的期限搜寻者是在买的方式下?
您察觉他们由申请惯例向您的主题词名单。如果您现在有您的名单在您前面, 看一看在它和看见如果您能向任何词组运用以下参量:
* Contextual/Situational
* 迫切
* 优先
相关的期限为contextual/situational 搜寻也许有:
* 坏credit/good 信用
* 学生
* 离婚
* 退休
* 自已使用了
何时您向您的主题词运用contextual/situational 参量, 您应该认为根据?filling 在空白? 情况: ?If I 在哪里有坏信用, 可以我得到贷款?? ?While 我学生, 我是什么成交可以得到在旅行??
查寻合格了这样表明活跃兴趣在发现解答上。访客引起从这些期限也许观看自己作为仍然在?research 方式下?, 但事实是, 他们是一样成熟的象他们曾经为一个令人相信的销售摊点。
怎么样紧急? 最明显的期限寻找有: 快速, 快, 迅速, 直接, 等等。但是, 您可以并且发现暗示紧急的期限, 譬如: 容易(更加容易它, 更加快速的它是), hassle-free, 前批准, 自动和立即, 命名一些。
最后, 特选可能显露访客是在买的过程中的地方。合格命名附属对销售过程, 对交付(即?instant 下载? 或?free 运输?) 并且顾客服务全部表明一次前摄查寻解答。
第二个指南: 知道您的产业
无经验的去市场的人经常错过在主题词goldmines 因为他们犯错误集中只于他们的主题词工具给他们为广义项的数据。工具和战术你采摘在他们的营销教育有价值, 但他们是市场的精湛的知识的没有替补。何时您?dabble? 在产业您经常选择唯一最明显的主题词, 并且这把您留在在竞争中与所有其它戏水者scrounging 为顶面安置以那些方式。
一个好选择(特别是如果您的领域是会员营销) 将深深地受教育在一个市场词汇量一次。学会一切您能关于这一个市场, 它的次级或附带市场, 和别的帮助您居住并且呼吸您潜在的顾客mindset 。
何时您做这, 您将发现财富新主题词? 词唯一?insider? 会是熟悉。这些期限是不仅被瞄准, 但他们祈求立即可信度措施。顾客知道您不能到达他如果您没有?speak 他的语言' 。
第三个指南: 选择举行共同作用以您的销售拷贝的期限
在战斗紧压在同样多交通之外尽可能, 它诱惑出价在许多个主题词作为可能和集中他们全部对一两销售页。一种更好的战术将切在您的主题词名单下成匹配严密口气由您的销售拷贝召唤的子集。下, 分离在您感觉是可实行的期限仅?don't 之外相当适合?, 并且创造新销售复制支持他们。
为什么所有这额外工作? 很好, 有您应该知道的一个小的秘密。它来自一个惊奇地方: 个人ads 世界。个人ads 提供最后研究在?short 拷贝? 。您安置了一个广告在一个约会的站点和发现了大多您的应答者集中于只一两个词在您的外形和给您然后曾经写了尽管他们明显的不协调性吗?
人们经常是懒惰的并且他们经常赶紧。您的顾客的眼睛关注唯一几个词? 那些最重要对他在那非常片刻, 和剩余您的拷贝得到过滤。
这就是为什么它是关键的, 您的主题词举行共同作用以您的销售拷贝? 并且由共同作用我意味那如果您打算您的远景关注, 例如?easy 网站创作?, 然后您的拷贝应该只与舒适、速度和您的产品的瞬间称心讲话, 和不做提及所有另外, 复杂的特点。之外那些特点为您的拷贝当您瞄准人们以方式象?advanced 网站创作? 。既使您的解答提供易用和先进的结果, 分裂他们。
做出消息灵通的主题词选择促进您的底线。总记住那个质量王牌数量。即使您无法读您的顾客介意, 指南出席这里将得到您一步离解剖它较近!
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